Business to Government (B2G)
Che cos’è Business to Government (B2G)?
Business to government (B2G) è la vendita e la business to consumer (B2C), business to business (B2B) e business to government (B2G).
B2G non è una parte insignificante del business. Il solo governo federale spende circa 8,5 miliardi di dollari al giorno. In particolare, una parte della sua attività dovrebbe essere spesa per i fornitori di piccole imprese.
Punti chiave
- B2G, o business to government, è la fornitura di beni e servizi ad agenzie governative a livello federale, statale e locale.
- La maggior parte dei contratti viene concessa in risposta a una richiesta di proposta (RFP) da un’agenzia.
- Le aziende fanno offerte per i contratti inviando risposte alle RFP.
Capire Business to Government (B2G)
L’attività B2B può essere modesta quanto una piccola impresa che fornisce servizi di supporto IT a un’amministrazione cittadina. Oppure può essere grande come Boeing, che costruisce elicotteri, sistemi di difesa missilistica, bombardieri B-52 e Air Force One, tra molti altri prodotti, per il Dipartimento della Difesa (DoD) degli Stati Uniti.
A livello federale, la General Services Administration (GSA) è il braccio di acquisto ufficiale del governo, che sviluppa e implementa regolamenti su una vasta gamma di prodotti e servizi acquistati per il governo degli Stati Uniti.
Come le aziende ottengono i contratti governativi
I governi generalmente sollecitano servizi dal settore privato attraverso richieste di proposta (RFP).
Il sito web GSA, GSAAdvantage.gov, è un portale per gli acquisti per le agenzie governative e dà un’idea della vastità dei prodotti acquistati dal governo federale.
Non sorprende che, dato l’enorme numero e la gamma di requisiti di acquisto federali, statali e locali, un intero settore di Internet sia dedicato all’incontro tra le imprese e le agenzie governative. Alcuni dei siti che offrono accesso alle informazioni sugli attuali contratti governativi includono bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com e findrfp.com.
Vantaggi e svantaggi di Business to Government (B2G)
Le aziende abituate a interagire con altre aziende o direttamente con i consumatori incontrano spesso ostacoli imprevisti quando lavorano con le agenzie governative.
I governi tendono a impiegare più tempo delle società private per approvare e iniziare a lavorare su un determinato progetto. Livelli di regolamentazione possono trascinare l’efficienza complessiva del processo di aggiudicazione.
$ 8,5 miliardi
L’importo stimato speso giornalmente dal governo degli Stati Uniti.
Sebbene le aziende possano scoprire che i contratti governativi comportano scartoffie, tempo e controlli aggiuntivi, ci sono vantaggi nel fornire beni e servizi al settore pubblico.
I contratti con il governo sono spesso ampi e più stabili di un analogo lavoro del settore privato. Una società con una storia di contratti governativi di successo di solito trova più facile ottenere il contratto successivo.
considerazioni speciali
Il vantaggio delle piccole imprese
I requisiti federali spesso specificano che determinati importi di fondi stanziati devono essere spesi per contratti con piccole imprese. Questo potenzialmente può dare alle piccole imprese un vantaggio nell’attività B2G, o almeno compensare alcuni dei vantaggi di cui possono già godere appaltatori governativi grandi e ben consolidati.
La Small Business Administration (SBA) offre una guida online per aiutare le piccole imprese a vincere contratti federali.
Per qualificarsi come appaltatore di piccole imprese, un’azienda deve essere adeguatamente registrata come tale, dimostrando che è di proprietà e gestita in modo indipendente e fornisce un contributo significativo all’economia degli Stati Uniti, tra gli altri requisiti.
Oltre alle piccole imprese, le leggi e i regolamenti federali spesso impongono che determinati importi di spesa siano diretti a gruppi politicamente favoriti nella società, come veterani, donne e minoranze razziali o etniche. Le piccole imprese di proprietà dei membri di questi gruppi possono godere di vantaggi speciali nell’ottenere contratti B2G.