Quante startup falliscono e perché?

Avviare un’impresa è molto più difficile di quanto la maggior parte delle persone pensi. Raramente un’azienda è così in sintonia con la sua nicchia da poter fluttuare con il minimo sforzo. Ma perché così tante aziende falliscono? Del resto, quanti di loro falliscono effettivamente? Le ragioni sono profonde, ma ecco cosa dovresti sapere prima di iniziare la tua attività.

Punti chiave

• La Small Business Administration (SBA) definisce una “piccola” impresa con 500 dipendenti o meno.
• Nel 2019, il tasso di fallimento delle startup è stato di circa il 90%. La ricerca conclude che il 21,5% delle startup fallisce nel primo anno, il 30% nel secondo anno, il 50% nel quinto anno e il 70% nel decimo anno.
• Secondo gli imprenditori, le ragioni del fallimento includono l’esaurimento del denaro, l’essere nel mercato sbagliato, la mancanza di ricerca, le cattive collaborazioni, il marketing inefficace e la mancanza di un esperto del settore.
• I modi per evitare di fallire includono la definizione di obiettivi, ricerche accurate, amare il lavoro e non smettere.

Quante nuove imprese falliscono?

La Small Business Administration (SBA) definisce una piccola impresa come un’operazione con meno di 500 dipendenti. Ciò significa che ci sono molte aziende là fuori che sono tecnicamente “piccole” anche se sembrano molto grandi. Queste piccole imprese, secondo la definizione, costituiscono il 47,1% (ultime informazioni del 2017) della popolazione attiva negli Stati Uniti, quindi la loro crescita e il lorosuccesso sono vitali per l’economia degli Stati Uniti.

Attualmente ci sono 31,7 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti, che rappresentano il 99,9% di tutte le imprese statunitensi Molte piccole imprese avviano ogni mese ma il tasso di fallimento è alto. A partire dal 2019, i tassi di errore di avvio sono intorno al 90%. Il 21,5% delle startup fallisce nel primo anno, il 30% nel secondo anno, il 50% nel quinto e il 70% nel decimo anno.

Dato il numero di imprese che avviano, perché una percentuale così alta di esse fallisce?

Motivi per il fallimento

Se fai un sondaggio agli ex proprietari di aziende, avrai una vasta gamma di ragioni per spiegare perché le loro attività hanno fallito.

Money Ran Out : questa ragione ampiamente data non spiega davvero perché un’azienda ha fallito. Il denaro è finito perché ha smesso di entrare, quindi perché il flusso di cassa si è esaurito? È stato dovuto a costi mal gestiti o perché le vendite non erano abbastanza alte? Il denaro che si esaurisce si riferisce anche all’incapacità di ottenere finanziamenti o ulteriori finanziamenti necessari per sostenere un’impresa, specialmente nei primi giorni, fino a quando un’impresa può iniziare a generare profitti.

Mercato sbagliato : troppe persone cercano di avviare un’attività che si rivolge a tutti come loro demografico. Questo non funziona bene. Successivamente, cercano di prendere di mira tutti nella loro città. Di nuovo, troppo ampio. Più strettamente è definita la tua nicchia, più facile sarà commercializzare al pubblico giusto.

Mancanza di ricerca : devi sapere cosa vogliono i tuoi clienti. Troppi aspiranti imprenditori entrano nel mercato pensando di avere un ottimo servizio o prodotto da offrire, ma non si rendono conto che nessuno vuole quel servizio o prodotto. Facendo i compiti e ricercando il tuo mercato, saprai esattamente come soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.

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La Small Business Administration considera un’azienda una startup quando assume almeno un dipendente.

Cattiva collaborazione : spesso, quando si avvia un’impresa, è necessario un partner. Uno di voi è esperto in un settore e l’altro è esperto in un altro. Le tue idee per l’azienda entreranno in conflitto e, senza una chiara risoluzione, inizieranno conflitti interni. Lavori di più e il tuo partner lavora meno, ma il tuo partner pensa di lavorare più duramente di te. Alla fine, l’attività si dissolve perché la partnership non ha funzionato. Avendo un piano aziendale chiaro che delinea i doveri di ciascun partner, puoi evitare la maggior parte dei conflitti prima ancora che si verifichino.

Cattivo marketing : si potrebbe dire che un’azienda si riduce a due aspetti: marketing e contabilità. Se eccelli in entrambi, non importa cosa vendi o offri perché qualcuno lo comprerà. La triste verità è che la maggior parte degli imprenditori conosce il proprio mestiere e poco altro. Invece di armeggiare con la tua campagna di marketing, assumi quell’aspetto della tua attività. Costa denaro, ma se fatto bene, porterà molto di più di quello che hai speso.

Non un esperto : troppi imprenditori iniziano la loro attività perché hanno bisogno di un lavoro. Hanno una vaga idea di quello che stanno facendo e pensano che, poiché sono migliori dei loro coetanei, dovrebbero guadagnarsi da vivere facendolo. La triste verità è che senza capacità imprenditoriali e competenze reali, questi imprenditori sono destinati a lottare.

Come evitare di fallire

Sembra che la maggior parte delle aziende sia destinata al fallimento. Ma ci sono punti chiave per non diventare uno del 20% che fallisce subito.

Stabilisci obiettivi : scopri esattamente dove devi essere e dove vuoi essere. Senza un obiettivo, stai solo vagando senza meta.

Ricerca : conosci tutto sul tuo mercato. Scopri cosa vogliono i clienti. Sappi che pagheranno $ 9 ma non $ 10. Conosci i loro redditi, i loro desideri e cosa li fa crescere. Più sai, più puoi proporre loro.

Ama il tuo lavoro : se non ami quello che fai, lo dimostrerà. Devi essere appassionato della tua attività, o sarà solo un lavoro.

Non smettere : non importa quanto grande sia il tuo business, avrai dei tempi di fermo. Ci saranno periodi in cui le cose si trascinano e metti in dubbio la tua decisione di intraprendere questa strada. Questo è un momento per dedicare ore extra, premere più forte e farlo funzionare.

La linea di fondo

Circa 11 aziende su 12. falliscono, un numero elevato che indica che molte cose devono andare per il verso giusto affinché un’azienda abbia successo. Fortunatamente, puoi essere uno del 20% che riesce nel primo anno. Per fare questo, devi seguire i suggerimenti sopra descritti e, soprattutto, devi testare la tua idea, fare i compiti e assicurarti che funzioni prima di saltare con entrambi i piedi.