Franchisee
Cos’è un affiliato?
Un affiliato è un piccolo imprenditore che gestisce un franchising. L’affiliato ha acquistato il diritto di utilizzare i marchi di un’attività esistente, i marchi associati e altre conoscenze proprietarie per commercializzare e vendere lo stesso marchio e mantenere gli stessi standard della prima attività. Gli affiliati diventano proprietari e operatori indipendenti di punti vendita di terze parti chiamati franchising.
I franchising sono un modo estremamente comune di fare affari. In effetti, è difficile guidare per più di pochi isolati nella maggior parte delle città senza vedere un’attività in franchising. Esempi di noti modelli di business in franchising includono McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) e H. & R. Block (NYSE: HRB). Negli Stati Uniti, ci sono opportunità di business in franchising disponibili in un’ampia varietà di settori.
Ci sono vantaggi e svantaggi nell’investire in un’attività già di successo; come per qualsiasi investimento, cerca accuratamente le tue opzioni prima di decidere di acquistare un franchising.
Capire gli affiliati
Quando un’azienda vuole raccogliere più quote di mercato o aumentare la propria presenza geografica a basso costo, una soluzione potrebbe essere quella di creare un franchising per il proprio prodotto e il proprio marchio. Il franchisor è l’attività originale o esistente che vende il diritto di utilizzare il proprio nome e la propria idea. L’affiliato è l’individuo che acquista nella società originaria acquistando il diritto di vendere i beni o servizi dell’affiliante in base al modello di business e al marchio esistente.
Perché diventare un affiliato?
Gestire un franchising potrebbe essere un’impresa ideale per gli capitale per iniziare; e 2) i franchisee ricevono molto aiuto, poiché i franchisor supervisionano da vicino i loro nuovi franchisee.
Affiliato e rapporto di franchisor
La relazione tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente quella di advisor e advisor. Il franchisor fornisce guida e supporto continui in merito a strategie aziendali generali come l’assunzione e la formazione del personale, la creazione di negozi, la pubblicità dei propri prodotti o servizi, l’approvvigionamento e così via. Per iniziare, il franchisor assegna all’affiliato un luogo esclusivo in cui nessun altro franchising all’interno della stessa attività sottostante opera attualmente al fine di prevenire la concorrenza e contribuire a garantire il successo.
In cambio del ruolo di consulenza del franchisor, dell’uso della proprietà intellettuale e dell’esperienza, l’affiliato paga generalmente una commissione di avvio più una percentuale continua dei ricavi lordi al franchisor.
Responsabilità dell’affiliato
Un affiliato deve seguire il modello di business comprovato che è già in atto, poiché aiuta a fornire uno stato coerente delle operazioni all’interno di tutte le società con lo stesso marchio. L’affiliato è responsabile della crescita del franchising attraverso i consueti mezzi di pubblicità e marketing all’interno della sua esclusiva area di attività.
Tuttavia, tutte le campagne di marketing devono essere conformi ed essere approvate dall’istituzione originaria prima di renderle pubbliche. In qualità di manager del franchisee, ci si aspetta che il franchisee protegga il marchio del franchisor offrendo solo prodotti e servizi approvati che sono collegati al marchio della società originaria.
Punti chiave
- Un affiliato è un piccolo imprenditore che gestisce un franchising.
- L’affiliato paga una commissione all’affiliante per il diritto di utilizzare il successo, i marchi e le conoscenze proprietarie già consolidati dell’azienda.
- Il franchisee riceve una guida e un supporto continui dal franchisor.
- L’affiliato commercializza e vende lo stesso marchio e mantiene gli stessi standard dell’attività originale.
Esempio: McDonald’s ha 34.410 affiliati
Una società che ha una presenza globale grazie ai suoi franchising è il colosso del fast food, McDonald’s. McDonald’s è stata fondata nel 1940 dai fratelli McDonald a San Bernardino, in California. Tuttavia, Ray Kroc ha aperto il primo franchise ufficiale per la McDonald’s System, Inc. – un predecessore dell’odierna McDonald’s Corp. – nel 1955 a Des Plaines, Illinois (un sobborgo di Chicago).
Alla fine dell’anno fiscale 2018, c’erano 37.000 ristoranti McDonald’s in 119 paesi in tutto il mondo, il 92,7% dei quali in franchising. Quindi, l’azienda ha circa 34.410 affiliati. L’obiettivo a lungo termine dell’azienda è che il 95% dei ristoranti McDonald’s sia di proprietà di franchisee.
McDonald’s possiede i terreni e gli edifici utilizzati dagli affiliati o garantisce contratti di locazione a lungo termine per i siti in franchising. Nell’ambito dell’accordo contrattuale tra la società e gli affiliati, un affiliato fornisce una parte del capitale richiesto effettuando un investimento iniziale in attrezzature, sedute, decorazioni e insegne nel luogo che l’azienda fornirà. Per gli aspiranti franchisee, McDonald’s richiede un acconto iniziale del 40% (del costo totale) per un nuovo ristorante o del 25% (del costo totale) per un ristorante esistente; e almeno il 25% dell’acconto deve essere in contanti.
Il leggendario successo della storia del franchising di McDonald’s è in parte il risultato dell’impegno dell’azienda a mantenere standard coerenti nel suo menu che risuonano nelle sue varie catene. Un Big Mac a Los Angeles dovrebbe e ha la stessa qualità di uno a Londra. Gli affiliati gestiscono le proprie decisioni sui prezzi e le questioni relative al personale traendo vantaggio dall’equità del marchio e dall’esperienza globale di McDonald’s.