Canale di distribuzione diretto e indiretto: qual è la differenza?
Canale di distribuzione diretto e indiretto: una panoramica
Un canale di distribuzione è una catena di imprese o intermediari attraverso cui un bene o un servizio passa fino a raggiungere il consumatore finale. I canali sono suddivisi in forme dirette e indirette.
I canali di distribuzione possono includere il produttore, i magazzini, i centri di spedizione, i rivenditori e persino Internet. I canali diretti consentono al cliente di acquistare beni direttamente dal produttore, mentre un canale indiretto sposta il prodotto attraverso altri canali di distribuzione per arrivare al consumatore.
Le aziende che utilizzano la distribuzione diretta richiedono i propri team logistici e veicoli di trasporto. Quelli con canali di distribuzione indiretta devono stabilire rapporti con sistemi di vendita di terze parti.
I beni e servizi prodotti devono trovare un modo per raggiungere i consumatori. Il ruolo del canale di distribuzione è trasferire beni e servizi in modo efficiente. Possono essere inviati a un negozio al dettaglio o direttamente alla residenza del cliente.
Ci sono vantaggi e svantaggi nel dirigere i canali di distribuzione. Lo stesso vale per i canali indiretti. È compito dei manager e delle altre persone coinvolte nel governo societario trovare i mezzi più efficaci in base alle esigenze specifiche dell’azienda.
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Distribuzione diretta
Un canale di distribuzione diretta è organizzato e gestito dal produttore stesso. I canali diretti tendono ad essere più costosi da creare all’inizio e talvolta possono richiedere un investimento di capitale significativo. Sarà necessario allestire magazzini, sistemi logistici, camion e personale addetto alle consegne. Tuttavia, una volta che questi sono in atto, è probabile che il canale diretto sia più breve e meno costoso di un canale indiretto.
La vendita diretta può essere difficile da gestire su larga scala, ma spesso consente al produttore di avere una migliore connessione con la sua base di consumatori.
Controllando tutti gli aspetti del canale di distribuzione, un produttore ha un maggiore controllo sul modo in cui le merci vengono consegnate. Hanno un maggiore controllo sull’eliminazione delle inefficienze, sull’aggiunta di nuovi servizi e sulla fissazione dei prezzi.
Distribuzione indiretta
Un canale di distribuzione indiretto si basa su intermediari per svolgere la maggior parte o tutte le funzioni di distribuzione, altrimenti note come distribuzione all’ingrosso. La parte più impegnativa dei canali di distribuzione indiretta è che a un’altra parte devono essere affidati i prodotti del produttore e l’interazione con il cliente. Tuttavia, le società di logistica di maggior successo sono esperte nel fornire crediti in un modo che la maggior parte dei produttori non può essere.
I canali indiretti liberano inoltre il produttore da eventuali spedirlo in modo efficiente è un’area di competenza diversa. L’azienda può scegliere di concentrarsi sulla sua competenza principale mentre affida il suo servizio di spedizione a un’azienda che si concentra esclusivamente su questo.
Punti chiave
- La distribuzione diretta è un approccio diretto al consumatore, in cui il produttore controlla tutti gli aspetti della distribuzione.
- La distribuzione indiretta coinvolge terze parti, come magazzini, grossisti e dettaglianti.
- La distribuzione diretta offre alle aziende un maggiore controllo sull’intero processo.
- La distribuzione indiretta può consentire alle aziende di concentrarsi sul proprio core business affidando la distribuzione a un esperto.