Sottoscrizione del flusso di cassa
Che cos’è la sottoscrizione del flusso di cassa?
Le compagnie di assicurazione possono utilizzare la sottoscrizione del flusso di cassa come strategia di prezzo quando stabiliscono un prezzo di un prodotto assicurativo al di sotto del tasso di premio richiesto per assumere il costo delle perdite attese. Lo scopo di questa strategia è generare un capitale di investimento sostanziale dall’aumento del business, che deriva dal prezzo più basso. La sottoscrizione del flusso di cassa è una strategia di prezzo rischiosa.
Comprensione della sottoscrizione del flusso di cassa
La sottoscrizione del flusso di cassa è più comune in un mercato debole quando un’economia debole rende difficile attrarre clienti assicurativi. Per competere, una compagnia di assicurazioni può abbassare i suoi premi. Tuttavia, a un certo punto il premio non coprirà più il rischio previsto della sottoscrizione della polizza.
Ad esempio, un proprietario di una casa con una casa che ha impianti idraulici e cablaggi obsoleti desidera ottenere un’assicurazione per i proprietari di abitazione. La casa è a maggior rischio di incendi o danni causati dall’acqua. Di solito, a parità di condizioni, il premio annuo per una struttura del genere sarebbe superiore a quello di una casa equivalente con impianti aggiornati. Tuttavia, in un mercato altamente competitivo, un assicuratore potrebbe addebitare un premio inferiore e assumersi il rischio maggiore, piuttosto che perdere il cliente a causa di un concorrente.
Gioco d’azzardo con rapporto di perdita nella sottoscrizione del flusso di cassa
Un assicuratore che partecipa alla sottoscrizione di flussi di cassa scommette che le perdite subite dall’elevato numero di polizze che scrive si concretizzeranno lentamente. Le compagnie di assicurazione accantonano una riserva per coprire le passività da sinistri di polizza. L’importo delle riserve si basa su una previsione delle perdite che un assicuratore potrebbe dover affrontare in un periodo di tempo. Le riserve potrebbero essere adeguate o potrebbero non essere sufficienti a coprire le proprie passività.
Le perdite subite sui premi guadagnati sono note come loss ratio, una statistica chiave per valutare la salute e la redditività di una compagnia di assicurazioni. Se un’azienda paga $ 80 in sinistri per ogni $ 160 in premi raccolti, il rapporto di sinistralità è del 50%.
In sostanza, l’assicuratore punta sulla quantità del cliente piuttosto che sulla qualità del cliente. Invece di premi più bassi e più alti che offrono un rischio più sicuro, la società scommette su molti premi a basso prezzo a rischio più elevato. Quindi investirà l’aumento del flusso di cassa in titoli che pagano tassi di rendimento più elevati.
La scommessa è che i rendimenti degli investimenti più elevati compenseranno la differenza di prezzo e presumibilmente copriranno le richieste inevitabili derivanti dal rischio più elevato. La speranza è di generare rapidamente capitale in un mercato in cui i tassi di interesse a breve termine sono in aumento.
Mentre i clienti assicurativi trattano con broker e agenti assicurativi, i sottoscrittori della compagnia assicurativa lavorano dietro le quinte. Sono specialisti nella valutazione del rischio di qualsiasi potenziale polizza che l’azienda può vendere, e quindi del premio pagato. Alcuni rischi sono attuariali, ovvero basati su statistiche e dati demografici. Ad esempio, i sottoscrittori sanno che un uomo single di 21 anni ha statisticamente maggiori probabilità di avere un incidente d’auto rispetto a una donna sposata di 34 anni. La sua assicurazione auto costerà di più. Tuttavia, la donna anziana ha maggiori probabilità di rimanere incinta, sviluppare un cancro al seno o altri disturbi. Di conseguenza, la sua assicurazione sanitaria costerà di più.