Tre gradi di discriminazione di prezzo
La discriminazione di prezzo è la strategia di un’azienda o di un venditore che addebita un prezzo diverso a vari clienti per lo stesso prodotto o servizio. È domanda e nell’offerta da parte dei consumatori.
Un’azienda può aumentare i propri profitti addebitando a ciascun cliente l’importo massimo che è disposto a pagare, eliminando il surplus del consumatore. Tuttavia è spesso una sfida determinare quale sia il prezzo esatto per ogni acquirente. base di clienti e le sue esigenze e deve esserci familiarità con i vari tipi di discriminazione di prezzo utilizzati in economia. I tipi più comuni di discriminazione di prezzo sono la discriminazione di primo, secondo e terzo grado.
Punti chiave
- La discriminazione di prezzo è una strategia di vendita che consiste nella vendita dello stesso prodotto o servizio a clienti diversi a prezzi diversi.
- La discriminazione di prezzo di primo grado implica la vendita di un prodotto al prezzo esatto che ogni cliente è disposto a pagare.
- La discriminazione di prezzo di secondo grado si rivolge a gruppi di consumatori con prezzi più bassi resi possibili dall’acquisto all’ingrosso.
- La discriminazione di prezzo di terzo grado stabilisce prezzi diversi in base ai dati demografici dei sottoinsiemi di una base di clienti.
Discriminazione di prezzo di primo grado
In un mondo imprenditoriale perfetto, le aziende sarebbero in grado di eliminare tutto il surplus dei consumatori attraverso una discriminazione di prezzo di primo grado. Questo tipo di strategia di prezzo, noto anche come “discriminazione di prezzo perfetta”, si verifica quando le aziende possono determinare con precisione quanto ogni cliente è disposto a pagare per un prodotto o servizio specifico e quindi vendere quel bene o servizio a quel prezzo esatto.
In alcuni settori, come la vendita di auto o camion usati, l’aspettativa di negoziare il prezzo di acquisto finale fa parte del processo di acquisto. L’azienda che vende l’auto usata può raccogliere informazioni attraverso il data mining relativo alle abitudini di acquisto passate di ciascun acquirente, al reddito, al budget e alla produzione massima disponibile per determinare cosa addebitare per ogni auto venduta. Questa strategia di prezzo richiede tempo e difficile da perfezionare per la maggior parte delle aziende, ma consente al venditore di ottenere il massimo profitto disponibile per ogni vendita.
Discriminazione di prezzo di secondo grado
Nella discriminazione di prezzo di secondo grado, non è presente la capacità di raccogliere informazioni su ogni potenziale acquirente. Al contrario, le aziende stabiliscono un prezzo diverso per prodotti o servizi in base alle preferenze dei vari gruppi di consumatori.
Le aziende applicano la discriminazione di prezzo di secondo grado il più delle volte attraverso sconti sulla quantità ;i clienti che acquistano in blocco ricevono offerte speciali non concesse a chi acquista un solo prodotto. Questo tipo di strategia di prezzo viene utilizzato dai rivenditori di magazzino, come Costco o Sam’s Club.2 Può anche essere visto nelle aziende che offronocarte fedeltà opremi a clienti abituali, così come nei piani telefonici che fanno pagare di più per minuti aggiuntivi oltre un limite prestabilito.
La discriminazione di prezzo di secondo grado non elimina del tutto il surplus del consumatore, ma consente a un’azienda di aumentare il proprio margine di profitto su un sottoinsieme della propria base di consumatori.
La discriminazione di prezzo di terzo grado è spesso utilizzata nell’industria dell’intrattenimento.
Discriminazione di prezzo di terzo grado
La discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando le aziende stabiliscono prezzi diversi per prodotti e servizi in base ai dati demografici unici dei sottoinsiemi della loro base di consumatori, come studenti, personale militare o anziani. Questo tipo di strategia di prezzo è spesso visto nella vendita di biglietti per i cinema, nei prezzi di ingresso ai parchi di divertimento e nelle offerte di ristoranti. I gruppi di consumatori che altrimenti potrebbero non essere in grado o disposti ad acquistare un prodotto a causa del loro reddito inferiore possono essere catturati da questa strategia di prezzo, aumentando i profitti dell’azienda.
Le aziende possono comprendere le caratteristiche generali dei consumatori più facilmente delle preferenze di acquisto dei singoli acquirenti. La discriminazione di prezzo di terzo grado fornisce un modo per ridurre il surplus del consumatore soddisfacendo l’ elasticità della domanda rispetto al prezzo di specifici sottoinsiemi di consumatori.