Perché dovresti ignorare i costi irrecuperabili nel processo decisionale
Un costo irrecuperabile è un costo che non può essere recuperato o modificato ed è indipendente da eventuali costi futuri che un’azienda potrebbe sostenere. Poiché una decisione presa oggi può influire solo sul futuro corso degli affari, i costi irrecuperabili derivanti da decisioni precedenti dovrebbero essere irrilevanti per il processo decisionale.
Invece, i decisori dovrebbero basare le strategie su come procedere con l’attività o un investimento in base ai costi futuri. I leader che continuano una linea di condotta a causa del tempo o del denaro già impegnati per una decisione precedente rischiano di cadere nella trappola dei costi irrecuperabili.
Costi irrecuperabili negli affari
Supponiamo che un dirigente aziendale di una società di consulenza finanziaria venga assunto per creare un’applicazione di analisi per $ 10 milioni. L’esecutivo determina che il progetto richiederà 7 milioni di dollari e un anno per la consegna, lasciando un utile previsto di 3 milioni di dollari sulla concorrenza.
Tuttavia, nel nono mese il team incontra problemi con il framework principale dell’applicazione. La società di consulenza ha già speso 5,25 milioni di dollari. Il dirigente aziendale deve ora decidere se continuare o annullare il progetto. Si stima che questa grave battuta d’arresto costerà 1 milione di dollari in più per la rettifica. Tuttavia, questo lascerebbe l’azienda con un profitto previsto di $ 2 milioni.
Sia che il dirigente aziendale decida di proseguire o annullare l’affare, i 5,25 milioni di dollari spesi negli ultimi nove mesi non possono essere recuperati. Questo dovrebbe essere irrilevante per la decisione, perché dovrebbero essere considerati solo i costi futuri e le entrate potenziali. L’annullamento comporterebbe una perdita di $ 5,25 milioni e lascerebbe l’azienda con zero entrate dal progetto. Se il dirigente continua, le entrate future per l’azienda saranno di $ 10 milioni e i costi futuri saranno di $ 2,75 milioni.
Il dirigente decide di continuare con il progetto perché, ignorando i costi irrecuperabili, un investimento di 2,75 milioni di dollari genererebbe 10 milioni di dollari di entrate e 2 milioni di dollari di profitto.