Quanto vende un negozio Costco ogni anno?
Quando entro in un’impresa, spesso cerco di indovinare quanto genera in vendite ogni anno. Uno dei miei posti preferiti per farlo è Costco (NASDAQ: COST), che offre un volume impareggiabile di prodotti e servizi dai suoi magazzini cavernosi.
Il secondo più grande rivenditore della nazione
È giusto dire che Costco ha rotto il dado quando si tratta di attirare folle di clienti in ciascuna delle sue quasi 700 sedi. Utilizzando un modello di vendita al dettaglio basato sull’abbonamento, è diventato il secondo più grande rivenditore nella più grande economia del mondo se misurato dalle vendite annuali.
Ma questo non è sufficiente per il rivenditore con sede nello stato di Washington, che sta espandendo in modo aggressivo il numero dei suoi negozi. Costco ha aperto 10 nuove sedi finora quest’anno fiscale e nel solo quarto trimestre prevede di aprirne altre 14 in città tra cui Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; e Rochester, New York.
Costco è anche concentrato sul laser per aumentare le vendite nelle sedi esistenti. “Riteniamo che il motore più importante per aumentare la nostra redditività sia la crescita delle vendite, in particolare una crescita delle vendite comparabile”, ha affermato la società nel suo ultimo rapporto annuale. Lo fa cercando di aumentare “la frequenza degli acquisti da membri nuovi ed esistenti e l’importo che spendono per ogni visita”.
Vendite a un costo medio
Come si traduce tutto questo in vendite magazzino per magazzino? Come ha scritto il presidente e CEO di Costco nella sua ultima lettera agli azionisti, le vendite medie annualizzate dei 30 magazzini aperti lo scorso anno sono state le più alte di sempre: 108 milioni di dollari per sede. Nel frattempo, anche le vendite medie annuali di tutti i magazzini hanno raggiunto il massimo storico nell’esercizio 2014: 164 milioni di dollari per magazzino.
Ci sono un paio di cose da tenere a mente quando si pensa al volume delle vendite in un tipico Costco. In primo luogo, più a lungo un negozio è stato aperto, maggiori saranno probabilmente le sue vendite. Le 454 sedi di Costco aperte nel 2005 e prima avevano un fatturato medio annuo di $ 178 milioni nell’ultimo anno fiscale, mentre i magazzini che erano stati aperti nel 2014 hanno registrato vendite medie annuali di $ 108 milioni nell’esercizio 2014.
Questa relazione positiva non è perfetta, poiché i negozi aperti nel periodo precedente la crisi finanziaria stanno ancora lottando per raggiungere le annate precedenti e quelle successive. Tuttavia, avendo una volta gestito un punto vendita al dettaglio, posso attestare il fatto che questo rapporto è valido.
La seconda cosa da tenere a mente è che ci sono valori anomali. Ad esempio, 165 sedi Costco hanno generato vendite annuali superiori a $ 200 milioni lo scorso anno. Di questi, 60 magazzini hanno superato i $ 250 milioni di vendite annuali e due hanno registrato vendite superiori a $ 400 milioni. Pertanto, sebbene la cifra media delle vendite sia impressionante e rivelatrice di per sé, difficilmente corrisponde alle località con il maggior incasso della catena.
In breve, i negozi di Costco sono affari enormi in sé e per sé. In effetti, è l’unico rivenditore nazionale nella storia degli Stati Uniti che può vantare un fatturato medio annuo superiore a 160 milioni di dollari per sede.
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