Quali sono gli elementi di una proposta di valore efficace?
Quali sono gli elementi di una proposta di valore efficace?
Nel mercato ultra competitivo del mondo moderno, un fattore critico nel determinare il successo di un’azienda è la capacità di identificare, esprimere e comunicare una proposta di valore unica ai potenziali clienti.
La proposta di valore unica di un’azienda è uno strumento di marketing primario. Una proposta di valore è una dichiarazione concisa del valore che l’azienda offre attraverso i suoi beni o servizi.
La proposta è concepita per comunicare l’idea che i consumatori possono ricevere il valore più alto possibile o trarre vantaggio dall’acquisto dei prodotti dell’azienda, un valore o un vantaggio maggiore di quello che possono ricevere dai prodotti di altre società. La proposta di valore di un’azienda è spesso inclusa nella sua dichiarazione di intenti.
Punti chiave
- Una proposta di valore è una dichiarazione del valore che l’azienda offre attraverso i suoi beni o servizi che differenzia il suo valore da quello della concorrenza.
- La proposta di valore di un’azienda è spesso inclusa nella sua dichiarazione di intenti.
- Una proposta di valore forte comprende il suo mercato di riferimento, offre un valore specifico e si connette con i suoi clienti.
Avere una proposta di valore facilmente comunicabile e riconoscibile è sempre più importante nel mondo moderno in cui le persone sono bombardate da un sovraccarico di informazioni provenienti da una varietà di fonti multimediali e dove ci sono numerosi concorrenti per l’attività di un’azienda.
Le aziende di successo creano le loro proposte di valore uniche prima di entrare nel mercato e progettano le loro operazioni commerciali in base alle loro proposte di valore.
Comprensione degli elementi di una proposta di valore efficace
Target di mercato
Ci sono essenzialmente tre elementi per una buona proposta di valore. Il primo riguarda l’identificazione del principale mercato di riferimento dell’azienda, il gruppo di consumatori che probabilmente fornirà la maggior parte delle vendite dell’azienda.
Un’azienda deve avere un’idea chiara di chi sia il suo cliente ideale e plasmare la sua proposta di valore per attirare quel cliente. Un’azienda deve identificare i dati demografici chiave, come l’età, i single rispetto alle famiglie o i livelli di reddito, quindi progettare la sua proposta di valore per parlare a quel mercato di destinazione.
Valore specifico
Il secondo elemento chiave di una proposta di valore è il valore specifico offerto dai prodotti dell’azienda. Un’azienda deve rispondere chiaramente per i suoi potenziali clienti alla domanda sul perché dovrebbero scegliere i prodotti dell’azienda rispetto a tutte le altre scelte disponibili.
Alcune aziende offrono valore sotto forma di prezzo più basso. Altri offrono il valore della massima qualità. Il risparmio di tempo è un altro potenziale valore. Se un’azienda commercializza una tecnologia proprietaria o un prodotto non disponibile da nessun’altra fonte, si tratta di un valore unico che offre ai consumatori.
Connessione del cliente
Il terzo elemento di una proposta di valore riguarda il modo in cui un’azienda soddisfa le esigenze oi desideri individuali dei propri clienti. Questo elemento ha lo scopo di attirare le emozioni dei clienti e stabilire una relazione che, si spera, generi una fedeltà alla marca continua.
Alcuni dei marchi più famosi nel mondo commerciano su questo tipo di buona volontà come motore primario per la loro attività.
Esempio di proposta di valore efficace
Come esempio di utilizzo di una proposta di valore unica e ben realizzata, supponiamo che una piccola impresa nel mercato altamente competitivo delle apparecchiature per l’illuminazione cinematografica cerchi di entrare nel mercato con una strategia che le consenta di competere con aziende più grandi e ben consolidate.
L’azienda identifica il proprio mercato di riferimento come direttori delle luci nell’industria cinematografica e televisiva che si preoccupano di fornire la migliore illuminazione possibile per la produzione. L’azienda di illuminazione si distingue dai suoi maggiori concorrenti che portano ogni possibile marchio di apparecchiature, portando un solo marchio di apparecchiature, il marchio che la ricerca ha dimostrato è il migliore consenso del settore.
L’azienda va quindi sul mercato con lo slogan: “Vuoi essere conosciuto per fornire la migliore illuminazione o l’illuminazione più economica?” L’azienda non solo può avere successo nell’acquisizione di un’ampia quota di mercato, ma può anche farlo vendendo il marchio di apparecchiature premium più costoso.