Entrate accessorie

Che cosa sono le entrate accessorie?

I ricavi accessori sono i ricavi generati da beni o servizi che differiscono o migliorano i principali servizi o linee di prodotti di un’azienda. Il reddito accessorio è definito come il reddito generato che non deriva dai prodotti e servizi principali di un’azienda.

Esempi di entrate accessorie potrebbero essere un’azienda di gelati che si dedica alla vendita di palette per gelato o un’azienda di stampa che inizia a vendere inchiostro per stampanti. Le entrate accessorie sono importanti perché possono aiutare le aziende a diversificare il flusso di entrate di un’azienda.

Punti chiave

• I ricavi accessori sono i ricavi generati da beni o servizi che differiscono o migliorano i principali servizi o linee di prodotti di un’azienda.
• Il reddito accessorio è definito come il reddito generato che non deriva dai prodotti e servizi principali di un’azienda.
• Le entrate accessorie sono importanti perché possono aiutare le aziende a diversificare le fonti di entrate totali.

Capire le entrate accessorie

Le aziende spesso generano entrate accessorie introducendo nuovi prodotti e servizi o modificando i prodotti esistenti per espandersi in nuovi mercati. Di conseguenza, le aziende possono creare nuove opportunità di crescita oltre ai ricavi accessori.

La maggior parte delle aziende ha una qualche forma di entrate accessorie. Questi ricavi possono variare dagli autolavaggi nelle stazioni di servizio agli annunci pubblicitari sugli aerei. In alcuni casi, ciò che inizia come entrate accessorie può diventare la principale fonte di entrate.

Ad esempio, snack e bevande nelle stazioni di servizio erano inizialmente considerati offerte di prodotti secondari che generavano entrate accessorie. Tuttavia, quando il prezzo della benzina è sceso, gli articoli venduti nei negozi delle stazioni di servizio, come snack e bevande, hanno iniziato a costituire una quota maggiore delle entrate totali. Alla fine, le vendite di cibo e bevande nelle stazioni di servizio hanno superato i ricavi della benzina.

Altre industrie utilizzano attivamente la ricerca per migliorare il reddito accessorio. Il settore bancario ha tradizionalmente guadagnato i suoi ricavi dai tassi di interesse applicati sui prestiti e sui prodotti di credito. Sebbene la maggior parte delle entrate del settore provenga ancora da prodotti di credito, le banche generano anche entrate accessorie, inclusi servizi di gestione patrimoniale, bonifici bancari e servizi di leasing di attrezzature.

Esempio del mondo reale di entrate accessorie

Apple Inc. (AAPL) è ben nota per il suo iconico iPhone, ma l’azienda ha diversificato le sue fonti di guadagno nel corso degli anni creando entrate accessorie.

Di seguito è riportata una tabella che mostra le vendite di prodotti riportate dalla società nel rapporto sugli utili 10Q per il trimestre terminato il 28 dicembre 2019. I numeri sono stati riportati in milioni.

Possiamo vedere che la società ha generato la maggior parte delle sue entrate dai suoi prodotti hardware, come iPhone, Mac e iPad.

• Quasi 70 miliardi di dollari sui 91,819 miliardi di dollari di entrate totali del prodotto riportate a dicembre 2019 provenivano dai prodotti hardware principali dell’azienda.
• Tuttavia, le entrate accessorie da dispositivi indossabili, come auricolari e accessori per la casa, hanno generato oltre $ 10 miliardi nel 2019 rispetto ai $ 7,3 miliardi nel 2018 (evidenziati in verde).
• I ricavi dei servizi, incluso iTunes, hanno generato $ 12,715 miliardi nel 2019 rispetto ai $ 10,875 miliardi nel 2018.

Apple è un ottimo esempio di azienda che sta strategicamente aumentando il proprio reddito accessorio in modo da comprendere una quota maggiore delle entrate totali dell’azienda. Possiamo vedere dalla tabella sopra che i ricavi di Mac e iPad sono stati inferiori nel 2019 rispetto al 2018. Tuttavia, la crescita dei ricavi dai prodotti e servizi accessori dell’azienda ha più che compensato qualsiasi calo dei ricavi da un minor numero di vendite di Mac e iPad.

Le aziende che generano entrate accessorie possono resistere a periodi di calo delle vendite nei loro prodotti principali, contribuendo a generare una crescita costante degli utili a lungo termine.