Test entrate totali
Che cos’è un test delle entrate totali?
Un test del ricavo totale approssima l’ elasticità della domanda rispetto al prezzo misurando la variazione del ricavo totale derivante da una variazione del prezzo di un prodotto o servizio. L’elasticità del prezzo si riferisce alla misura in cui il prezzo di un prodotto o servizio influisce sulla domanda dei consumatori; quando il prezzo influisce sulla domanda, si dice che il prezzo è elastico, ma quando non lo fa o non lo fa in misura minore, si dice che è anelastico. Il test del ricavo totale presume che tutti gli altri fattori che possono influenzare i ricavi rimarranno costanti durante il periodo di test.
Come funziona un test sui ricavi totali
Il test delle entrate totali può aiutare un’azienda nella sua strategia di prezzo. Determinando la misura in cui un prodotto è elastico o anelastico, l’azienda avrebbe una visione migliore di come massimizzare i ricavi totali, soprattutto se vende una gamma di prodotti. Se il test conclude che la domanda di un prodotto è molto elastica, l’azienda sarà molto cauta nei confronti delle variazioni di prezzo, poiché piccoli cambiamenti potrebbero produrre grandi diminuzioni della domanda e quindi dei ricavi totali.
In alternativa, se la domanda è relativamente anelastica, l’impresa crederà che gli aumenti di prezzo produrranno solo piccoli cambiamenti nella quantità richiesta. Pertanto, è meno probabile che un aumento del prezzo stimoli una forte diminuzione della domanda se la domanda è molto anelastica. In effetti, un aumento del prezzo avrebbe maggiori probabilità di portare a un aumento delle entrate totali, perché una domanda anelastica indica che il prezzo non è uno dei fattori più importanti che influenzano la domanda dei consumatori per il prodotto.
Esempio di un test sui ricavi totali
Un’azienda di abbigliamento sportivo produce tre tipi di pantaloni da yoga chiamati Downward Dog, Warrior e Cobra che costano rispettivamente $ 50, $ 60 e $ 70. L’azienda vende 1.000 paia di Downward Dog ogni mese, 800 paia di Warrior e 500 paia di Cobra a quei prezzi. I pantaloni da yoga generano un reddito mensile di $ 133.000. L’azienda conduce un test sui ricavi totali. Aumenta il prezzo di Downward Dog a $ 55, aumenta il prezzo di Warrior a $ 63 e abbassa il prezzo di Cobra a $ 67. Le vendite di Downward Dog scendono a 700 paia, mentre le vendite di Warrior diminuiscono marginalmente a 770 e le vendite di Cobra aumentano a 600. Le entrate di Downward Dog scendono a $ 38.500 da $ 50.000 prima della variazione di prezzo.
La domanda è considerata elastica per Downward Dog perché l’aumento del prezzo ha influenzato in modo significativo la domanda del prodotto e ha portato a un calo delle entrate. Al contrario, la società ha guadagnato $ 510 di entrate Warrior ($ 48.510, il nuovo prezzo x quantità, contro $ 48.000 prima della variazione di prezzo), suggerendo un’inelasticità della domanda dall’aumento di $ 3 del prezzo. La società ha inoltre determinato dal test delle entrate totali che i consumatori hanno risposto favorevolmente allo sconto dei pantaloni Cobra. Cobra ha prodotto $ 40.200 di entrate mensili, contro $ 35.000 in precedenza. Tuttavia, le entrate combinate sono state di $ 127.210, rispetto a $ 133.000 prima delle variazioni di prezzo. L’azienda può condurre più iterazioni del test delle entrate totali per formulare una strategia di prezzo per superare $ 133.000.