Convenienza buona
Che cos’è una comodità buona?
Un bene pratico è un articolo di consumo ampiamente disponibile e acquistato frequentemente con il minimo sforzo. Poiché un bene di convenienza può essere trovato facilmente, in genere non implica un processo decisionale intenso. I beni di consumo, come i giornali e le caramelle, sono diversi dai prodotti speciali, come le automobili, che sono più costosi e spesso comportano un costo opportunità maggiore per il consumatore.
Punti chiave
- I beni di consumo vengono spesso acquistati per abitudine o impulso e sono relativamente economici.
- Il prezzo è importante per i beni di prima necessità per garantire che la loro domanda tra i consumatori non diminuisca con gli alti e bassi dei mercati principali.
- Il prezzo poco costoso dei beni di consumo li rende suscettibili di essere scambiati con sostituti.
Capire i beni di consumo
I beni di consumo vengono spesso acquistati per abitudine o impulso perché sono facilmente reperibili dai consumatori e relativamente poco costosi. L’economicità di un bene può dipendere dal reddito del consumatore, quindi gli economisti spesso usano il costo di un bene per il consumatore medio quando determinano se un bene è poco costoso.
Se il reddito discrezionale diminuisce, i consumatori possono rinunciare all’acquisto di beni impulsivamente. Per questo motivo, i product manager devono determinare punti di prezzo praticabili per garantire che la domanda di beni di prima necessità non diminuisca con un comportamento di mercato imprevedibile.
I consumatori sono sensibili alle buone variazioni di prezzo della convenienza. Gli esperti di marketing devono considerare gli aumenti di prezzo rispetto alla domanda di articoli che un acquirente potrebbe aggirare a causa di un aumento dei prezzi. L’obiettivo per i fornitori è trovare un equilibrio tra l’andamento dei prezzi e la domanda in modo che un aumento incrementale non influisca negativamente sulla quantità venduta. Ad esempio, se il prezzo di una barretta di cioccolato è $ 1 e il fornitore vende 1.000 barrette in un mese per $ 1.000, un aumento del prezzo a $ 1,25 richiederebbe la vendita di 800 unità per uguagliare la stessa quantità di entrate.
L’elasticità della domanda al prezzo è uguale alla variazione percentuale della quantità richiesta / variazione percentuale del prezzo, dove l’obiettivo è mantenere la relativa anelasticità con un valore risultante inferiore a uno. La relativa inelasticità esiste quando ampie fluttuazioni dei prezzi non modificano in modo significativo la domanda.
Beni di comodo e sostituti
Il prezzo di acquisto di un bene di prima necessità determina in gran parte se un consumatore sceglie di acquistare l’oggetto. Questi acquisti spontanei e poco costosi derivano da una domanda cospicua che differisce dalla decisione di acquistare benzina e altri beni di consumo non durevoli necessari.
Cibo e carburante non hanno sostituti. I beni di consumo, al contrario, offrono all’acquirente una scelta più ampia. Se un consumatore acquista un sacchetto di arachidi ogni giorno in un negozio locale per $ 1 e il prezzo delle arachidi aumenta a $ 2, l’acquirente può rinunciare all’acquisto o optare per un sacchetto di mandorle al prezzo di $ 1,25.
A differenza dei beni essenziali come la benzina, i beni di consumo hanno molti sostituti che un consumatore può acquistare se i prezzi aumentano.