Perché le vacanze sono un buon momento per vendere una casa
Quando si tratta di immobili, il momento ideale per vendere la tua casa cade spesso nei mesi primaverili. Dopotutto, molte persone si accovacciano durante i mesi invernali o sono troppo impegnate con le vacanze per pensare di acquistare una nuova casa. E non dimenticare, alle persone piace iniziare a fare shopping in primavera per assicurarsi di essere sistemate nelle loro case prima dell’inizio di un nuovo anno scolastico.
Ma cosa succede se non puoi aspettare che il tempo si riscaldi per mettere la tua casa sul mercato? Dovresti considerare di mettere in vendita la tua casa durante le vacanze?
Potrebbe non sembrare il momento più ideale, ma le festività natalizie hanno i suoi vantaggi, a patto di posizionare la casa nel modo giusto. Potresti non trovarti nel mezzo di una guerra di offerte, ma avrai a che fare con acquirenti seri che sono pronti a concludere un affare. Ecco sei motivi per cui le vacanze sono un buon momento per vendere una casa.
Punti chiave
- L’inventario è basso durante le vacanze, quindi, anche se potresti non finire in una guerra di offerte, potresti essere in grado di imporre un prezzo più alto.
- Gli acquirenti tendono ad essere più seri durante le vacanze.
- Puoi rendere la tua casa comoda e accogliente durante le vacanze, creando una connessione emotiva per gli acquirenti.
- Le vacanze possono essere un momento per i potenziali acquirenti per prendere in considerazione i trasferimenti di lavoro e le agevolazioni fiscali di fine anno.
1. C’è meno inventario degli alloggi durante l’inverno
La saggezza convenzionale dice che le persone dovrebbero aspettare fino alla primavera per ottenere il massimo da una vendita di una casa. Dopotutto, l’inventario normalmente riprende in primavera quando il clima si fa più caldo. Questo porta spesso a guerre sui prezzi che scoppiano in quartieri ambiti. Una casa in una grande area con molti potenziali acquirenti può rimanere sul mercato solo per poche settimane o, in alcuni casi, anche per giorni.
Ma questo non significa che le persone non guardino – o comprino – in altri periodi dell’anno. In effetti, ci sono molte case elencate durante le vacanze che potrebbero richiedere più soldi, anche se l’inventario è limitato. Se giochi bene le tue carte, potresti persino essere in grado di vendere la tua casa più velocemente di quelle elencate in primavera.
Uno dei motivi è la mancanza di concorrenza durante le vacanze. Molti venditori non vogliono elencare le loro case subito prima o durante le vacanze: alcuni non vogliono che le persone si muovano nella neve e nella sporcizia durante ogni proiezione, mentre altri vogliono semplicemente godersi le vacanze come tempo in famiglia.
Qualunque sia la ragione, non scartare le vacanze. Gli acquirenti seri non avranno una lista infinita di case tra cui scegliere, quindi avranno più tempo per concentrarsi sulla tua. Inoltre, la gamma limitata di opzioni disponibili per gli acquirenti significa che potresti essere in grado di imporre un prezzo richiesto più alto per la tua proprietà.
Se fai la tua ricerca, metti in scena la tua casa correttamente e stabilisci il giusto prezzo, potresti attirare l’acquirente perfetto e uscire dalla porta in una casa nuova di zecca.
2. Gli acquirenti invernali sono più seri
La maggior parte degli open house si svolge durante la primavera e l’inizio dell’estate. Non è insolito vedere persone entrare in una proprietà senza un chiaro piano di acquisto. Le persone spesso controllano le case solo per il gusto di guardare. Dopotutto, andare a porte aperte è il passatempo preferito di molti americani.
Ma se la tua casa è in vendita in inverno e qualcuno la sta guardando, è probabile che quella persona sia seria e pronta a comprare. Chiunque acquisti una nuova casa tra il Ringraziamento e il Capodanno sarà probabilmente un acquirente serio: non passerà il suo tempo prezioso durante le vacanze a vedere come vive l’altra metà. Mettere la tua casa sul mercato in questo periodo dell’anno e attirare un acquirente serio può spesso tradursi in una vendita più rapida.
3. Quella sensazione calda e accogliente
Le vacanze sono spesso un periodo in cui le persone si riuniscono intorno ai camini, bevono cioccolata calda e cuociono torte e biscotti. I proprietari di case che mettono in vendita le loro case durante i mesi invernali possono mettere in scena la loro casa per emanare l’atmosfera confortevole e familiare che piace a molti acquirenti.
Alcune persone potrebbero obiettare che mostrare una casa in inverno è difficile da fare perché c’è neve per terra, la casa è piena di spifferi e manca il fascino del marciapiede. Ma alzare il fuoco, avere una prelibatezza nel forno e mantenere il marciapiede e il vialetto liberi da neve e ghiaccio può aumentare il fascino di una casa.
Per non parlare del fatto che gli acquirenti tendono ad essere più emotivi durante le vacanze e potrebbero essere più propensi a prendere decisioni in base alla sensazione che una casa evoca. Durante la primavera, c’è molto più traffico pedonale nelle case in vendita. Alcuni acquirenti potrebbero non essere in grado di eseguire un’analisi approfondita con così tante distrazioni.
Assumere un agente immobiliare affidabile può aiutare a portare gli acquirenti più seri al tavolo durante le vacanze.
4. I quartieri festivi sono invitanti
Uno dei punti fermi dei mesi di vacanza è che molte persone adornano le loro case con luci e decorazioni festive. Questo vale anche per le comunità locali dove si possono trovare fiocchi di neve e ghirlande illuminati sui lampioni su e giù per le strade principali.
Le persone che acquistano una casa in quel periodo potrebbero vedere il vicinato sotto una luce diversa, più festosa e allegra, e potrebbero essere più disposte a considerare un’area per la quale potrebbero essere stati indifferenti.
Ancora una volta, si tratta di tirare le corde del cuore. Le persone che acquistano in questo periodo dell’anno possono essere più inclini agli acquisti emotivi, quindi è di buon auspicio se ci sono molti fattori scatenanti che possono attirarli da un punto di vista emotivo.
5. Trasferimenti di lavoro a fine anno
Un altro buon motivo è il tempismo. La fine dell’anno è in genere il momento in cui le persone vengono informate che si trasferiranno a causa di un trasferimento di lavoro, o forse arriva un’offerta da un’altra azienda che è semplicemente troppo bella per lasciarla andare.
Quelle persone avranno bisogno di una casa prima piuttosto che tardi e, di conseguenza, cercheranno una nuova casa durante le vacanze. Questi acquirenti non possono aspettare la primavera, motivo per cui l’inserzione durante le vacanze può far vendere la casa e venderla rapidamente.
6. Agevolazioni fiscali di fine anno
La riduzione della tassa sulla proprietà potrebbe non essere la ragione principale per cui gli acquirenti acquistano una nuova casa, ma potrebbe essere il motivo per cui gli acquirenti seri si spostano durante le vacanze. Questo perché gli acquirenti possono detrarre gli interessi ipotecari, le tasse sulla proprietà e i costi degli interessi del prestito se una vendita si chiude entro il 31 dicembre. Le nuove leggi fiscali limitano la detrazione, ovviamente, ma i vantaggi fiscali potrebbero comunque spingere un acquirente a trasferirsi durante le vacanze invece di aspettare la primavera.
La linea di fondo
Nessuno vuole che la sua casa languisca sul mercato né vuole dover abbassare il prezzo richiesto. E mentre molti temono questa realtà se elencano la loro casa durante le vacanze, spesso non è così.
Quando vendi la tua casa durante le vacanze, dovrai affrontare meno concorrenza, trovare acquirenti più seri e potresti persino essere pronto per un processo di vendita più rapido. Presenta anche un’opportunità unica per creare un ambiente caldo e accogliente che non puoi presentare durante i mesi primaverili ed estivi.