Matrice della quota di crescita BCG

Che cos’è una matrice di quota di crescita BCG?

La matrice della quota di crescita del Boston Consulting Group (BCG) è uno strumento di pianificazione che utilizza rappresentazioni grafiche dei prodotti e dei servizi di un’azienda nel tentativo di aiutare l’azienda a decidere in cosa mantenere, vendere o investire di più.

La matrice traccia le offerte di un’azienda in una matrice di quattro quadrati, con l’asse y che rappresenta il tasso di crescita del mercato e l’asse x che rappresenta la quota di mercato.È stato introdotto dal Boston Consulting Group nel 1970.

Punti chiave

• La matrice della quota di crescita BCG è uno strumento utilizzato internamente dal management per valutare lo stato attuale del valore delle unità o delle linee di prodotto di un’azienda.
• La matrice della quota di crescita aiuta l’azienda a decidere in quali prodotti o unità mantenere, vendere o investire di più.
• La matrice della quota di crescita BCG contiene quattro categorie distinte: “cani”, “vacche da reddito”, “stelle” e “punti interrogativi”.

Comprensione di una matrice di quota di crescita BCG

La matrice della quota di crescita BCG suddivide i prodotti in quattro categorie, note euristicamente come “cani”, “vacche da reddito”, “stelle” e “punti interrogativi”. Ogni quadrante di categoria ha il proprio insieme di caratteristiche uniche.

Cani (o animali domestici)

Se il prodotto di un’azienda ha una quota di mercato bassae ha un basso tasso di crescita, è considerato un “cane” e deve essere venduto, liquidato o riposizionato. I cani, che si trovano nel quadrante in basso a destra della griglia, non generano molto denaro per l’azienda poiché hanno una quota di mercato bassa e una crescita minima o nulla. Per questo motivo, i cani possono rivelarsi trappole di denaro, vincolando i fondi dell’azienda per lunghi periodi di tempo. Per questo motivo, sono i primi candidati alla cessione.

Mucche in contanti

I prodotti che si trovano in aree a bassa crescita ma per i quali l’azienda ha una quota di mercato relativamente ampia sono considerati “vacche da reddito” e l’azienda dovrebbe quindi mungere la vacca da reddito il più a lungo possibile. Le vacche da reddito, viste nel quadrante in basso a sinistra, sono in genere prodotti di punta in mercati maturi.

In generale, questi prodotti generano rendimenti superiori al tasso di crescita del mercato e si sostengono dal punto di vista del flusso di cassa. Questi prodotti dovrebbero essere sfruttati il ​​più a lungo possibile. Il valore delle vacche da reddito può essere facilmente calcolato poiché i loro flussi di cassa sono altamente prevedibili. In effetti, le vacche da reddito a bassa crescita e ad alta quota dovrebbero essere munte per reinvestire il denaro in “stelle” ad alta crescita e quota alta con un alto potenziale futuro.

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La matrice non è uno strumento predittivo; non tiene conto né dei prodotti nuovi e dirompenti che entrano nel mercato né dei rapidi cambiamenti nella domanda dei consumatori.

Stelle

I prodotti che si trovano in mercati ad alta crescita e che costituiscono una parte considerevole di quel mercato sono considerati “stelle” e dovrebbero essere investiti di più. Nel quadrante in alto a sinistra ci sono le stelle, che generano un reddito elevato ma consumano anche grandi quantità di denaro dell’azienda. Se una stella può rimanere un leader di mercato, alla fine diventa una vacca da reddito quando il tasso di crescita complessivo del mercato diminuisce.

Punti interrogativi

Le opportunità discutibili sono quelle in mercati ad alto tasso di crescita ma in cui l’azienda non mantiene una quota di mercato elevata. I punti interrogativi si trovano nella parte in alto a destra della griglia. In genere crescono rapidamente ma consumano grandi quantità di risorse aziendali. I prodotti in questo quadrante dovrebbero essere analizzati frequentemente e da vicino per vedere se vale la pena mantenerli.

considerazioni speciali

La matrice è uno strumento decisionale e non tiene necessariamente conto di tutti i fattori che un’azienda alla fine deve affrontare. Ad esempio, l’aumento della quota di mercato può essere più costoso del guadagno aggiuntivo di entrate dalle nuove vendite. Poiché lo sviluppo del prodotto può richiedere anni, le aziende devono pianificare attentamente gli imprevisti.