Valore aggiunto
Cos’è il valore aggiunto?
Il termine “valore aggiunto” descrive il miglioramento economico che un’azienda offre ai propri prodotti o servizi prima di offrirli ai clienti. Il valore aggiunto aiuta a spiegare perché le aziende sono in grado di vendere i propri beni o servizi per più di quanto costano di produzione. Aggiungere valore a prodotti e servizi è molto importante in quanto fornisce ai consumatori un incentivo a fare acquisti, aumentando così i ricavi e i profitti di un’azienda.
Il valore aggiunto potrebbe quindi applicarsi ai casi in cui un’azienda prende un prodotto che può essere considerato omogeneo, con poche differenze da quello di un concorrente, se ce ne sono, e fornisce ai potenziali clienti una caratteristica o un componente aggiuntivo che gli conferisce una maggiore percezione di valore. Aggiungere un marchio a un prodotto generico può essere prezioso quanto produrre qualcosa di nuovo o in un modo a cui nessuno aveva pensato prima.
Punti chiave
- Il valore aggiunto è le caratteristiche aggiuntive o il valore economico che un’azienda aggiunge ai propri prodotti e servizi prima di offrirli ai clienti.
- Aggiungere valore a un prodotto o servizio aiuta le aziende ad attrarre più clienti, il che può aumentare le entrate e i profitti.
- Il valore aggiunto è effettivamente la differenza tra il prezzo di un prodotto per i consumatori e il costo della sua produzione.
- Il valore può essere aggiunto in molti modi diversi, come l’aggiunta di un marchio a un prodotto generico o l’assemblaggio di un prodotto in modo innovativo.
Capire il valore aggiunto
Il valore aggiunto è la differenza tra il prezzo di un prodotto o servizio e il costo della sua produzione. Il prezzo è determinato da ciò che i clienti sono disposti a pagare in base al loro valore percepito. Il valore viene aggiunto o creato in modi diversi.
Questi possono includere, ad esempio, funzionalità extra o speciali aggiunte da un’azienda o da un produttore per aumentare il valore di un prodotto o servizio. L’aggiunta di valore può quindi aumentare sia il prezzo del prodotto che i consumatori sono disposti a pagare. Ad esempio, offrire un anno di supporto tecnico gratuito su un nuovo computer sarebbe una caratteristica a valore aggiunto. Gli individui possono anche aggiungere valore ai servizi che svolgono, come portare competenze avanzate nella forza lavoro.
I consumatori ora hanno accesso a un’intera gamma di prodotti e servizi quando lo desiderano. Di conseguenza, le aziende lottano costantemente per trovare vantaggi competitivi l’una sull’altra. Scoprire ciò che i clienti apprezzano veramente è fondamentale per ciò che l’azienda produce, confeziona, commercializza e come consegna i suoi prodotti.
La Bose Corporation, ad esempio, ha spostato con successo la sua attenzione dalla produzione di altoparlanti alla fornitura di una “esperienza sonora”, oppure quando un’auto BMW esce dalla catena di montaggio, viene venduta a un prezzo molto più alto rispetto al costo di produzione a causa della sua reputazione per prestazioni stellari, ingegneria tedesca e componenti di qualità. Qui, il vantaggio aggiuntivo è stato creato attraverso il valore simbolico di ogni marchio e anni di raffinatezza.
Valore aggiunto nell’economia
Il contributo dell’industria privata o del settore pubblico al prodotto interno lordo ( PIL ) complessivo è il valore aggiunto di un’industria, noto anche come PIL per settore. Se tutte le fasi della produzione si sono verificate all’interno dei confini di un paese, il valore aggiunto totale in tutte le fasi è ciò che viene conteggiato nel PIL. Il valore aggiunto totale è il prezzo di mercato del prodotto o servizio finale e conta solo la produzione entro un periodo di tempo specificato. Questa è la base su cui viene calcolata l’ imposta sul valore aggiunto (IVA), un sistema di tassazione prevalente in Europa.
Gli economisti possono in questo modo determinare quanto valore un’industria contribuisce al PIL di una nazione. Il valore aggiunto in un settore si riferisce alla differenza tra il reddito totale di un settore e il costo totale degli input, la somma di manodopera, materiali e servizi, acquistati da altre aziende entro un periodo di riferimento.
Il reddito o la produzione totale del settore è costituito da vendite e altri proventi operativi, imposte sulle materie prime e variazioni di inventario. Gli input che potrebbero essere acquistati da altre aziende per produrre un prodotto finale includono materie prime, prodotti semilavorati, energia e servizi.
Il valore aggiunto economico, noto anche come profitto economico o EVA, è il valore che un’azienda genera dal proprio capitale investito.
Valore aggiunto nel marketing
Le aziende che costruiscono marchi forti aumentano il valore semplicemente aggiungendo il proprio logo a un prodotto. Nike può vendere scarpe a un prezzo molto più alto rispetto ad alcuni dei suoi concorrenti, anche se i loro costi di produzione possono essere simili. Questo perché il marchio Nike e il suo logo, che compare sulle divise delle migliori squadre universitarie e sportive professionistiche, rappresentano una qualità apprezzata dagli atleti d’élite.
Allo stesso modo, gli acquirenti di auto di lusso che considerano una BMW o una Mercedes-Benz sono disposti a pagare un prezzo premium per i loro veicoli a causa della reputazione del marchio e dei programmi di manutenzione in corso offerti dalle aziende.
Amazon è stata una forza nel settore del commercio elettronico con i suoi rimborsi automatici per un servizio scadente, spedizione gratuita e garanzie sui prezzi sugli articoli preordinati. I consumatori sono diventati così abituati al suo servizio che sono disposti a pagare gli abbonamenti ad Amazon Prime perché apprezzano la consegna gratuita di due giorni sugli ordini.