Qual è l’obiettivo della vendita all’ingrosso di beni immobili?
Investire nel settore immobiliare non è niente come investire in azioni e obbligazioni. Con questi due mercati, puoi tuffarti direttamente con un minimo di $ 100 ed entrare e uscire quando lo desideri. Ma non è così facile quando hai a che fare con proprietà. In effetti, può essere difficile da navigare e spesso ha un prezzo elevato. E ci vuole tempo per comprare e vendere case. In primo luogo, c’è il problema di arrivare con un acconto, ottenere finanziamenti, compilare tutti i documenti e poi chiudere. Per non parlare del tempo necessario per trattare con gli inquilini e riscuotere l’affitto.
Se vuoi davvero fare soldi nel settore immobiliare, ma non riesci a capire l’idea di risparmiare tutti quei soldi e affrontare il processo di acquisto, hai ancora diverse opzioni. Il commercio all’ingrosso di immobili è uno di questi. È una strategia legale che puoi utilizzare a tuo vantaggio senza dover mai fare un’offerta di acquisto o versare un acconto. Quindi, come funziona?
Continua a leggere per saperne di più sulla vendita all’ingrosso di immobili e su come trarne profitto.
Punti chiave
- Nella vendita all’ingrosso di beni immobili, un grossista contratta una casa con un venditore, quindi trova una parte interessata per acquistarla.
- Il grossista contratta la casa con un acquirente a un prezzo più alto rispetto al venditore e conserva la differenza come profitto.
- I grossisti immobiliari generalmente trovano e contraggono proprietà in difficoltà.
- A differenza del flipping, un grossista immobiliare non esegue ristrutturazioni o aggiunte e non sostiene alcun costo.
Che cos’è il commercio all’ingrosso di beni immobili?
La vendita all’ingrosso di beni immobili è una strategia aziendale a breve termine che gli investitori utilizzano per realizzare grandi profitti. Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, la vendita all’ingrosso di immobili non ha nulla a che fare con la vendita all’ingrosso al dettaglio. Nella vendita all’ingrosso al dettaglio, il grossista vende una grande quantità di merci a un dettagliante, che le riconfeziona e le rivende ai consumatori a un prezzo molto più alto. A causa del volume delle merci vendute al rivenditore, il grossista può addebitargli un prezzo molto più basso.
La vendita all’ingrosso di immobili non comporta affatto la vendita di più proprietà a prezzi inferiori. In effetti, è tutto un altro paio di maniche. In questa strategia, il grossista contratta una casa, di solito una che è in difficoltà, con un venditore, negozi che si trovano a casa a potenziali acquirenti e quindi assegna il contratto a uno di loro.
Invece di acquistare una casa e venderla, un grossista la contratta con il venditore e trova una parte interessata all’acquisto della proprietà.
L’obiettivo nella vendita all’ingrosso di immobili è vendere la casa a una parte interessata prima della chiusura del contratto con il proprietario della casa originale. Ciò significa che nessun denaro scambia le mani tra il grossista e il venditore, almeno fino a quando un acquirente non viene trovato dal grossista. Quindi come guadagna il grossista? Realizza un profitto trovando un acquirente disposto ad acquistare la casa a un prezzo superiore all’importo concordato dall’acquirente. La differenza di prezzo – pagata dall’acquirente – è il profitto, trattenuto dal grossista.
La vendita all’ingrosso di immobili è più adatta per le persone che vogliono entrare nel business, ma non hanno le finanze. Una delle cose migliori è che non è necessario seguire un corso, superare un esame o ottenere una licenza immobiliare per diventare un grossista. Se hai ottime capacità relazionali e sei abbastanza paziente, il commercio all’ingrosso potrebbe fare al caso tuo.
Esempio di vendita all’ingrosso di beni immobili
La vendita all’ingrosso di beni immobili può sembrare complicata. Ma è davvero molto semplice. Usiamo questo esempio per dimostrare.
Supponiamo che un proprietario di casa abbia una proprietà che non avrebbe mai pensato di poter vendere perché è piuttosto in difficoltà. Il proprietario potrebbe non avere abbastanza risorse per sistemarlo da solo, ma continua a viverci, pensando che non avrebbe mai ottenuto un prezzo equo per questo. Inserisci il grossista, che si avvicina al proprietario della casa con un’offerta. Insieme, decidono di mettere la casa sotto contratto per $ 90.000. Usando la sua rete di investitori, trova un acquirente desideroso a $ 100.000. Assegna il contratto a questo investitore, che poi ha un proficuo progetto fixer-upper. Il grossista realizza un profitto di $ 10.000 senza mai possedere la casa.
Da questo esempio, vediamo che non c’è mai stata effettivamente un’offerta di acquisto dal grossista. Ha accettato di appaltare la casa per il proprietario della casa a una parte interessata. In base al contratto, l’acquirente paga $ 100.000 al grossista, che paga il proprietario della casa $ 90.000, tenendo il resto per sé come profitto.
Riuscire a vendere all’ingrosso di beni immobili
La vendita all’ingrosso di immobili non è per tutti. Richiede molto tempo, impegno e pazienza. Devi anche avere grandi capacità di comunicazione e marketing. E non fa male se hai una rete di investitori a tua disposizione che potrebbero essere interessati ad acquistare le proprietà che all’ingrosso.
Trovare il giusto tipo di proprietà è la prima chiave per la vendita all’ingrosso. I proprietari di case che possiedono proprietà in difficoltà e sono desiderosi di vendere, come indicato nell’esempio sopra, hanno grandi prospettive. Queste proprietà possono essere molto attraenti per i potenziali investitori, soprattutto se si trovano nella posizione giusta, sono dotate di caratteristiche già desiderabili e hanno il giusto prezzo allegato. Prima di fare un’offerta, ti consigliamo di rivedere il tipo di riparazioni o aggiunte necessarie alla casa.
Sapere che tipo di offerta fare aiuta davvero. Vai troppo in basso e potresti spaventare un potenziale venditore. Ma se vai troppo in alto, potresti non essere in grado di trovare un acquirente disposto ad assumersi il rischio di acquistare e riparare una proprietà in difficoltà.
La chiave per la vendita all’ingrosso è aggiungere una contingenza al contratto di acquisto che consenta al grossista di ritirarsi dall’affare se non è in grado di trovare un acquirente prima della data di chiusura prevista. Questo limita il rischio del grossista.
Vendita all’ingrosso di beni immobili e ribaltamento
La vendita all’ingrosso di beni immobili è simile al ribaltamento in molti modi. Entrambi usano la proprietà come mezzo per investire e realizzare un profitto. Ed entrambi richiedono di contrattare e vendere una casa in una forma o nell’altra.
Tuttavia, ci sono differenze fondamentali tra i due. Il periodo di tempo con la vendita all’ingrosso è molto più breve di quanto potrebbe essere con il flipping. E il grossista non effettua riparazioni o modifiche alla casa.
Poiché il grossista non acquista mai effettivamente una casa, la vendita all’ingrosso di beni immobili è molto meno rischiosa del capovolgimento. Quest’ultimo spesso comporta costi di ristrutturazione e di mantenimento come mutui, tasse sulla proprietà e assicurazioni.
La vendita all’ingrosso di beni immobili comporta anche molto meno capitale del flipping. Generalmente sono sufficienti i pagamenti in denaro per alcune proprietà. Il successo dipende dalla conoscenza del mercato da parte del grossista e dalla connessione con gli investitori per vendite rapide.