8 motivi per scegliere un agente immobiliare rispetto a “For Sale By Owner”
Quando vendi la tua casa da solo, noto anche come “in vendita dal proprietario” (PRIV), può sembrare un ottimo modo per risparmiare migliaia di dollari. Dopo tutto, lacommissionestandard dell’agente immobiliare va dal 5% al 6%. $ 12.500 a $ 15.000 su una casa da $ 250.000 Data l’entità di questa commissione, potresti pensare che agire come agente del tuo venditore varrà sicuramente il risparmio. Ecco otto motivi per cui potresti voler riconsiderare.
Punti chiave
- Potresti essere tentato di evitare un agente immobiliare, risparmiare la commissione e vendere la tua casa da solo, noto anche come “in vendita dal proprietario” (PRIV).
- Sebbene allettante, nella maggior parte dei casi i rischi di farlo da soli probabilmente superano i benefici.
- I rischi includono avere pochi potenziali acquirenti (per non parlare di acquirenti qualificati), prendere decisioni emotive, non sapere come negoziare correttamente e non avere abbastanza tempo libero da dedicare alla ricerca di un acquirente.
- Uno dei maggiori rischi di FSBO è non avere l’esperienza o la competenza per navigare tutti i requisiti legali e normativi che derivano dalla vendita di una casa.
1. Gli agenti immobiliari potrebbero non mostrare una casa “in vendita dal proprietario”
In un accordo PRIV, l’agente dell’acquirente sa che non ci sarà un collega professionista dall’altra parte della transazione. Anche se un cliente insiste per vedere la tua casa, l’agente potrebbe scoraggiare la presentazione di un’offerta, citando le seccature e i rischi di tentare di concludere l’affare senza un professionista che rappresenti il venditore e senza una commissione garantita.
“Ci sono solo due ragioni per cui mostro un FSBO: non c’è nessun altro inventario disponibile o il prezzo è ridicolmente basso”, dice Bruce Ailion, un agente immobiliare con RE / MAX Town & Country ad Alpharetta, in Georgia, vicino ad Atlanta. I broker esperti sono stati generalmente bruciati da una transazione PRIV in cui il venditore non ha pagato l’intera commissione concordata – o alcuna commissione – all’agente che ha portato l’acquirente, dice Ailion. “I venditori di FSBO sono visti come venditori irrealistici, irragionevoli e difficili che gli agenti immobiliari professionisti hanno rifiutato”, dice.
Tuttavia, ci sono agenti di acquisto che mostreranno la tua proprietà alle giuste condizioni. Ciò potrebbe significare la firma di un accordo con l’agente che indica la percentuale di commissione che tu, in quanto venditore, pagherai all’agente. (L’agente può specificare una commissione del 6%, cercando di catturare sia il lato dell’acquirente che quello del venditore. Invece, negozia la commissione totale con un valore più ragionevole dal 2% al 3%.) Un accordo dovrebbe anche chiarire che l’agente sta lavorando solo per conto dell’acquirente. Può anche affermare che, in qualità di agente dell’acquirente, l’agente immobiliare ha il dovere di rivelare al cliente tutte le informazioni che il venditore gli fornisce, come la necessità di vendere entro una certa data.
Se vuoi essere preso sul serio dagli agenti dei venditori, ottenere il prezzo migliore e assicurarti di non perdere nessun passaggio chiave del processo, o di non rischiare una causa, è meglio usare un agente immobiliare che cercare di vendere la tua casa da solo.
2. Gli agenti evitano le vendite emotive
Vendere la tua casa è in genere un processo emotivo. Avere un agente ti impedisce di fare un passo indietro e ti rende meno propenso a commettere errori stupidi, come dare un prezzo eccessivo alla tua casa, rifiutarti di contrastare un’offerta bassa perché sei offeso o cedere troppo facilmente quando hai una scadenza per la vendita. “Un agente immobiliare può seguire senza comunicare un senso di ansia o disperazione; il seguito è il loro lavoro “, afferma Ailion. “Quando un venditore controlla ripetutamente, segnala, a torto oa ragione, la disponibilità ad accettare un prezzo inferiore.”
Se rinunci a un agente, dovrai anche affrontare direttamente il rifiuto ogni volta che l’agente di un acquirente ti dice che il cliente non è interessato. “Come proprietario di una casa, può essere abbastanza sconvolgente sentire alcuni dei commenti che vengono fatti dagli acquirenti e, spesso, dai loro agenti”, dice David Kean, un agente immobiliare di Beverly & Co. a Beverly Hills, in California.
Un agente può eliminare il rifiuto e dare una svolta positiva a qualsiasi feedback negativo. “È più difficile per [il venditore] mantenere le proprie emozioni fuori dalla vendita, perché non c’è nessuna terza parte da cui rimbalzare qualcosa”, afferma l’agente immobiliare Jesse Gonzalez, presidente e fondatore di North Bay Capital a Santa Rosa, in California. “Ad esempio, se la proprietà si trova sul mercato, il proprietario della casa non conosce il motivo per cui la casa non sta vendendo”.
“Le emozioni saranno sempre lì per il venditore”, aggiunge Gonzalez, “ma le critiche costruttive possono essere più facili da digerire per il venditore quando provengono da un broker che è dalla loro parte, cercando di ottenere il meglio per loro”.
3. Il settore immobiliare è un lavoro a tempo pieno
Puoi correre a casa dal lavoro ogni volta che qualcuno vuole vedere la tua casa? Puoi scusarti da una riunione ogni volta che il tuo telefono squilla con un potenziale acquirente? Alla fine di una lunga giornata lavorativa, hai le energie per cogliere ogni occasione possibile per commercializzare la tua casa? Sei un esperto in marketing di case?
Hai qualche esperienza in tal senso? La tua risposta a tutte queste domande è probabilmente “no”. La risposta di un agente a tutte queste domande è “sì”. Inoltre, rivolgendoti a un agente, otterrai una cassetta di sicurezza per la tua porta d’ingresso che consente agli agenti di mostrare la tua casa anche quando non sei disponibile.
4. Gli agenti accedono a reti di grandi dimensioni
Sì, puoi elencare la tua casa da solo su Zillow, Redfin, Craigslist e persino sul servizio di elenchi multipli (MLS) utilizzato dagli agenti. Ma sarà sufficiente? Anche se hai una vasta rete personale o professionale, quelle persone probabilmente avranno poco interesse a diffondere la voce che la tua casa è in vendita. Non hai rapporti con clienti, altri agenti o un’agenzia immobiliare per portare a casa tua il maggior numero di potenziali acquirenti. Un pool più piccolo di potenziali acquirenti significa meno domanda per la tua proprietà, il che può tradursi in un’attesa più lunga per vendere la tua casa e possibilmente non ottenere tanti soldi quanto vale la tua casa.
“Un buon agente immobiliare dovrebbe avere un Rolodex di nomi e informazioni di contatto, in modo da poter spargere rapidamente la voce sulla proprietà che ha appena elencato”, afferma l’agente immobiliare Pej Barlavi, proprietario e CEO di Barlavi Realty a New York City. “Ho una lista di distribuzione di oltre 3.500 contatti che ricevono un messaggio di posta elettronica da me entro 48 ore dalla lista di una proprietà. Quindi inizio a commercializzare la proprietà in ogni sito Web disponibile, MLS e sito per il settore immobiliare per mantenere lo slancio e [per continuare] a mostrare costantemente “.
5. Eliminazione di acquirenti non qualificati
Un agente può scoprire se qualcuno che vuole vedere la tua casa è davvero un acquirente qualificato o solo un sognatore o un vicino curioso. È un sacco di lavoro e un’interruzione importante ogni volta che devi mettere la tua vita in attesa, rendere la tua casa perfetta e mostrare la tua casa. Vuoi limitare questi fastidi alle proiezioni che hanno maggiori probabilità di tradursi in una vendita.
“Gli agenti immobiliari sono addestrati a porre domande qualificanti per determinare la serietà, la qualifica e la motivazione di un potenziale cliente”, afferma Ailion. Gli agenti immobiliari sono anche addestrati a porre domande conclusive su quanto tempo gli acquirenti stanno cercando, se hanno visto altre case che potrebbero funzionare per le loro esigenze, se stanno pagando in contanti o sono stati prequalificati, quali scuole stanno cercando e così via. sopra. Possono portare una persona qualificata e motivata al punto di acquisto. I venditori di FSBO non hanno questa formazione e set di abilità, dice.
È anche imbarazzante per gli acquirenti avere il venditore presente, piuttosto che l’agente del venditore, quando sono in giro per la casa. “Quando si mostra una casa, il proprietario non dovrebbe mai essere presente”, afferma Kean. “Niente mette un potenziale acquirente più a disagio dell’attuale proprietario che si trova in casa. Quando un venditore è presente, la maggior parte degli acquirenti si precipiterà in una casa e non si accorgerà né ricorderà molto di ciò che ha visto “.
6. Le negoziazioni sui prezzi richiedono abilità
Anche se hai esperienza di vendita, non hai esperienza specializzata nella negoziazione della vendita di una casa. L’agente dell’acquirente lo fa, quindi è più probabile che abbia successo nella negoziazione, il che significa meno soldi in tasca. “Un agente di vendita esperto potrebbe aver negoziato centinaia di acquisti di casa”, afferma Kean. “Conosciamo tutti i giochi, i segnali di pericolo di un acquirente nervoso o falso.”
Non solo sei inesperto; è anche probabile che tu sia emotivo riguardo al processo e, senza che il tuo agente ti faccia notare quando sei irrazionale, è più probabile che tu prenda decisioni sbagliate. Secondo Kean, invece di un venditore offeso che fa una risposta emotivamente carica e inappropriata a un acquirente, un agente dirà qualcosa di più professionale, come “Il venditore ha rifiutato la tua richiesta iniziale ma ha fatto la seguente controfferta”.
Anche i venditori che vanno da soli in genere non hanno familiarità con le usanze locali o le condizioni di mercato. “Gli agenti conoscono il polso del mercato e cosa sta guidando la domanda, il che dà loro un vantaggio conoscendo per quali termini vale la pena negoziare e per quali vale la pena far vincere l’altra parte”, afferma Rob McGarty, proprietario e broker designato con Bushwick Real Estate in Seattle.
Inoltre, dice Gonzalez, gli agenti conoscono le usanze locali per la vendita di una casa, ad esempio se l’acquirente o il venditore in genere pagano commissioni come le tasse di trasferimento e i costi di chiusura.
7. Ignori i difetti della tua casa
Gli agenti sono esperti in ciò che fa vendere le case. Possono camminare per casa tua con te e indicare i cambiamenti che devi apportare per attirare gli acquirenti e ottenere le migliori offerte. Possono vedere i difetti di cui sei ignaro perché li vedi tutti i giorni o perché semplicemente non li vedi come difetti. Possono anche aiutarti a determinare su quale feedback dei potenziali acquirenti dovresti agire dopo aver messo la tua casa sul mercato per aumentare le sue possibilità di vendita.
“Chiunque sia determinato a vendere la propria casa dovrebbe assumere un designer di interni o uno stager immobiliare per valutare le condizioni attuali e l’appeal di mercato della casa”, dice Kean. “Tutti i venditori devono assumere un servizio di pulizia professionale per pulire a fondo una casa prima di immetterla sul mercato. Una buona pulizia aiuterà a rimuovere tutti gli odori distinti, come gli animali domestici, che gli abitanti non possono odorare, poiché vivono con loro ogni giorno. ”
8. Esposizione a rischi legali
Molte pratiche legali sono coinvolte nella vendita di una casa e devono essere completate correttamente da un esperto. Uno degli elementi più importanti è l’ avvocato Matthew Ryan Reischer, fondatore e CEO di LegalAdvice.com. Un venditore può essere ritenuto responsabile per frode, negligenza o violazione del contratto se non viene divulgato correttamente. “La questione se un fatto sia rilevante o meno è generalmente stabilita nella giurisprudenza dello Stato in cui vivi”, afferma Reischer.
A meno che tu non sia un avvocato immobiliare, il tuo agente probabilmente ne sa più di te sulle leggi sulla divulgazione. Se ometti di rivelare un pericolo, un fastidio o un difetto e l’acquirente torna da te dopo essersi trasferito e ha riscontrato un problema, l’acquirente potrebbe farti causa. Anche gli agenti possono commettere errori, ma hanno un’assicurazione professionale per errori e omissioni per proteggersi e fare ricorso all’acquirente, quindi l’acquirente potrebbe non dover perseguire il venditore per i danni.
La linea di fondo
È un compito arduo imparare a vendere la tua casa senza un agente immobiliare e vendere la tua casa sarà probabilmente una delle più grandi transazioni della tua vita. Puoi provare a farlo da solo per risparmiare denaro, ma assumere un agente ha molti vantaggi. Gli agenti possono ottenere una visibilità più ampia per la tua proprietà, aiutarti a negoziare un accordo migliore, dedicare più tempo alla tua vendita e impedire che le tue emozioni la sabotino. Un agente porta l’esperienza, che pochi venditori di FSBO hanno, in una transazione complessa con molte potenziali insidie finanziarie e legali.