Come fa Tinder a guadagnare
Per due anni, Tinder è stata in grado di rimanere a galla senza fare affidamento su alcun tipo di flusso di entrate. Ora, l’app mobile gratuita per il match-making sta esplorando un nuovo modello di guadagno nel tentativo di incassare l’ industria internazionale degli appuntamenti online da 2 miliardi di dollari all’anno. Quali mosse farà Tinder per entrare in questo mercato in crescita e l’app può guadagnare tanto velocemente quanto fa le partite?
Tinder Plus
Il modello di Tinder funziona. L’app di appuntamenti, che abbina potenziali collegamenti basati su un semplice sguardo e scorrimento della foto di un utente, è facile da navigare ed elimina le funzionalità standard e dispendiose in termini di tempo dei siti di appuntamenti tradizionali che possono essere travolgenti per gli utenti. Questo approccio intuitivo produce 1,2 miliardi di visualizzazioni di profilo al giorno e crea 15 milioni di corrispondenze. Di conseguenza, Tinder inizierà presto a offrire un servizio ” freemium ” per attirare la crescente base di utenti dell’app.
Tinder Plus, il nuovo servizio basato su abbonamento di Tinder, aggiungerà funzionalità di attivazione a pagamento mantenendo il servizio gratuito dell’app per coloro che non sono interessati a un account componenti aggiuntivi, Passport, esporrà gli utenti a più corrispondenze eliminando le restrizioni geografiche, fornendo l’accesso ai profili non limitato alla posizione dell’utente (il modello esistente limita gli utenti ai profili all’interno di un’area di 120 miglia). Passport piacerà al viaggiatore di Tinder, consentendo agli utenti di esaminare i profili in tutto il paese e in tutto il mondo.
La funzione Passport ospiterà l’espansione dell’azienda al di fuori della sfera degli appuntamenti e oltre le interazioni romantiche, uno sforzo che Tinder vorrebbe fare a lungo termine per far crescere la sua base di utenti collegando le persone a livello sociale e professionale. Un recente investimento nell’app di Benchmark con sede in California, guidato da Matt Cohler, membro del consiglio di amministrazione di Tinder ed ex dirigente di Facebook ( FB ) e LinkedIn ( LNKD ), suggerisce che Tinder stia già pensando a questa prossima mossa.
Mulligan per le partite?
Tinder Plus lancerà anche Annulla, una funzionalità che consentirà agli utenti di richiamare un profilo perso scorrendo verso sinistra, un gesto frettoloso che elimina definitivamente potenziali corrispondenze. Il co-fondatore di Tinder, Sean Rad, è fiducioso che i nuovi servizi inizieranno a portare denaro poiché insiste che gli utenti chiedono e sono disposti a pagare per le funzionalità aggiuntive.
Tinder è nato a Hatch Labs, l’ incubatore di startup mobile ormai stima che Tinder potrebbe portare a $ 75 milioni nel 2015 implementando un modello di monetizzazione tramite Tinder Plus.
Sebbene siti come Match.com utilizzino annunci pubblicitari per produrre entrate, i fondatori di Tinder non sono ancora interessati a incassare in pubblicità. La natura del formato mobile dell’app rende l’implementazione degli annunci più complicata e, nonostante le affermazioni iniziali, l’azienda si sposterebbe verso la messaggistica a pagamento e il posizionamento di un profilo prominente prima di pubblicare annunci, sia Tinder che IAC riconoscono che l’app potrebbe intrattenere pubblicità in futuro. Anche le pubblicità sponsorizzate dalle celebrità faranno parte del modello, invitando nomi riconoscibili a creare profili per connettersi con gli utenti. (Per ulteriori informazioni, vedere: Valorizzazione e investimento nelle società Internet.)
La linea di fondo
Tinder ha dimostrato che non richiede entrate per avere successo. Grazie al sostegno degli investitori, l’app ha avuto la sicurezza di far crescere prima il suo modello di crescita aziendale e successivamente il modello di fatturato. La società vorrà i soldi aggiunti, tuttavia, dopo una causa recente e molto pubblicizzata per molestie sessuali e discriminazione portata da un ex dirigente. Il limbo legale ha aumentato i costi e ha spinto IAC a investire altri $ 10 milioni.