Chi conosci, non quello che sai potrebbe essere più importante

Sembra che tutti i nostri genitori e insegnanti si concentrino quando stiamo crescendo sull’importanza di costruire “ciò che sappiamo”, ma non hanno mai toccato l’importanza di costruire “chi conosciamo”. Perché hanno posto così tanta enfasi su di noi che apprendiamo, piuttosto che costruire connessioni e una rete? In effetti, è lo slogan popolare, “è chi conosci, non quello che sai”, che suona vero nella vita quotidiana. Chi conosci potrebbe avere più importanza o, almeno, essere importante quanto ciò che sai per ottenere opportunità professionali. Ecco perché.

“Quello che sai” è importante

Non fraintendetemi, “quello che sappiamo” è ancora molto importante. Più impariamo a scuola e attraverso le nostre esperienze, più siamo attrezzati per gestire nuove esperienze. Le nostre capacità e conoscenze saranno la nostra porta di accesso all’istruzione post-secondaria e a guadagnare di più nelle nostre future carriere. È stato scoperto che coloro che perseguono l’istruzione post-secondaria tenderanno a guadagnare circa $ 200.000 in più nella vita rispetto a quelli che non lo fanno.

La nostra istruzione e le nostre esperienze saranno sempre preziose. Per la maggior parte, queste cose determineranno quali lavori avremo e con quali aziende. Se non conosci le risposte ad alcune delle principali domande poste dai datori di lavoro durante i colloqui, probabilmente non otterrai il lavoro. Tuttavia, potresti non ottenere mai il colloquio in primo luogo se non conosci le persone giuste. A volte, se conosci qualcuno, potrebbe non interessarsi nemmeno delle tue capacità o istruzione.

Non dimenticare “chi conosci”

Per coloro che pensano che le competenze siano più importanti delle connessioni, considera una situazione in cui due studenti universitari sperano di ottenere l’ultimo posto in uno specifico programma di scuola di specializzazione. La prima persona ha voti migliori della seconda, ma la seconda è la migliore amica del figlio del decano del ricovero. Chi pensi che otterrà l’ultimo posto?

Ora, che dire di una situazione in cui si sta aprendo una nuova posizione di lavoro presso una prestigiosa azienda e rimangono due candidati finali? Sebbene un candidato possa avere un background formativo migliore e un’esperienza lavorativa leggermente più rilevante, diciamo che l’altro candidato conosce qualcuno che è rispettato all’interno dell’azienda. È possibile che quella specifica persona stimata abbia personalmente indirizzato e raccomandato il secondo candidato, dando loro un prezioso voto di fiducia. Chi pensi abbia maggiori possibilità di ottenere il lavoro? In entrambi i casi, è probabile che la seconda persona abbia maggiori possibilità. Secondo uno studio condotto da CareerXRoads, i referral sono la prima fonte di nuove assunzioni. Quasi il 28% delle nuove assunzioni proviene da segnalazioni di dipendenti.

Punti chiave

• L’adagio popolare “è chi conosci, non quello che conosci” suona vero negli ambienti professionali, dove le giuste connessioni possono fare la differenza.
• Le capacità di networking sono importanti per qualsiasi settore, ma lo sono ancora di più per gli imprenditori.
• Chiunque oggi può costruire la propria rete attraverso strumenti e piattaforme come LinkedIn ed eventi di networking di persona.

Networking per imprenditori

“Chi conosci” è ancora più importante per gli imprenditori. Alice Heimen, autrice di “Connecting Your Way To New Business “, sostiene l’importanza per gli imprenditori di costruire “chi conoscono”, affermando che “la creazione di una rete aiuterà gli imprenditori a lanciare i loro prodotti sul mercato e a mettere in campo le persone giuste. ”

Le giuste connessioni possono aiutare gli imprenditori a portare le loro attività al livello successivo in molti modi diversi. Dalla comprensione di tutte le questioni legali essendo collegati a un avvocato alla ricerca di venture capitalist che aiutino con i costi di avvio, le connessioni aiutano gli imprenditori in grandi modi.

Anche se una persona potrebbe non avere la conoscenza tecnica e l’esperienza alle spalle, se ha le giuste connessioni potrebbe non avere importanza. Alcuni di voi potrebbero essere scoraggiati da questo fatto perché, come molti altri, il vostro obiettivo principale è stato quello di costruire “ciò che conoscete” e non “chi conoscete”. Fortunatamente, “chi conosci” può essere una conoscenza più facile da costruire di quanto si possa pensare, specialmente con la tecnologia odierna.

Come costruire una rete

Chiunque può costruire “chi conosce” purché possa comunicare con altre persone in un modo o nell’altro. Dal momento in cui iniziamo a essere integrati nella società, ci vengono offerte molteplici opportunità per costruire le nostre reti. Tuttavia, non ci viene insegnato a concentrarci sulla costruzione e il mantenimento di queste relazioni e molti di noi non massimizzano queste opportunità al massimo del loro potenziale. Fortunatamente, ci sono molti modi per costruire una rete con connessioni vecchie e nuove oggi.

in linea

LinkedIn è un sito di social networking professionale in cui le persone possono mettere i loro curriculum davanti a molti reclutatori. Inoltre, la missione di LinkedIn di “connettere i professionisti del mondo per renderli più produttivi e di successo” decolla davvero permettendoti di entrare in contatto personalmente con milioni di professionisti in tutto il mondo. Riconnettersi con un ex collega o compagno di classe è solo un clic di distanza. Scoprire le connessioni di secondo grado di un caro amico è un altro vantaggio se in seguito dovessi aver bisogno di un rinvio o di un’introduzione. Per coloro che sono un po ‘troppo timidi per incontrare nuove persone di persona, LinkedIn ti consente anche di connetterti ad altri professionisti in un campo di lavoro simile semplicemente inviando loro messaggi, anche se non hai mai parlato con quella persona prima.

Sebbene LinkedIn sia un ottimo posto per costruire una rete professionale, il sito web è pieno di modi per creare “chi conosci”. Molti altri siti di social media online ti consentono di creare un elenco di connessioni potenzialmente preziose, anche se il sito è più sulla socializzazione che sul networking. Siti come Facebook, Twitter e molti altri ti danno anche la possibilità di incontrare persone che potrebbero essere in grado di darti la tua prossima grande occasione. Dopo tutto, Internet è stato progettato per rendere più facile connettersi con altre persone.

Di persona

Per quelli di voi che potrebbero non sentirsi a proprio agio a costruire relazioni tramite il world wide web, o che preferiscono semplicemente incontrare persone di persona, ci sono ancora molte opportunità per farlo. In definitiva, una connessione faccia a faccia è ancora più potente nel mondo digitale di oggi. Tutto quello che devi fare è uscire. Dalle lezioni ai club, agli sport e agli eventi speciali progettati appositamente per le persone che si incontrano e si collegano, le opportunità sono infinite. Una semplice ricerca, anche per un semplice evento di networking, è tutto ciò che serve. Tutto quello che devi fare è essere abbastanza coraggioso da presentarti a nuove persone ed essere abbastanza disciplinato da impegnarti a costruire e mantenere le giuste relazioni. Alcune di queste relazioni potrebbero già esistere nella tua rete, quindi non dimenticare di considerare anche chi già conosci!

La linea di fondo

Tutti sembrano porre molta enfasi sull’importanza di costruire “ciò che sappiamo”, ma molti non menzionano quanto sia importante costruire “chi conosciamo”. In alcuni casi, “chi conosciamo” può essere anche più importante di “ciò che sappiamo”. Anche se a molti di noi non viene insegnato come costruire correttamente la nostra rete di connessioni dai nostri coetanei, ci sono molti modi in cui possiamo farlo. Che sia online o di persona, abbiamo l’opportunità di costruire “chi conosciamo”. Non sai mai chi incontrerai dopo.