Come ottenere il miglior prezzo su un’auto nuova

L’acquisto di una nuova auto può essere un processo difficile. Ci sono molte opzioni là fuori e prezzi variabili online e presso diversi concessionari. Ci sono anche molte diverse opzioni di pagamento e scelte di finanziamento. Tutto ciò può rendere l’ acquisto di una nuova auto una decisione opprimente.

Quando acquisti un’auto nuova, vuoi assicurarti di ottenere il prezzo migliore e ci sono alcuni modi per farlo. Ma dimentica di passare ore a negoziare con i venditori. Se usi questi suggerimenti, puoi ottenere il prezzo migliore prima ancora di entrare nello showroom e rimuovere parte dello stress derivante dal prendere una decisione così importante.

Punti chiave

• Acquistare un’auto nuova può essere stressante e confondere con un sacco di opzioni e venditori diversi.
• Il modo migliore per ottenere un ottimo affare è essere informati, fare le tue ricerche e sapere qual è il valore di mercato di quell’auto.
• Alcuni venditori hanno margine di manovra: non essere timido nel negoziare e giocare un venditore contro un altro.
• I contanti sono il re. Chiedete se possono trasferire a voi i risparmi derivanti dal non utilizzare una carta di credito o un prestito.

Il modo migliore per ottenere un accordo su un’auto nuova

Se entri in una concessionaria e chiedi il prezzo migliore, non lo otterrai. I venditori ti siederanno in un ufficio e negozieranno con te per un’ora prima di darti qualcosa che assomigli a un prezzo reale. Anche se credi di essere riuscito a raggiungere un prezzo equo utilizzando questo approccio, non lo saprai mai per certo senza lo shopping comparativo. L’esecuzione di questo processo di negoziazione con diversi rivenditori richiederebbe ore.

Ciò di cui molti acquirenti non si rendono conto è che ogni concessionaria di automobili ha una porta sul retro che quasi sempre ti dà il prezzo senza fronzoli di un’auto all’istante. Questa porta secondaria è il reparto vendite Internet o il reparto vendite flotte. È possibile contattare un addetto alle vendite Internet per ogni concessionaria utilizzando i numeri di telefono, gli indirizzi e-mail o i moduli di contatto presenti sul sito Web di ogni concessionario. Se vuoi ottenere preventivi da più di un concessionario, vai sul sito del produttore e “costruisci” il veicolo che desideri (scegliendo le specifiche, il colore e così via), quindi richiedi preventivi a tutti i concessionari della tua zona.

L’approccio a Internet è quasi sempre più economico e più facile che fare acquisti di persona. Ogni concessionaria è attualmente in diretta concorrenza con molte altre concessionarie della zona. Quando utilizzi Internet per ottenere preventivi, stai dicendo al concessionario che stai facendo acquisti comparativi e che i normali giochi di prezzi non funzioneranno su di te. Per questo motivo, un venditore su Internet spesso rinuncia al prezzo migliore senza alcuna negoziazione.

Quando parli al telefono con i venditori, molti di loro ti chiederanno di venire dalla concessionaria, perché questo dà loro più forza per convincerti ad acquistare. In questa fase, non accettare di andare in qualsiasi concessionaria e continua a raccogliere preventivi. Mentre compili le risposte del tuo rivenditore, noterai che le quotazioni possono variare di più di mille dollari. Assicurati di dire ai concessionari con quotazioni più elevate che conosci un affare migliore. Potrebbero non abbassare il prezzo, ma vale sempre la pena provare. Usando questa tecnica, puoi ottenere facilmente più preventivi e trovare il prezzo reale della tua auto target entro un’ora. Vale anche la pena utilizzare un calcolatore di prestito auto per determinare come apparirà un preventivo come pagamento mensile in base al punteggio di credito.

Ottieni un concessionario per battere il prezzo di un altro

Molte concessionarie mantengono una politica per battere il prezzo di qualsiasi altra concessionaria. Di solito, i concessionari batteranno un prezzo solo con un piccolo margine e ti chiederanno di venire dalla concessionaria in modo che possano concludere l’affare. Per questo motivo, normalmente non vuoi chiedere a un rivenditore di battere un prezzo finché non sei pronto per l’acquisto. Quando sei pronto e se sei sicuro di avere una quotazione estrema, puoi iniziare a chiedere ai dealer di battere la quotazione più bassa. Cerca di ottenere cifre precise sul miglior prezzo al telefono, se possibile. Idealmente, vuoi conoscere il prezzo “out-the-door” con tutte le tasse e le spese incluse. In caso contrario, un rivenditore senza scrupoli potrebbe provare ad aggiungere costi aggiuntivi all’ultimo minuto.

Pagare in contanti

La maggior parte dei clienti non si rende conto che il finanziamento è un centro di profitto per i concessionari di automobili. Un manager finanziario è spesso un venditore su commissione. Il finanziamento dell’acquisto di un’auto nuova tramite una concessionaria spesso comporta ingenti “costi di finanziamento” iniziali, che sono puro profitto della concessionaria. Un gestore finanziario può anche manipolare i tassi di interesse e altri termini di prestito per ottenere profitti aggiuntivi da un accordo.

Con così tanti termini complessi, può essere molto difficile assicurarsi di ottenere un buon affare sul finanziamento. Se sei un acquirente con pagamento mensile, i concessionari possono giocare a giochi costosi con te, ma se sei un acquirente in contanti, puoi impostare un prezzo esatto per un’auto. Se non puoi pagare in contanti, finanzia il prestito al di fuori della concessionaria, dove puoi acquistare le migliori tariffe e condizioni in un mercato competitivo.

Nessun extra

Proprio quando pensi di aver risolto il tuo contratto di auto, probabilmente sarai colpito da un’altra proposta di vendita per garanzie estese e altro ancora. Non comprate nulla tranne l’auto, anche se all’epoca sembra un affare incredibile. I concessionari esperti cercheranno di fare soldi in ogni fase di un affare. Quando si paga una grossa somma di denaro, qualche centinaio di dollari in più non sembra tanti soldi quanto in realtà. Devi stare attento a non prendere decisioni sbagliate quando sul tavolo ci sono così tanti soldi.

Per evitare di spendere più di quanto intendevi, chiedi un prezzo “out-the-door” dal tuo venditore prima di entrare per concludere l’affare e porta un assegno certificato per quell’importo esatto. Non pagare con nient’altro che con quell’assegno. Considera l’idea di lasciare a casa tutte le altre forme di pagamento per evitare la tentazione di acquistare extra.

La linea di fondo

Ottenere il miglior prezzo su un’auto nuova non deve significare ore di negoziazione stressante. Quando usi Internet per confrontare i prezzi, pagare in contanti per la tua auto e non cadere per gli extra offerti dalla concessionaria, puoi fare acquisti come un professionista e risparmiare migliaia di euro.