Due fattori che influenzano i margini di profitto
Il margine di profitto non è un rapporto particolarmente complesso ma è considerato uno degli indicatori più importanti dell’efficienza di un’impresa. Ci sono molti fattori che influenzano i margini di profitto, ma non tutti sono quantitativi e quindi non si riflettono ovviamente nelle variabili di calcolo.
Se sei un rivenditore, ad esempio, il tuo marchio e la tua strategia di marketing influenzano il tuo margine di profitto indirettamente attraverso i ricavi. In un certo senso, quasi tutti gli aspetti delle operazioni della tua azienda, dalla gestione alle tattiche di vendita, influenzano il tuo margine di profitto.
Punti chiave
- Il fattore più diretto che influenza i margini di profitto è il tuo profitto netto o lordo.
- Uno dei modi più semplici e veloci per regolare i margini di profitto è regolare il prezzo di vendita di un prodotto o servizio.
- Sebbene la maggior parte dei margini possa essere spiegata quantitativamente, possono essere presi in considerazione anche fattori esterni come il sentimento dei consumatori, l’effetto alone e altri fattori emotivi.
Cos’è il margine di profitto?
Esistono diversi tipi di margine di profitto – lordo contro netto – ma questa descrizione si concentra sul margine di profitto netto perché ci sono più fattori che influenzano i profitti netti.
Il margine di profitto netto è il rapporto tra l’utile netto e i ricavi, calcolato dividendo semplicemente i profitti per le vendite. Questo è un modo rapido per determinare la percentuale del prezzo di vendita che la tua azienda mantiene dopo aver tenuto conto dei costi relativi alla vendita.
Margine netto = Utile / Entrate nette.
Il margine di profitto netto è una migliore rappresentazione della salute finanziaria rispetto ai soli ricavi. È possibile aumentare i guadagni della tua azienda diminuendo il tuo margine di profitto, il che significa che l’azienda sta diventando relativamente meno efficiente. È impossibile avere un margine di profitto netto se la tua azienda sta perdendo denaro.
Fattori quantitativi
I numeri più ovvi, facilmente identificabili e ampi che influenzano il tuo margine di profitto sono i tuoi profitti netti, i tuoi guadagni di vendita e i costi della merce. Sul tuo conto economico, guarda i ricavi netti e il costo dei beni venduti per una visione molto generale di queste principali variabili.
Scavare un po ‘più a fondo ei prezzi di vendita diventano fattori molto importanti. Aumenta il tuo margine di profitto netto facendo un buon lavoro di gestione dei costi della merce e puoi aumentare i tuoi prezzi di vendita allo stesso tempo.
Anche i numeri di inventario contano. Anche se l’inventario è registrato come un bene nel bilancio, non si registrano i ricavi di vendita fino a quando la transazione non è stata effettivamente eseguita. L’inventario svalutato può danneggiare i margini di profitto e sbarazzarsi dell’inventario attraverso un aumento delle vendite può aiutare i margini di profitto.
Una variabile sottovalutata – e su cui hai pochissimo controllo – è la tassazione, poiché le tasse influenzano il reddito netto.
Fattori qualitativi
Ci sono troppi fattori qualitativi da elencare in un breve articolo, ma considera tutti gli elementi che potrebbero influenzare la vendita di un determinato prodotto, come la quota di mercato, la pubblicità efficace, i cambiamenti stagionali, le preferenze dei consumatori, la leadership dell’azienda, i programmi di ricompensa delle vendite, programmi di formazione per i dipendenti e forza della concorrenza.
La linea di fondo
Molti analisti e investitori prendono molto sul serio il margine di profitto perché può contenere un’enorme quantità di informazioni su un’azienda in un numero efficiente e di facile comprensione.