3 Maggio 2021 18:13

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

Se sei nel mercato per acquistare o vendere una casa, è probabile che lavorerai con un agente immobiliare per aiutarti durante il processo. La maggior parte guadagna attraverso commissioni basate su una percentuale del prezzo di vendita di una casa.

Quanto guadagnano gli agenti ogni anno dipende da una serie di fattori, tra cui il numero di transazioni che completano, le commissioni che portano e la divisione dell’agente con il loro broker sponsor. Ecco una carrellata di come vengono pagati gli agenti immobiliari e di quanto guadagnano.

Spiegazione della commissione dell’agente immobiliare

La maggior parte degli agenti immobiliari guadagna attraverso le commissioni. Si tratta di pagamenti effettuati direttamente a intermediari immobiliari per servizi resi nella vendita o acquisto di proprietà. Una commissione è solitamente una percentuale del prezzo di vendita della proprietà, sebbene possa anche essere una tariffa fissa.

Agente immobiliare contro mediatore contro agente immobiliare

Per capire come vengono pagati gli agenti immobiliari, aiuta a capire il rapporto tra agenti e broker.

Gli agenti sono venditori autorizzati a lavorare sotto l’egida di un broker designato. Gli agenti non possono lavorare in modo indipendente e non possono ricevere commissioni direttamente dai loro clienti.

I broker, d’altra parte, sono in grado di lavorare in modo indipendente e assumere agenti immobiliari come loro dipendenti. Tutte le commissioni immobiliari devono essere pagate direttamente a un broker. Il broker divide quindi la commissione con tutti gli altri agenti coinvolti nella transazione.

Sia gli agenti immobiliari che i broker possono essere agenti immobiliari. Il titolo di agente immobiliare può essere utilizzato da agenti e broker che sono membri dell’Associazione nazionale degli agenti immobiliari e sottoscrivono il suo rigoroso codice etico.

Come funzionano le commissioni immobiliari

Il compenso del broker è specificato nell’accordo di quotazione, che è un contratto tra un venditore e il broker di quotazione che descrive in dettaglio le condizioni della quotazione. Il tasso di commissione del broker è negoziabile. In effetti, è una violazione delleleggi antitrust federaliper i membri della professione tentare, per quanto sottilmente, di imporre tassi di commissione uniformi.

Le commissioni generalmente variano tra il 4% e il 6% in tutto il paese, sebbene possano essere superiori o inferiori in base al mercato. Il venditore paga la commissione a meno che l’acquirente e il venditore non negozino una divisione. La maggior parte dei venditori tiene conto della commissione nel prezzo richiesto, quindi si può sostenere che l’acquirente paga almeno una parte della commissione in entrambi i casi a causa del prezzo richiesto più alto.

Ogni agente ha un accordo con il proprio broker sponsor che specifica il taglio della commissione dell’agente. Potrebbe essere una divisione del 50-50 tra il broker e l’agente o qualsiasi altra cosa concordata.

Come vengono condivise le commissioni

Le commissioni immobiliari sono spesso suddivise tra più persone. In una tipica transazione immobiliare, la commissione è suddivisa in quattro modi:

  • Agente di quotazione: l’agente che ha ritirato la quotazione dal venditore
  • Broker di quotazione: il broker per cui lavora l’agente di quotazione
  • Agente dell’acquirente: l’agente che rappresenta l’acquirente
  • Broker dell’agente dell’acquirente: il broker per cui lavora l’agente dell’acquirente

Come vengono pagati gli agenti immobiliari?

Gli agenti immobiliari, indipendentemente dal fatto che siano o meno, ricevono in genere una percentuale della commissione che il broker di quotazione guadagna sulla transazione.

Ecco un esempio. Supponiamo che un agente faccia un annuncio su una casa da $ 200.000 con una commissione del 6%. Ciò equivale a una commissione totale di $ 12.000. Se la casa vende per il prezzo richiesto, sia il broker di quotazione che il broker dell’agente dell’acquirente ricevono metà della commissione, o $ 6.000 ciascuno ($ 200.000 prezzo di vendita x 0,06 commissione ÷ 2). I broker poi hanno diviso le commissioni con i loro agenti.

Una suddivisione comune delle commissioni dà il 60% all’agente e il 40% al broker, ma la suddivisione potrebbe essere 50/50, 60/40, 70/30 o qualsiasi rapporto concordato dall’agente e dal broker. È comune che gli agenti più esperti e con i migliori risultati ricevano una percentuale maggiore della commissione.

In una divisione 60/40, ogni agente nel nostro esempio riceve $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6) e ogni broker mantiene $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). La ripartizione finale della commissione sarebbe:

  • Agente di quotazione: $ 3.600
  • Broker di quotazione: $ 2.400
  • Agente dell’acquirente: $ 3,600
  • Broker dell’agente dell’acquirente: $ 2.400

Ci sono casi, tuttavia, in cui le commissioni sono suddivise tra un minor numero di partiti. Ad esempio, se un broker elenca una proprietà e trova un acquirente, mantiene l’intera commissione del 6% o un’altra tariffa concordata. Oppure, se un agente di quotazione vende la proprietà agendo sia come agente del venditore che come agente dell’acquirente, divide la commissione con il proprio intermediario sponsor. Se la commissione è di $ 12.000, come nell’esempio precedente, il broker mantiene $ 4.800 e l’agente riceve $ 7.200, assumendo lo stesso frazionamento 60/40.

Naturalmente, come in altre professioni, i guadagni di un agente sono erosi dalle tasse e dalle spese aziendali. Le tasse federali, statali e sul lavoro autonomo, insieme ai costi di attività lavorativa, comprese le assicurazioni, le quote, le tasse, le commissioni MLS e la pubblicità, finiscono per prendere una parte considerevole dalle commissioni dell’agente.

Quanto guadagnano gli agenti immobiliari?

La retribuzione annuale media per gli agenti immobiliari è stata di $ 48.930 nel 2019, secondo i dati più recenti disponibili dal Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Per i broker, la cifra era di $ 59.720.

Naturalmente, gli agenti immobiliari e gli intermediari possono fare molto di più. Il 10% più alto degli agenti ha guadagnato più di $ 111.800 nel 2019, mentre il 10% più alto dei broker ha guadagnato più di $ 178.720.

Commissioni quando la vendita non si chiude

Le commissioni vengono generalmente pagate solo quando una transazione viene stabilita. Ci sono casi, tuttavia, in cui un venditore è tecnicamente responsabile della commissione del broker anche se la transazione non è completa. Se il broker ha un’offerta da un acquirente che è pronto e in grado di effettuare l’acquisto, il broker può comunque avere diritto a una commissione se il venditore:

  • Cambia idea e si rifiuta di vendere
  • Ha un coniuge che rifiuta di firmare l’ atto (se quel coniuge ha firmato l’accordo di quotazione)
  • Ha un titolo con difetti non corretti
  • Commette frodi relative alla transazione
  • Non è possibile consegnare il possesso all’acquirente entro un termine ragionevole
  • Insiste su termini non elencati nel contratto di quotazione
  • Si impegna reciprocamente ad annullare la transazione con l’acquirente

Gli accordi di quotazione variano e ciascuno viene negoziato individualmente. Possono includere imprevisti che richiedono ai venditori di pagare una commissione anche se la casa non vende.

Altri modelli di pagamento

Sebbene sia comune che agli agenti venga pagata una percentuale della commissione, ci sono casi in cui agli agenti immobiliari che sono impiegati da un broker viene pagato uno stipendio. Redfin.com è un esempio. È un sito di ricerca di proprietà online che impiega uno staff di agenti immobiliari a servizio completo che ricevono uno stipendio più un bonus, in base alle valutazioni di soddisfazione del cliente raccolte dalla società.

Quanti agenti immobiliari fanno le domande frequenti

Come vengono pagate le commissioni immobiliari?

Le commissioni immobiliari vengono detratte direttamente dai proventi della vendita alla chiusura. L’importo viene poi versato direttamente alle società di intermediazione immobiliare, che le frazionano con gli agenti coinvolti.

Gli agenti immobiliari ricevono uno stipendio base?

La maggior parte degli agenti immobiliari viene pagata solo su commissione. Ma alcuni agenti, compresi quelli che lavorano per aziende come Redfin.com, ottengono uno stipendio base più bonus.

Dovresti pagare il tuo agente immobiliare?

I consumatori non pagano direttamente gli agenti immobiliari. I broker ricevono la commissione, che viene prelevata dal ricavato totale della vendita. Questo importo viene quindi suddiviso tra l’agenzia e l’agente.

Gli agenti immobiliari vengono pagati settimanalmente?

Gli agenti immobiliari non vengono pagati settimanalmente. Invece, lavorano per commissioni sulle vendite che realizzano. Queste commissioni sono suddivise tra l’agenzia e l’agente e vengono pagate dopo le chiusure.

Quale percentuale addebita la maggior parte degli agenti immobiliari?

Le commissioni immobiliari variano in genere tra il 4% e il 6% del prezzo di vendita di una proprietà. Tale importo viene ulteriormente suddiviso tra l’agenzia e l’agente che ha lavorato alla vendita.

La linea di fondo

La maggior parte degli agenti immobiliari guadagna attraverso commissioni che vengono pagate direttamente ai broker quando le transazioni vengono regolate. Una singola commissione è spesso suddivisa in più modi tra l’agente di quotazione, il broker di quotazione, l’agente dell’acquirente e il loro broker. La ripartizione della commissione che un determinato agente riceve dipende dall’accordo che l’agente ha con il proprio broker sponsor.

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