Come scrivere la lettera di un acquirente a un venditore
Una strategia che gli acquirenti di case usano per distinguersi dalla massa e competere in una guerra di offerte o con acquirenti all-cash è scrivere una lettera a un venditore. Le persone che hanno bisogno di finanziamenti – e la maggior parte lo fanno – così come quelle con piccoli acconti, spesso hanno difficoltà a competere con acquirenti in contanti che sono in grado di attirare i venditori con offerte pulite e chiusure rapide. Persino gli acquirenti in contanti possono trovarsi a competere con altri che possono anche ottenere i soldi.
È qui che torna utile la lettera di un acquirente. Il tuo scopo è convincere il venditore che tu e la tua famiglia amereste vivere nella loro casa perché è fantastico. Con questo in mente, ecco sette suggerimenti per aiutarti a scrivere una lettera che sarà ben accolta e potrebbe convincere il venditore che la casa dovrebbe essere tua.
- Se ti ritrovi a competere per acquistare la casa dei tuoi sogni, una lettera ben fatta al venditore potrebbe darti un vantaggio.
- La lettera dovrebbe creare una connessione con il venditore, essere breve e rimanere positiva.
- È una buona idea lasciare fuori tutti i piani di ristrutturazione che hai in mente.
- Per dare la migliore impressione, assicurati anche di ringraziare il venditore per il suo tempo e di rileggere accuratamente ciò che hai scritto.
1. Costruisci una connessione
Cerca qualcosa che tu e l’acquirente avete in comune e costruisci su quella connessione. L’obiettivo è aiutare il venditore a identificarsi con te e la tua famiglia. Forse sei nella stessa linea di lavoro o condividi un’alma mater, o hai notato molte mangiatoie per uccelli nel cortile, come ce ne sono nel tuo. Presta molta attenzione ai dettagli mentre iltuo agente immobiliare ti mostra la casa, così puoi trovare un potenziale legame e costruirlo nella tua lettera.
Se il venditore è un costruttore o un investitore, probabilmente non gli interesserà chi compra perché non c’è attaccamento emotivo alla casa: l’attenzione è rivolta al denaro e alla rapida chiusura. Se è così, probabilmente non devi preoccuparti di scrivere una lettera.
2. Sii breve
Anche se potresti essere incline a condividere la tua intera storia di vita per far capire il tuo punto di vista, generalmente non è una buona idea. A meno che tu non sia un narratore di talento, nessuno vorrà guadare le pagine della tua storia personale. Invece, prova a mantenere la lettera su una singola pagina, anche se ciò significa molte modifiche. Concentrati su due o tre dei motivi più importanti per cui sei il miglior acquirente per la casa e tralascia la lanugine.
3. Rimani positivo
Scrivere di tutte le offerte perse in passato può mettere il venditore in una posizione scomoda. Potrebbe sentirsi male per te, ma alla fine si chiederà perché hai avuto così tanti problemi a comprare una casa. Ricorda, a nessuno piace il dramma. Se per qualsiasi motivo sembri disperato, metterai a disagio il venditore, quindi è importante rimanere ottimisti. Vuoi che il venditore si senta caldo e confuso dopo aver letto la tua lettera.
La pandemia di coronavirus sta cambiando il modo in cui vengono condotte le vendite di case e poiché le persone evitano il contatto ravvicinato per evitare di diffondere il virus, acquistare a distanza ha più senso. Trovare un agente che abbia esperienza con le transazioni remote è uno dei passaggi più importanti che puoi compiere quando acquisti una casa in remoto.
4. Mostra, non dire
Ripensa ai giorni in cui scrivevi saggi. Potresti ricordare un insegnante che diceva: “Mostra, non dirlo”. L’idea qui è che vuoi che il venditore provi le tue emozioni. Non aver paura di mostrare il tuo attaccamento alla casa. Ai venditori piace sapere che per te sarà più di un semplice investimento. Invece di scrivere “La tua casa è così bella. È proprio quello che stiamo cercando”, prova “I nostri gemelli hanno quasi due anni e possiamo già immaginarli mentre giocano felici nel cortile recintato e dormono pacificamente nel loro camere accoglienti. “Ai venditori che hanno cresciuto la propria famiglia in casa potrebbe piacere l’idea che una nuova famiglia la ami tanto quanto loro.
5. Lascia fuori i tuoi piani di rimodellamento
Le persone sono intrinsecamente protettive nei confronti della loro casa, quindi sii consapevole dei loro sentimenti quando scrivi la tua lettera. È probabile che i tuoi piani di ristrutturazione cambieranno (o distruggeranno) qualcosa a cui il venditore ha un attaccamento emotivo, come la vasca da bagno in cui si sono tuffati i bambini, l’angolo della colazione dove studiare a tarda notte ha guadagnato a qualcuno una laurea o l’albero sotto il quale l’amato il cane di famiglia è sepolto. Tieni per te i tuoi piani e lascia che il venditore ti immagini mentre ti godi la casa nel modo in cui gli è piaciuta.
6. Finisci forte
Termina con un breve paragrafo che rafforza uno o due punti chiave che hai indicato nella lettera (ad esempio, perché ami la casa, perché sei il miglior acquirente). Inoltre, assicurati di mostrare il tuo apprezzamento per il tempo e la considerazione del venditore e per l’opportunità di scrivere un’offerta. Firma con qualcosa come “Grazie mille per il tuo tempo”, invece di “Cordiali saluti”, che potrebbe sembrare troppo professionale.
86%
La percentuale di acquirenti di case che necessitano di finanziamenti, secondo un rapporto del 2019 della National Association of Realtors.
7. Correggilo
Ci sono poliziotti grammaticali ovunque. Per sicurezza, supponi che il venditore sia uno di loro. Controlla la tua lettera per la grammatica, l’ortografia e la punteggiatura, prestando molta attenzione agli errori subdoli che il controllo ortografico non sempre rileva, ad esempio sono / loro / lì, tuo / sei ed è / è. Se la correzione di bozze non è uno dei tuoi punti di forza, chiedi a un amico o un familiare di esaminarla per te. Affronta il compito con la stessa attenzione ai dettagli che daresti a una lettera di presentazione per un lavoro. Una lettera ben scritta e priva di errori mostra che ti interessa fare una buona impressione.
La linea di fondo
Non è facile comporre una lettera accattivante e abbastanza personale da convincere il destinatario che dovrebbe assegnare la casa a te e non a qualcun altro. Ma a volte una lettera ben fatta al venditore può essere sufficiente per influenzare le probabilità a tuo favore, soprattutto se fai un ottimo lavoro convincendo il venditore che tu e la tua famiglia amate la casa e siete i migliori acquirenti. Quando il venditore ha un investimento emotivo nella casa, una lettera ben scritta e sincera potrebbe essere sufficiente per vincere una guerra di offerte.