Rete di valore

Cos’è una Value Network?

Una rete di valore è un insieme di connessioni tra organizzazioni e / o individui che interagiscono tra loro a vantaggio dell’intero gruppo. Una rete di valore consente ai membri di acquistare e vendere prodotti, nonché di condividere informazioni. Queste reti possono essere visualizzate con un semplice strumento di mappatura che mostra nodi (membri) e connettori (relazioni).

Punti chiave

• Le reti di valore sono connessioni tra individui o individui e aziende in cui le loro interazioni avvantaggiano il gruppo.
• I membri di una rete di valore possono acquistare e vendere gli uni dagli altri, nonché scambiare informazioni importanti e pertinenti.
• Le reti di valore possono essere rappresentate negli strumenti di mappatura tramite nodi (membri) e connettori (relazioni).
• Il vantaggio principale di una rete di valore include il modo in cui un’azienda o un individuo applica le risorse, l’influenza e la comprensione delle proprie connessioni di rete.
• Le reti di valore aiutano i propri membri a far crescere il valore e consistono in risorse interne (ad es. Ricerca e sviluppo) ed esterne (ad es. Clienti).
• I principali tipi di reti di valore includono la rete Clayton Christensen, la rete Fjeldstad e Stabells, le costellazioni Normann e Ramirez e le reti Verna Allee.

Capire una rete di valore

Negli affari e nel commercio, le reti di valore sono un esempio di ecosistema economico. Ogni membro fa affidamento l’uno sull’altro per promuovere la crescita e aumentare il valore. I membri della rete del valore possono essere membri esterni (ad es. Clienti) o i team di ricerca e sviluppo.

Le reti di valore migliorano l’innovazione, il benessere sociale e l’ambiente, così come molte altre aree. La debolezza in un nodo può influire sull’intera rete. Ad esempio, se un team di sviluppo è debole, il team di produzione ha più difficoltà a creare il prodotto, il che può lasciare un acquirente in attesa della spedizione.

Tipi di reti di valore

I principali tipi di reti di valore includono la rete Clayton Christensen, la rete Fjeldstad e Stabells, le costellazioni Normann e Ramirez e le reti Verna Allee.

Rete Clayton Christensen

La rete Clayton Christensen descrive le relazioni che esistono già esternamente e che qualsiasi nuovo partecipante alla rete sarà modellato per adattarsi alla forma della rete attuale o del modello di business. I nuovi entranti avranno difficoltà a sfondare e / o fornire nuove idee o attuare cambiamenti perché molto probabilmente i nuovi entranti finiranno per adattarsi e rimanere in linea con la rete attuale.

Rete Fjeldstad e Stabells

Fjeldstad e Stabells ritengono che le parti più importanti di una rete siano (1) clienti, (2) servizi, (3) fornitori di servizi e (4) contratti che consentono l’accesso ai servizi. Questa teoria afferma che i clienti sono essenziali per la rete e il loro coinvolgimento fornisce il valore aggiunto. L’esempio più comune sono i social media, ad esempio Facebook, YouTube, Instagram e TikTok, in cui i clienti si registrano, accettano i termini del contratto e aggiungono valore alla rete.

Costellazioni di Normann e Ramirez

La rete di valori delle costellazioni Normann e Ramirez ritiene che le reti siano configurazioni fluide che consentono cambiamenti e miglioramenti costanti. Spetta ai membri della rete analizzare le relazioni attuali e cercare opportunità e opportunità per aggiungere valore.

Le reti di Verna Allee

Le reti di Verna Allee credono che le reti creino valori sia tangibili che intangibili e che l’analisi della rete del valore dovrebbe essere incorporata in tutti gli aspetti di un’azienda per estrarre il massimo valore in ogni fase.

Vantaggi di una rete di valore

Il vantaggio fornito da una rete di valore deriva dal modo in cui un’azienda o un individuo applica le risorse, l’influenza e le intuizioni degli altri a cui sono collegati. Una startup, ad esempio, può guardare alle sue connessioni esterne, come i suoi investitori e mentori, per fornire una guida esperta su come affrontare lo sviluppo e la crescita del business.

Sebbene molti fondatori abbiano una profonda conoscenza del prodotto o del servizio che sviluppano, portare quel servizio sul mercato, trovare clienti e ampliare l’attività potrebbe non essere loro familiare.

Per compensare questa lacuna, possono chiedere il parere di parti interessate fidate con esperienza su tali questioni, che è considerato un vantaggio intangibile della loro relazione. Potrebbero anche rivolgersi a gruppi specializzati nell’assistenza alle startup, come incubatori e acceleratori, per aumentare la loro esposizione a potenziali mentori e investitori.

Esempio di una rete di valore

Un investitore in genere fornisce la propria guida alla startup che sta sostenendo perché, aiutando i leader a trasformare le proprie idee in un’azienda tangibile, le parti interessate trarranno vantaggio dallo sviluppo della startup. Tale orientamento può assumere la forma di esperienza di cui dispone l’investitore.

L’investitore potrebbe favorire le presentazioni tra i fondatori della startup e altre aziende con cui possono lavorare per portare avanti i loro piani. Ad esempio, se l’azienda ha bisogno di produrre un prototipo del suo prodotto, un investitore potrebbe essere in grado di indirizzarlo a un’altra società che crea prototipi su ordinazione. Allo stesso modo, se la startup sta cercando un produttore di massa o un distributore, la guida che riceve può avvantaggiare tutte le parti coinvolte in quanto può significare un aumento degli affari per ogni organizzazione e individuo.