Quali strategie adottano le aziende per aumentare la quota di mercato?

Cos’è la quota di mercato?

Le aziende aumentano la quota di mercato attraverso l’innovazione, il rafforzamento delle relazioni con i clienti, le pratiche di assunzione intelligenti e l’acquisizione di concorrenti. La quota di mercato di un’azienda è la percentuale che controlla il mercato totale per i suoi prodotti e servizi.

Capire la quota di mercato

La quota di mercato viene calcolata misurando la percentuale di vendite o la percentuale di unità di cui un’azienda dispone nel mercato complessivo. Utilizzando il metodo della percentuale di vendita, se un’azienda ha 1 milione di dollari di vendite annuali e le vendite totali per l’anno nel suo settore sono di 100 milioni di dollari, la quota di mercato dell’azienda è dell’1%. Con il metodo della percentuale di unità, un’azienda che vende 50.000 unità all’anno in un settore in cui vengono vendute 5 milioni di unità all’anno ha anche una quota di mercato dell’1%.

Una quota di mercato più elevata offre alle aziende un vantaggio competitivo. Le aziende con una quota di mercato elevata spesso ricevono prezzi migliori dai fornitori, poiché i loro volumi di ordini maggiori aumentano il loro potere d’acquisto. Inoltre, una maggiore quota di mercato e una maggiore produzione vanno di pari passo, con quest’ultima che riduce il costo di un’azienda per produrre una singola unità a causa delle economie di scala.

Aumento della quota di mercato

L’innovazione è un metodo con cui un’azienda può aumentare la quota di mercato. Quando un’azienda introduce sul mercato una nuova tecnologia che i suoi concorrenti devono ancora offrire, i consumatori che desiderano possedere la tecnologia la acquistano da quella società, anche se in precedenza avevano fatto affari con un concorrente. Molti di questi consumatori diventano clienti fedeli, il che aumenta la quota di mercato dell’azienda e diminuisce la quota di mercato dell’azienda da cui sono passati.

Rafforzando le relazioni con i clienti, le aziende proteggono la loro quota di mercato esistente impedendo ai clienti attuali di abbandonare la nave quando un concorrente lancia una nuova offerta calda. Ancora meglio, le aziende possono aumentare la quota di mercato utilizzando la stessa semplice tattica, poiché i clienti soddisfatti parlano spesso della loro esperienza positiva ad amici e parenti che poi diventano nuovi clienti. Guadagnare quote di mercato tramite il passaparola aumenta i ricavi di un’azienda senza concomitanti aumenti delle spese di marketing.

Mantenimento della quota di mercato

Le aziende con la quota di mercato più elevata nei rispettivi settori hanno quasi sempre i dipendenti più qualificati e dedicati. Portare a bordo i migliori dipendenti riduce le spese relative al turnover e alla formazione e consente alle aziende di dedicare più risorse alla focalizzazione sulle proprie competenze chiave. Offrire stipendi e vantaggi competitivi è un modo comprovato per attirare i migliori dipendenti; tuttavia, i dipendenti del 21 ° secolo cercano anche vantaggi immateriali come orari flessibili e ambienti di lavoro occasionali.

Infine, uno dei metodi più sicuri per aumentare la quota di mercato è acquisire un concorrente. In tal modo, un’azienda realizza due cose. Attinge alla base di clienti esistente della società appena acquisita e riduce di uno il numero di aziende che lottano per una fetta della stessa torta. Un dirigente accorto, che sia responsabile di una piccola impresa o di una grande azienda, ha sempre gli occhi aperti per un buon accordo di acquisizione quando la sua azienda è in una modalità di crescita.