Finanziamento del concessionario
Che cos’è il finanziamento del concessionario
Il finanziamento del rivenditore è un tipo di prestito che viene originato da un rivenditore ai propri clienti e quindi venduto a una banca o altro istituto finanziario di terze parti. La banca acquista questi prestiti con uno sconto e poi raccoglie i pagamenti di principio e interessi dal mutuatario. Questo è anche chiamato prestito indiretto.
Punti chiave
- Il finanziamento del concessionario è un tipo di prestito che viene originato da un rivenditore ai propri clienti e quindi venduto a una banca o altro istituto finanziario di terze parti.
- Un noto esempio di finanziamento dei concessionari sono i concessionari di automobili che offrono finanziamenti per l’acquisto di automobili.
- Il tasso di acquisto è il tasso di interesse che l’istituto finanziario cita al dealer. Il tasso di interesse effettivo che il rivenditore offre al cliente, tuttavia, può essere impostato più alto.
- I concessionari di automobili commercializzano questi prestiti a clienti che altrimenti non potrebbero beneficiare di un finanziamento a causa di una scarsa solvibilità o di altri fattori.
Capire il finanziamento dei concessionari
Un noto esempio di finanziamento dei concessionari sono i concessionari di automobili che offrono finanziamenti per l’acquisto di automobili. Molti concessionari di automobili aumentano il tasso di interesse della società finanziaria e mantengono la differenza come profitto aggiuntivo.
Come i rivenditori traggono vantaggio dal finanziamento del rivenditore
Il cosiddetto tasso di acquisto è il tasso di interesse che l’istituto finanziario cita al dealer per il finanziamento. Il tasso di interesse effettivo che il rivenditore offre al cliente, tuttavia, può essere impostato su un valore superiore al tasso di acquisto. I concessionari non sono obbligati a offrire ai clienti il miglior tasso di interesse disponibile, il che consente loro di fissare tassi più alti o termini di finanziamento più lunghi. Un calcolatore di prestito auto può essere utilizzato per determinare quale sarebbe il tasso di interesse ottimale effettivo per un’auto, in base al suo prezzo. Il concessionario potrebbe possedere il prestito effettivo piuttosto che trasferirlo ad altre parti.
Offrendo prestiti presso la concessionaria, un rivenditore di auto può essere in grado di garantire la vendita di un veicolo più prontamente che aspettare che i potenziali acquirenti organizzino il finanziamento da soli. Il dealer inoltrerà le informazioni del cliente alle istituzioni finanziarie con cui hanno accordi finanziari.
Sebbene possa essere meno costoso per il cliente assicurarsi il proprio prestito, il finanziamento del concessionario può ridurre il tempo e lo sforzo necessari per farlo. I concessionari di automobili spesso commercializzano questi prestiti a clienti che altrimenti non potrebbero beneficiare di un finanziamento a causa di una scarsa solvibilità o di altri fattori. I tassi di interesse potrebbero essere più alti per tali prestiti o potrebbero essere sostenuti altri compromessi. In alcuni casi, i concessionari che offrono tali finanziamenti a clienti che possono essere considerati ad alto rischio potrebbero anche installare nel veicolo dispositivi che lo disabiliteranno se i pagamenti non vengono ricevuti in tempo o per aiutare nel ritrovamento e nel recupero del veicolo, se necessario.
Sebbene possa essere meno costoso per il cliente assicurarsi il proprio prestito, il finanziamento del concessionario può ridurre il tempo e lo sforzo necessari per farlo.
Anche altri rivenditori, come i commercianti di barche, potrebbero offrire questo tipo di finanziamento. Concedendo ai clienti l’accesso al finanziamento, i rivenditori possono aumentare la probabilità di un acquisto e spostare più inventario. Il finanziamento del rivenditore è paragonabile alle carte di credito che i rivenditori possono offrire. Il rivenditore lavora con un istituto finanziario per fornire il finanziamento, ma mentre una carta di credito o una linea di credito possono essere utilizzate per una varietà di acquisti diversi, è probabile che venga avviato un prestito per l’acquisto di un articolo specifico.