Prezzo variabile Cost-Plus
Che cos’è il prezzo variabile Cost-Plus?
Il prezzo variabile del costo maggiorato è un metodo di determinazione del prezzo in base al quale il prezzo di vendita viene stabilito aggiungendo un margine ai costi variabili totali. L’aspettativa è che il markup contribuisca a soddisfare tutti o una parte dei costi fissi e produca un certo livello di profitto. Il prezzo variabile cost-plus è particolarmente utile in scenari competitivi, come l’ offerta di contratti, ma non è adatto in situazioni in cui i costi fissi sono una componente importante dei costi totali.
Il prezzo variabile del costo maggiorato non è adatto per un’azienda che ha costi fissi significativi o costi fissi che aumentano se vengono prodotte più unità; qualsiasi maggiorazione sui costi variabili oltre ai costi fissi per unità potrebbe tradursi in un prezzo insostenibile per il prodotto.
Come funziona il prezzo variabile Cost-Plus
I costi variabili includono la manodopera diretta, i materiali diretti e altre spese che cambiano in proporzione alla produzione. Un’impresa che utilizza il metodo di determinazione del prezzo a costo maggiorato variabile calcola prima i costi variabili per unità, quindi aggiunge un mark-up per coprire i costi fissi per unità e genera un margine di profitto mirato.
Ad esempio, si supponga che i costi variabili totali per la produzione di un’unità di un prodotto siano $ 10. L’azienda stima che i costi fissi per unità siano $ 4. Per coprire i costi fissi e lasciare un profitto per unità di $ 1, l’impresa prezzerebbe l’unità a $ 15.
Questo tipo di metodo di determinazione del prezzo è puramente interiore. Non include il benchmarking con i prezzi dei concorrenti né considera il modo in cui il mercato vede il prezzo di un articolo.
L’uso appropriato del prezzo variabile Cost-Plus
Questo metodo di determinazione del prezzo può essere adatto per un’azienda quando un’elevata percentuale dei costi totali è variabile. Un’azienda può essere certa che il suo markup coprirà i costi fissi per unità. Se il rapporto tra costi variabili e costi fissi è basso, il che significa che ci sono costi fissi considerevoli che aumentano man mano che vengono prodotte più unità, il prezzo di un prodotto potrebbe finire per essere impreciso e insostenibile per l’azienda per realizzare un profitto.
Il prezzo variabile del costo maggiorato può essere adatto anche per le aziende che hanno capacità in eccesso. In altre parole, un’azienda che non dovrebbe sostenere costi fissi aggiuntivi per unità aumentando in modo incrementale la produzione. I costi variabili, in questo caso, costituirebbero la maggior parte dei costi totali (ad esempio, non sarebbe necessario affittare uno spazio aggiuntivo per la fabbrica per la produzione extra) e l’aggiunta di un margine sui costi variabili fornirebbe un margine di profitto.
Punti chiave
- Il prezzo variabile del costo maggiorato aggiunge un margine ai costi variabili per includere un margine di profitto che copre sia i costi fissi che quelli variabili.
- Il prezzo variabile del costo maggiorato è particolarmente utile per le offerte di contratti in cui i costi fissi sono stabili.
- Questo metodo di determinazione del prezzo potrebbe anche avere senso per le aziende che possono produrre più unità senza un effetto drammatico sui costi fissi.
Il principale difetto di questo metodo di determinazione del prezzo è che non tiene conto di come il mercato vede il prodotto in termini di valore o dei prezzi di prodotti simili venduti dai concorrenti.