7 modi migliori per migliorare il tuo profilo LinkedIn

Essere sui social media è vantaggioso per i consulenti finanziari per diversi motivi. Il primo è perché può aiutare i nuovi clienti a trovarti quando digitano “consulente finanziario in (nella tua zona)” in Google. Mostra anche la tua esperienza, ti aiuta a vendere prodotti incrociati e fa una buona prima impressione quando qualcuno digita il tuo nome in un motore di ricerca e vede i risultati.

Digita subito il tuo nome su Google. Cosa vedi? Una domanda migliore è: ti piace quello che vedi? I social media sono il modo migliore per controllare cosa e come le persone ti vedono online. I tuoi social media vengono visualizzati prima di qualsiasi altro tipo di attività online (oltre alle foto) perché i motori di ricerca li considerano i più attivi e aggiornati.

Se disponi di canali di social media che utilizzi quotidianamente, dovrebbero essere visualizzati nei risultati di ricerca di Google prima del tuo sito web. Questo è il motivo per cui è così importante creare profili informativi sui social media che mostrino la tua esperienza, ti mettano in contatto con il tuo pubblico di destinazione e condividano informazioni utili e pertinenti, perché è la prima cosa che le persone vedono quando ti trovano online.

Potresti già essere su LinkedIn, è un ottimo inizio, ma stai utilizzando il social network professionale al meglio delle sue capacità? Ecco sette modi per migliorare il tuo profilo LinkedIn. (Per ulteriori informazioni, vedere: Social Media ‘Don’ts’ for Financial Advisors. )

Metti in risalto la tua foto e il titolo

Se hai un profilo LinkedIn, accedi ora e vai su di esso, quindi premi modifica profilo e fai clic sul pulsante blu che dice “Visualizza profilo come”. Questo ti porta fuori dalla modalità di modifica e ti mostra come gli altri vedono il tuo profilo. A prima vista, è ovvio cosa fai e come aiuti i clienti? In caso contrario, è necessario apportare alcune modifiche.

Se torni alla modalità di modifica (profilo, modifica profilo) puoi passare con il mouse sopra il tuo nome, titolo e posizione per inserire ciò che desideri che i clienti vedano. Dovrebbe includere una foto chiara e recente in cui sei in abiti da lavoro e non indossi occhiali da sole: tieni le foto e l’abbigliamento delle vacanze su Facebook. Questa immagine del profilo dovrebbe essere coerente su tutti i social media e sul tuo sito web perché consente ai clienti di riconoscerti immediatamente.

Includere un riepilogo

Un riepilogo sta a LinkedIn come una “pagina di informazioni” sta al tuo sito web. Dovrebbe dire alle persone chi sei, cosa fai e come puoi aiutarle. Non è necessario che sia la storia della tua vita sull’amore per il pesce e sull’essere sposati con il tuo coniuge per diversi decenni. Dovrebbe includere i tuoi anni di esperienza, le aree in cui sei specializzato (soggetti e luoghi) e ciò che fai che ti distingue dagli altri 690 milioni di persone su LinkedIn. Ecco fatto: tre paragrafi che faranno desiderare a un cliente di continuare a scorrere il tuo profilo per saperne di più sulla tua esperienza e contattarti per un consiglio. (Per la lettura correlata, vedere: Perché i social media sono una necessità per i consulenti finanziari. )

Usa Rich Media per mettersi in mostra

Un’immagine dice più di mille parole e così fanno i rich media. È bello parlare della tua esperienza in un riassunto e scrivere un titolo accattivante, ma non è meglio mostrare ai clienti di che pasta sei fatto? Puoi aggiungere contenuti multimediali con il riepilogo e ogni esperienza lavorativa. I tipi di rich media includono PDF, foto, collegamenti a siti Web, video e presentazioni.

Se disponi di materiale di marketing su un prodotto unico, foto di vincitori di premi, link al tuo sito web e menzioni sui media o video di una pietra miliare nella tua attività, condividili con la tua rete. È un ottimo modo per consentire alle persone, potenziali clienti, di saperne di più sui tuoi servizi e di conoscerti.

Aggiungi esperienza lavorativa con descrizioni

Questa è una sezione così importante del tuo profilo LinkedIn e probabilmente una delle meno utilizzate. Ogni descrizione del lavoro dovrebbe avere un titolo, un intervallo di date, una posizione e una descrizione. Il titolo e la posizione dovrebbero essere scelti dalle opzioni del menu a discesa fornite da LinkedIn perché questo ti aiuta a collegarti a persone che cercano quel titolo di lavoro in quell’area. Se la tua zona non viene visualizzata, dovrai scegliere la cosa migliore successiva e spiegare “lavorare fuori da (città specifica)” nella descrizione.

Ad esempio, la città di Poughkeepsie, NY, non è elencata come opzione nelle sedi di LinkedIn, quindi i consulenti finanziari dovranno scegliere la prossima città più grande, che potrebbe essere Albany o New York City. Lo stesso identico comportamento vale per il tuo titolo. I consulenti potrebbero voler inserire “proprietario e consulente finanziario” come titolo, ma ciò non li aiuta a essere trovati nelle ricerche. Inizia sempre a digitare il tuo titolo e scegli tra le opzioni fornite da LinkedIn. Noterai che “consulente finanziario personale” è un’opzione, ma che ” pianificatore finanziario personale” non lo è, è solo “pianificatore finanziario”. (Per la lettura correlata, vedere: Google Essentials for Financial Adviors. )

Includere istruzione e certificazioni

Sembra che i clienti chiedano sempre le proprie credenziali ai consulenti finanziari, quindi perché non metterle in mostra? Designazioni come essere un pianificatore finanziario certificato e avere una  licenza di assicurazione sulla vita non sono disponibili in “istruzione”; vanno sotto “certificazioni”. La sezione istruzione sul tuo profilo LinkedIn è per i diplomi ottenuti da una scuola riconosciuta come un college o un’università. Le licenze ottenute da FINRA dovrebbero essere elencate sotto “certificazioni”.

Un altro motivo per cui è importante scegliere sempre tra le opzioni fornite da LinkedIn è perché aiuta a consigliarti agli utenti che hanno qualcosa in comune. Se sono un pianificatore finanziario a New York o sono andato a scuola alla Columbia University, LinkedIn consiglierà il mio profilo a un altro utente se abbiamo cose in comune. È nelle sezioni “Persone che potresti conoscere” e “Anche altri hanno visto” nella barra laterale destra.

Crea il tuo profilo con tutte le sezioni pertinenti

Ora che hai le basi, è il momento di personalizzare ancora di più il tuo profilo. Possono essere pubblicazioni, riconoscimenti e premi, progetti e corsi. Se scorri fino alla parte superiore del tuo profilo (appena sotto la tua foto) vedrai “aggiungi una sezione al tuo profilo”. Fai clic qui e puoi aggiungere nuove sezioni (attualmente inutilizzate) al tuo profilo LinkedIn.

Anche se LinkedIn è un social network professionale, dovresti comunque aggiungere alcune informazioni personali come l’esperienza e gli interessi dei volontari; questi aggiungono un tocco personale e danno ai tuoi clienti qualcosa con cui relazionarsi e possono distinguerti dagli altri consulenti. Quando condividi un interesse, un hobby o una causa comune, è più facile raggiungerlo perché quell’argomento può rompere il ghiaccio.

Aggiungi di nuovo le tue informazioni di contatto

Ci sono due posti in cui puoi aggiungere le tue informazioni di contatto ed è una buona idea usarli entrambi. Nella parte superiore del tuo profilo sotto il numero di connessioni vedrai “informazioni di contatto”. Compila questa sezione con il tuo indirizzo, numero di telefono, indirizzo email, sito web e altri social media. Dovrebbe corrispondere al tuo biglietto da visita e fornire ai potenziali clienti un modo semplice per contattarti.

Puoi anche aggiungere la sezione “consigli per contattare” al tuo profilo, proprio come le altre sezioni sopra menzionate. Questo aggiunge anche le tue informazioni di contatto in fondo al tuo profilo.

La linea di fondo

Le reti di social media, in particolare LinkedIn, consentono ai consulenti di essere più facilmente raggiungibili per i clienti. Questo, ovviamente, è la chiave per avere successo online e raggiungere un pubblico più ampio con  il marketing digitale. (Per la lettura correlata, vedere: Come i consulenti stanno sfruttando i social media. )