Come vendere un’assicurazione sulla vita online
vendita imposta e dimentica. Ma se sei ancora indeciso su come farlo con successo, continua a leggere. Questo articolo fornisce alcuni suggerimenti utili su come avere successo nel settore assicurativo online.
Punti chiave
- Vendere assicurazioni online significa creare e rendere operativo un ottimo sito web.
- In qualità di broker, devi comunque assicurarti di lavorare attraverso l’imbuto di vendita, convertendo i potenziali clienti in lead alle vendite.
- Puoi aumentare i visitatori del tuo sito web attraverso il marketing sui motori di ricerca, l’ottimizzazione dei motori di ricerca e / o i social media.
- Prova a convertire i visitatori del sito web in lead offrendo rapporti e / o preventivi gratuiti.
Iniziare
Vendere online significa che puoi lavorare da qualsiasi luogo purché tu abbia una connessione Internet, così puoi dire addio ai lunghi spostamenti, alla politica dell’ufficio ea quei rigidi codici di abbigliamento. Ma ricorda, devi essere autorizzato nel tuo stato per vendere polizze al pubblico in generale, anche se prevedi di farlo online. Ciò include la vendita di polizze assicurative, nonché altri tipi di prodotti come assicurazioni contro incidenti, proprietà e auto.
Devi essere autorizzato nel tuo stato per vendere assicurazioni anche online.
La prima cosa che devi fare è configurare il tuo sito web. Un sito Web di assicurazioni sulla vita dovrebbe essere considerato uno strumento di direct mail o il telemarketing, l’obiettivo del tuo sito web dovrebbe essere quello di metterti, come broker, di fronte a quanti più potenziali clienti qualificati possibile. Ma hai ancora il compito di convertire quei potenziali clienti in vendite.
L’imbuto di vendita
Il processo di vendita è un po ‘come un imbuto. Questo processo inizia con innumerevoli potenziali clienti. Un potenziale cliente è chiunque contatti il venditore. Una piccola percentuale di questi potenziali clienti si trasforma in contatti qualificati. Quindi, in base alla tua capacità di chiusura, una percentuale di quei lead si trasforma in vendite.
I visitatori del sito web rappresentano potenziali clienti. Un sito web che riceve 1.000 visitatori unici al mese produce 1.000 potenziali clienti. Se il 10% di questi visitatori inserisce le proprie informazioni di contatto nella pagina di generazione di lead del tuo sito, questo raccoglie 100 lead mensili o 100 persone che puoi contattare e presentare un’assicurazione sulla vita. Con un tasso di chiusura del 20%, puoi effettuare 20 vendite al mese avviate tramite il tuo sito web.
Vuoi aumentare le tue vendite? Ci sono tre modi per farlo:
- Metti più potenziali clienti nella canalizzazione di vendita aumentando i visitatori del sito web
- Trasforma più visitatori del sito web in contatti qualificati
- Migliora il loro tasso di chiusura per convertire più lead in vendite
Aumento dei visitatori del sito web
Il modo più semplice per vendere più assicurazioni sulla vita online senza cambiare nulla è portare più persone sul sito. Ricorda, più traffico porti, maggiore è il potenziale che hai per concludere le vendite. Supponiamo che il tasso di conversione da visitatore a lead rimanga al 10% e il tasso di chiusura rimanga stabile al 20%. Puoi facilmente raddoppiare le tue vendite mensili da 20 a 40 ottenendo 2.000 visitatori unici al tuo sito web ogni mese invece di 1.000.
Ma come aumentare il traffico? Considera quanto segue:
- Marketing sui motori di ricerca a pagamento (SEM): i motori di ricerca come Google hanno programmi pubblicitari a pagamento in cui i proprietari di siti web possono fare offerte per parole chiave e pagare per ogni visitatore generato dalle ricerche web. Il SEM può essere un modo efficace per aumentare il traffico, ma la concorrenza per le parole chiave ad alto traffico è forte, con conseguenti prezzi di offerta elevati.
- Ottimizzazione dei motori di ricerca organica (SEO): l’ ottimizzazione dei motori di ricerca implica l’ottimizzazione di un sito Web in modo che appaia in cima alle classifiche organiche per determinate parole chiave. I proprietari di siti web possono farlo da soli o assumere specialisti SEO per farlo per loro.
- Social media marketing: l’ integrazione di un sito web con social media come Facebook, Twitter e YouTube è un modo molto efficace per aumentare il traffico.
Conversione dei visitatori in lead
Ottenere grandi numeri di traffico è inutile se questi visitatori si limitano a navigare nel tuo sito Web e non vengono effettivamente convertiti in lead. Dovresti ottimizzare il tuo sito per apparire in alto nelle classifiche dei motori di ricerca, ma anche per costringere i visitatori a fare il passo successivo e inviare le loro informazioni di contatto.
I modi efficaci per convertire i visitatori del sito Web in lead includono l’offerta di un rapporto gratuito sull’assicurazione sulla vita per l’inserimento di un nome e di un indirizzo e-mail. Oppure puoi promettere di fornire preventivi gratuiti che i visitatori possono ricevere solo tramite e-mail.
Tasso di chiusura crescente
Non importa quanti lead qualificati ricevi, sei tu che devi chiuderli per poter vendere. Il sito Web migliore e più visibile nel settore non significa nulla per un broker incapace di gestire correttamente il funnel di vendita, convertire i potenziali clienti in lead e trasformare i lead in vendite. Nessun sito web o strategia di marketing digitale è sufficientemente efficace per ovviare alla necessità di un’abilità di vendita di prim’ordine.
Alcuni promemoria
Sebbene tutto ciò sia importante, ci sono alcuni errori comuni che le persone spesso commettono quando creano le loro attività assicurative online. Rendi il tuo sito il più user-friendly possibile. A nessuno piace dover navigare in un sito complicato solo per ottenere alcune informazioni di base. Assicurati di fornire tutti i dettagli rilevanti di cui le tue potenziali vendite potrebbero aver bisogno in modo chiaro, conciso e visibile.
Assicurati di rendere il tuo modulo di preventivo il più semplice possibile. Fare troppe domande può essere una svolta per i potenziali clienti. Assicurati di richiedere i dettagli di base, inclusi i dettagli di contatto, in modo da poterli contattare al momento giusto. E non richiedere informazioni personali o private. Al giorno d’oggi, vuoi essere sicuro che le persone possano fidarsi di te.
Puoi anche aiutare i tuoi potenziali clienti fornendo loro gli strumenti appropriati di cui hanno bisogno per fare una scelta informata. Ciò può includere calcolatrici per guidarli attraverso il processo di quotazione. Questo li aiuta a capire quale prodotto si adatta a loro e al loro stile di vita. E ti dà anche un’idea migliore di come adattare la tua tecnica di vendita a loro, dandoti una buona possibilità di vendere una polizza che si adatta ai loro portafogli e alle loro esigenze.