Modello di business in abbonamento
Che cos’è un modello di business in abbonamento?
I modelli di business in abbonamento si basano sull’idea di vendere un prodotto o servizio per ricevere entrate mensili o annuali ricorrenti da abbonamento. Si concentrano sulla fidelizzazione dei clienti piuttosto che sull’acquisizione dei clienti. In sostanza, i modelli di business in abbonamento si concentrano sul modo in cui vengono realizzati i ricavi in modo che un singolo cliente paghi più pagamenti per un accesso prolungato a un bene o servizio.
Punti chiave
- Le attività in abbonamento implicano la vendita di un prodotto o servizio e la raccolta di entrate ricorrenti per continuare a fornire quel servizio o prodotto.
- La maggior parte delle aziende in abbonamento addebita mensilmente o annualmente.
- Uno dei primi e più facili da capire i modelli di business in abbonamento sono gli abbonamenti alle riviste.
- Grazie all’ascesa della tecnologia, molte aziende stanno passando da acquisti una tantum a modelli di abbonamento.
Come funzionano i modelli di business in abbonamento
I modelli di business in abbonamento furono introdotti per la prima volta nel 1600 dagli editori di giornali e libri. Con l’avvento della tecnologia e dei prodotti SaaS (Software as a Service), molte aziende stanno passando da un modello di reddito aziendale in cui i ricavi vengono realizzati dall’acquisto una tantum di un cliente a un modello di abbonamento in cui i ricavi vengono realizzati su base ricorrente in cambio di accesso coerente alla fornitura di un bene o servizio.
Gli abbonamenti sono generalmente rinnovati e attivati automaticamente con una carta di credito pre-autorizzata o un conto corrente. Il vantaggio dei modelli di business in abbonamento sono le entrate ricorrenti, che aiutano anche a creare solide relazioni con i clienti.
Tipi di modelli di business in abbonamento
I modelli di business in abbonamento possono includere una varietà di aziende e settori. Tali settori includono televisione via cavo, radio satellitare, siti Web, palestre, cura del prato, unità di archiviazione e molti altri.
Inoltre, ci sono aziende più recenti che gestiscono modelli di abbonamento, come le scatole di abbonamento. Le attività di box in abbonamento includono servizi di consegna pasti e kit di consegna pasti. Inoltre, ci sono modelli di business in abbonamento per accedere allo spazio di archiviazione online per documenti e foto, come iCloud di Apple.
Oltre a ciò, ci sono prodotti che vengono spediti direttamente a casa tua, come i prodotti per la cura personale. Le aziende in questo settore includono Dollar Shave Club e Birchbox.
Esempio di un modello di business in abbonamento
Il modello di business in abbonamento più semplice da capire è quello di una società di riviste. Invece di vendere una rivista come prodotto autonomo in cui un cliente effettua un acquisto una tantum, le società di riviste offrono un servizio di abbonamento per la consegna di una rivista settimanale o mensile. In questo modello, invece di avere i clienti che effettuano acquisti singoli, le società di riviste offrono pagamenti mensili per un abbonamento annuale per accedere alle loro riviste mensili.
Se una società di riviste offre un servizio di rivista mensile, invece di un singolo acquisto di rivista, offre il suo servizio come un servizio di 12 mesi comprendente 12 acquisti. Ciò rafforza il modello di ricavo dell’azienda perché si garantisce le vendite su un periodo di 12 mesi anziché un singolo acquisto. Ciò semplifica la previsione dei ricavi e la pianificazione aziendale poiché un’azienda può proiettare le proprie vendite più lontano con maggiore precisione.
Le società di riviste non sono l’unico modello che utilizza un modello di business in abbonamento. Con la tecnologia, quasi tutti i prodotti o servizi possono ora essere un modello di abbonamento.