Cosa fa un agente immobiliare?

Uno degli aspetti più interessanti del lavoro come agente immobiliare è che ogni giorno è diverso. Gli agenti incontrano nuove persone, vedono nuovi posti e rispondono alle mutevoli esigenze di acquirenti e venditori, il che spesso significa cambiare marcia all’ultimo minuto.

Sebbene non esista una giornata tipo per un agente immobiliare, ci sono una serie di attività che la maggior parte degli agenti svolge regolarmente. Ecco come potrebbe essere una giornata nella vita di un agente immobiliare.

Punti chiave

• Gli agenti immobiliari sono autorizzati ad aiutare le persone a comprare, vendere e affittare case e altre proprietà.
• Ogni giorno viene speso in un lavoro attivo e redditizio, nonché in pratiche amministrative che il lavoro comporta.
• Una giornata tipo potrebbe comportare passare del tempo in ufficio, incontrare i clienti, allestire e mostrare le case e programmare valutazioni e ispezioni.
• Altre attività includono la generazione di contatti, la ricerca, il marketing e l’accompagnamento dei clienti alla chiusura delle proprietà.

Cos’è un agente immobiliare?

Gli agenti immobiliari aiutano le persone ad acquistare, vendere e affittare case, terreni e altre proprietà. Non esiste una licenza immobiliare nazionale, quindi gli agenti devono soddisfare i requisiti di licenza del loro stato.

Anche se i requisiti variano a seconda dello stato, tutti gli aspiranti agenti devono seguire un corso di pre-licenza da una scuola immobiliare accreditata, sostenere (e superare) l’esame di stato, attivare la licenza e partecipare a una mediazione immobiliare.

L’ultima parte è importante. Gli agenti devono lavorare per e sotto l’egida di un broker autorizzato, che garantisce che tutti gli agenti in ufficio rispettino le leggi e i regolamenti immobiliari.

Alcuni agenti alla fine diventano mediatori, il che implica ulteriori requisiti di istruzione ed esperienza. I broker in genere hanno più responsabilità e possono lavorare in modo indipendente e assumere agenti che lavorino per loro.

Cos’è un agente immobiliare?

Molte persone usano i termini agente immobiliare, agente immobiliare e broker in modo intercambiabile, ma differiscono. Agenti e broker hanno licenze diverse e solo i broker possono lavorare in modo indipendente.

Tuttavia, sia gli agenti che i broker possono utilizzare il titoloAgente immobiliare, ma per farlo devono essere membri attivi della National Association of Realtors (NAR). La più grande distinzione tra un agente immobiliare e un agente o broker è che gli agenti immobiliari sono membri di NAR e sottoscrivono il rigoroso codice etico della NAR.

Doveri amministrativi dell’agente immobiliare

Allora che aspetto ha una giornata tipo per un agente immobiliare?

Gli agenti sono incaricati di una moltitudine di compiti e responsabilità quotidiane, dalla generazione di lead e marketing, all’apertura di case e alla chiusura di proprietà. Tuttavia, molti agenti iniziano le loro giornate recuperando le attività amministrative, quindi potrebbero:

• Rispondi a messaggi di testo, e-mail e telefonate
• Elaborare documenti, contratti e registri di locazione di immobili
• Coordina appuntamenti, proiezioni, porte aperte e riunioni
• Crea e distribuisci volantini, newsletter, elenchi e altro materiale promozionale
• Crea budget per operazioni mensili, trimestrali e annuali
• Sviluppa piani di marketing per le inserzioni
• Aggiorna i database dei client
• Elenchi di ricerca per sviluppare rapporti di analisi di mercato comparativa (CMA)
• Aggiorna siti Web e profili di social media

Poiché i compiti amministrativi possono richiedere molto tempo, molti agenti assumono un assistente per gestire queste attività quotidiane. Ciò consente all’agente di sfruttare il proprio tempo in modo più efficace e, in definitiva, di essere più produttivo.

Generazione di lead nel settore immobiliare

Senza acquirenti e venditori, non ci sarebbero transazioni e nemmeno commissioni. Trovare i clienti è fondamentale per il successo di un agente.

Un modo per creare contatti è attraverso una strategia della sfera di influenza immobiliare (SOI) che si concentra sulla generazione di contatti tramite le persone che l’agente già conosce. Ciò può includere familiari, amici, vicini, compagni di classe, colleghi di lavoro e contatti sociali.

La maggior parte delle persone vende, acquista o affitta proprietà a un certo punto della loro vita, il che significa che ogni persona che un agente incontra è un potenziale cliente. La giornata di un agente immobiliare spesso include l’incontro con molte persone, la distribuzione di biglietti da visita e la registrazione delle informazioni di contatto per una rete in crescita. E dopo che è stato stabilito quel primo contatto, gli agenti seguono periodicamente telefonate, e-mail, posta ordinaria o messaggi di testo per mantenere il loro nome fresco nella mente dei loro potenziali clienti.

Lavorare con i venditori di beni immobili

I pomeriggi sono spesso trascorsi lavorando direttamente con (o per conto dei) clienti e aiutandoli a navigare in quello che in genere è un processo piuttosto complesso.

“I clienti spesso prendono la loro decisione finanziaria più importante fino ad oggi”, afferma Todd Kaderabek, un broker residenziale associato a Beverly-Hanks & Associates Realtors ad Asheville, NC “L’acquisto di una casa è un grande investimento. Vendere una casa è un’opportunità di investimento fondamentale. È importante che non ci siano sorprese dopo la chiusura. ”

Naturalmente, gli agenti immobiliari in genere rappresentano un lato della transazione immobiliare, lavorando con venditori o acquirenti. Gli agenti del venditore (ovvero gli agenti di quotazione) aiutano i clienti a trovare acquirenti pronti e disponibili per le loro proprietà. In un dato giorno, l’agente di un venditore potrebbe:

• Incontra potenziali clienti
• Imposta i prezzi di listino
• Prepara le presentazioni degli elenchi
• Scatta fotografie digitali di proprietà
• Annunci immobiliari di mercato (inclusa la loro immissione nella MLS locale)
• Dai suggerimenti per gli aggiornamenti della proprietà
• Metti in scena le case per mostrare al meglio
• Ospita case aperte
• Controlla potenziali acquirenti
• Negozia vari aspetti della vendita

Lavorare con gli acquirenti di beni immobili

Gli agenti che lavorano con gli acquirenti trovano proprietà che corrispondono alle esigenze e alla fascia di prezzo dei loro clienti. In una giornata tipo, l’agente di un acquirente potrebbe:

• Passa attraverso l’ MLS locale per trovare le proprietà appropriate
• Scout case online e di persona
• Condividete informazioni con i clienti sulla zona locale e sul mercato immobiliare
• Invia inserzioni a potenziali acquirenti
• Mostra proprietà
• Assicurati che i clienti siano preapprovati per un mutuo
• Invia offerte e negozia per conto dell’acquirente
• Organizza perizie e ispezioni domestiche
• Guida i clienti attraverso contratti, accordi e altri documenti
• Accompagnare i clienti a ispezioni, riunioni di prestito, chiusure e altre attività in cui è richiesta o richiesta la loro presenza

Lavorare con gli acquirenti spesso richiede più tempo a causa dell’enorme numero di opzioni nel mercato immobiliare locale.

“È particolarmente dispendioso in termini di tempo dal lato acquirente”, afferma Kaderabek. “Abbiamo varie strategie per restringere i criteri per gli acquirenti, il che è onestamente più utile per gli acquirenti che per noi. L’attenzione è fondamentale. Non troverai la casa perfetta. Troviamo quella casa al 95%. Gestire FOMO [paura di perdersi] è anche una sfida. C’è sempre un’altra casa là fuori “.

Riunioni e tour

Poiché gli agenti immobiliari lavorano per broker designati, in genere operano fuori dall’ufficio con altri agenti e broker immobiliari. Riunioni regolari in ufficio consentono agli agenti di condividere i loro nuovi elenchi, aggiornare altri agenti sulle variazioni di prezzo e discutere le esigenze degli acquirenti, il che può aiutare gli agenti a mettere in fila acquirenti e venditori.

Alcuni agenti partecipano ai tour MLS per visualizzare una serie di nuovi elenchi ogni settimana o ogni mese. Questo può aiutare gli agenti a restringere la ricerca di un acquirente poiché hanno visto le proprietà in prima persona e possono condividere informazioni dettagliate con gli acquirenti.

Allo stesso modo, un tour MLS può essere vantaggioso per gli agenti che lavorano con i venditori. Dopo aver visto la concorrenza, potrebbe essere più facile determinare un buon prezzo di quotazione per la proprietà del venditore.

Formazione continua, certificazioni e designazioni

Gli agenti immobiliari devono essere autorizzati nello stato in cui svolgono la loro attività e sono tenuti a guadagnare crediti di formazione continua per mantenere lo stato di licenza attivo.

La maggior parte degli agenti persegue anche certificazioni e designazioni immobiliari per migliorare le proprie credenziali e commerciabilità. Sebbene ottenere e mantenere una licenza, una certificazione o una designazione non faccia parte della pianificazione giornaliera di un agente, può far parte di un piano generale per migliorare le capacità, la competenza, la conoscenza e la commerciabilità.

Immobiliare durante COVID-19

La pandemia COVID-19 ha colpito in modo significativo il mercato immobiliare residenziale statunitense durante la primavera del 2020. Secondo un rapporto della Federal Reserve Bank di St. Louis, “A causa di problemi di salute, ordini di soggiorno e incertezza economica, molte aree metropolitane hanno registrato un notevole calo delle vendite di case “.

Durante aprile e maggio 2020, le vendite di case sono scese ai livelli più bassi dalla crisi finanziaria iniziata nel 2007. Tuttavia, le vendite di case sono rimbalzate entro l’estate, con molte aree che hanno registrato un boom sorprendente.

In tutto questo, gli agenti immobiliari (come tutti gli altri) hanno dovuto adattarsi a condizioni in continua evoluzione.

“COVID inizialmente ci ha chiuso, quindi è stato un grande cambiamento”, afferma Kaderabek. “L’industria ha fatto pressioni affinché [gli agenti immobiliari] dichiarassero lavoratori essenziali, e siamo grati per questo sforzo. Sia gli acquirenti che i venditori firmano una dichiarazione in cui si afferma se hanno viaggiato fuori dall’area o sono stati in contatto con persone con sintomi. Noi installare stazioni igieniche nei nostri elenchi, tutti indossano maschere e i guanti ora sono facoltativi ma forniti. Detto questo, abbiamo avuto l’anno più importante nella storia dell’azienda, e questo è un 2019 record “.

La linea di fondo

Gli agenti immobiliari bilanciano il loro tempo tra compiti amministrativi e attività produttive di reddito. In generale, gli agenti possono aspettarsi in un dato giorno di trascorrere del tempo in ufficio, incontrare i clienti, mostrare le case e negoziare per conto dei clienti.

Tuttavia, la maggior parte degli agenti dispone di un elenco lungo e vario di compiti e responsabilità quotidiane che possono cambiare con poco o nessun preavviso. Di conseguenza, potrebbe non esserci una giornata tipo nella vita di un agente immobiliare, un aspetto del lavoro che molti agenti trovano attraente.

Per Kaderabek, si tratta di lavorare con i clienti. “La cosa più gratificante è vedere gli acquirenti nella loro nuova casa, non c’è dubbio. Inoltre, i venditori raggianti quando ricevono un assegno alla chiusura. Rendere felici le persone è ciò che guida questo business”.