Come Pinterest guadagna

La piattaforma di social media Pinterest è diventata pubblica all’inizio di quest’anno. In breve, l’azienda guadagna dalla pubblicità. Le azioni hanno iniziato a essere negoziate alla Borsa di New York il 18 aprile con il simbolo “PIN”.

Il prezzo dell’offerta pubblica iniziale (IPO) di Pinterest era di $ 19 per azione e ha raccolto $ 1,4 miliardi, dandogli una valutazione di circa $ 12,7 miliardi, comprese azioni e opzioni limitate. Al 17 ottobre 2019, la società aveva una capitalizzazione di mercato di $ 14 miliardi. Circa 300 milioni di utenti, o “pinners”, utilizzano ogni mese la piattaforma simile a una bacheca per sfogliare e condividere immagini e altri contenuti sotto forma di “pin”.

Punti chiave

• Pinterest guadagna attraverso la pubblicità, in particolare, i pin promossi. Questi pin promossi sono annunci che sembrano simili ai pin generati dagli utenti (post).
• La società ha generato entrate per 756 milioni di dollari lo scorso anno, ma ha registrato una perdita netta di 63 milioni di dollari.
• Le opportunità per aumentare le entrate che Pinterest intende perseguire includono una maggiore espansione internazionale, concentrandosi sui video e aumentando le capacità pubblicitarie, oltre a perseguire i propri sforzi di e-commerce.

Storia di Pinterest

L’azienda, fondata nel 2010, ha ricevuto in precedenza $ 1,5 miliardi di finanziamenti da 37 aziende tra cui Rakuten, Goldman Sachs (GS) e Andreessen Horowitz. È stato valutato a $ 12,3 miliardi durante il suo ultimo round di finanziamento nel 2017. L’azienda ha una struttura a doppia classe.

Quando è stata fondata, Pinterest sembrava seguire il modello dei siti di social network come Facebook Inc. (FB), il che significa che mirava a sviluppare prima una massiccia rete di utenti e poi a installare mezzi per generare entrate in seguito. Ha generato $ 756 milioni di entrate nel 2018, un aumento del 60% rispetto all’anno precedente. La società ha generato entrate per 261 milioni di dollari durante il secondo trimestre del 2019, con un aumento del 62% su base annua.

“I nostri prodotti pubblicitari aiutano le aziende a raggiungere i Pinner nel loro percorso decisionale”, ha affermato l’azienda, citando un sondaggio di Talk Shoppe secondo cui il 68% degli utenti attivi settimanalmente ha scoperto un nuovo marchio o prodotto su Pinterest.

“Ci rivolgiamo a diversi obiettivi degli inserzionisti attraverso il nostro formato di annunci Pin sponsorizzati, che contiene una singola immagine, un carosello di immagini o video. La nostra capacità di sviluppare nuovi prodotti pubblicitari e di migliorare quelli esistenti sarà un importante motore della nostra crescita futura”.

Quindi, come è diventata Pinterest una delle società di social media più pubblicizzate tra gli investitori e cos’è un pin promosso?

Pin di monetizzazione

Prima di esaminare mezzi più tradizionali per generare entrate, vale la pena guardare in che modo Pinterest ha utilizzato il suo esclusivo sistema di pin per creare opportunità di monetizzazione. L’azienda ha integrato un pulsante “acquista” che consente agli utenti di acquistare prodotti appuntati direttamente da Pinterest, piuttosto che visitare un sito di commercianti separato.

I commercianti che partecipano a BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud hanno la possibilità di collaborare con Pinterest; non è chiaro se Pinterest addebiti commissioni a questi partner.

Pin sponsorizzati

La principale fonte di entrate di Pinterest è ciò che chiama “pin promossi”. Questi pin speciali sono effettivamente annunci pubblicitari, pagati da sponsor identificati. Come nella funzione timeline di Facebook e in altre piattaforme di social media, i pin promossi sembrano molto simili (ma non esattamente uguali ai) pin standard. Pinterest utilizza i dati degli utenti per indirizzare gli annunci pubblicitari in base agli interessi e alle ricerche degli utenti, nonché ad altri dati demografici. Dato che gli utenti appuntano gli articoli a cui sono già interessati, questo processo è relativamente semplice per l’azienda.

Le entrate di Pinterest sono guidate dall’interesse e dall’uso della sua piattaforma, che è sempre più popolare tra i marchi di moda e bellezza. Dato che gli utenti di Pinterest sono prevalentemente donne e hanno redditi superiori alla media, utilizzare la sua piattaforma come gateway di e-commerce è più che ideale.

Prossimi passi

La base di utenti di Pinterest è cresciuta negli anni, dove si è ritagliata una nicchia che gli consente di non competere direttamente con Facebook. La leadership di Pinterest ha adottato un approccio alla crescita molto meno aggressivo rispetto ai suoi concorrenti. I ricavi sono aumentati da quando la società è diventata pubblica, ma anche la sua perdita netta è aumentata, poiché la società ha aumentato la spesa per vendite, marketing, ricerca e sviluppo.

Una grande opportunità futura è quella di poter attingere ai mercati internazionali, dove Pinterest attualmente ha poca portata. Oltre a ciò, Pinterest è interessata a sviluppare i suoi sforzi di e-commerce (resta da vedere che aspetto abbia esattamente), oltre a continuare a sviluppare strumenti pubblicitari, comprese funzionalità video, per gli inserzionisti.