Suggerimenti per avere successo come agente immobiliare

I venditori di immobili e altri licenziatari che sono tenuti a lavorare per e sotto l’egida di un broker designato, sono spesso indicati come agenti immobiliari. Nel linguaggio legale, il termine agente si  riferisce alla relazione strettamente definita tra un venditore di immobili e gli venditori con cui intrattengono affari.

Un agente è un individuo autorizzato e acconsente a rappresentare gli interessi di un’altra persona. In qualità di agente , agisci per assistere le persone nel processo di acquisto, vendita e affitto di terreni, case e altre proprietà.

Punti chiave

• Gli agenti immobiliari hanno il compito di aiutare le persone ad acquistare, vendere e affittare terreni e proprietà. Ogni giorno è dedicato sia al lavoro attivo, che produce reddito, sia alle vaste pratiche amministrative che il lavoro comporta.
• Per avere successo nella vendita di immobili, devi prima essere in grado di ottenere clienti, e questo significa essere simpatico, professionale e un comunicatore eccellente e competente.
• Oltre alle competenze tradizionali, gli agenti di successo cercano sempre più piattaforme tecnologiche per espandere la loro portata di marketing e la base di conoscenze e raccogliere dati rilevanti.

Cosa fanno gli agenti immobiliari

Oltre a soddisfare i requisiti di licenza e ad avere una comprensione completa delle leggi immobiliari pertinenti, gli agenti immobiliari hanno un lungo elenco di responsabilità. Questi agenti in genere eseguono le seguenti operazioni :

• Fornire consulenza ai clienti su mutui, condizioni di mercato e prezzi
• Consiglia i venditori su come possono rendere le loro case più attraenti per gli acquirenti
• Confronta le proprietà per determinare prezzi di mercato equi e competitivi
• Genera elenchi di proprietà appropriate per gli acquirenti, in base alla loro fascia di prezzo e alle loro esigenze
• Guida acquirenti e venditori durante la transazione
• Gestisci elenchi di contatti
• Mediare le trattative tra acquirenti e venditori
• Prepara e invia tutti i documenti richiesti, compresi i vari contratti
• Presenta tutte le offerte di acquisto ai venditori per tenerne conto
• Promuovi le proprietà attraverso la pubblicità, i servizi di quotazione (come MLS ) e le case aperte
• Mostra le proprietà ai potenziali acquirenti
• Invita potenziali clienti ad acquistare, vendere e affittare proprietà
• Rimani aggiornato con le leggi e le tendenze immobiliari
• Lavorare notti e / o fine settimana per soddisfare le esigenze dei clienti.

Diamo uno sguardo ad alcune considerazioni che ti aiuteranno ad adempiere alle tue responsabilità, mentre avanzi nella tua carriera di agente immobiliare.

Espandi la tua sfera di influenza

Un modo per creare contatti e generare lead è attraverso un modello di business della sfera di influenza immobiliare (SOI). Questa strategia di networking si concentra sulla generazione di lead immobiliari tramite le persone che già conosci, inclusi la tua famiglia, gli amici, i compagni di classe, i soci in affari, i membri della squadra sportiva e persino i fornitori di servizi (ad esempio il tuo medico e parrucchiere). Il modo migliore per tenere traccia di tutti i nomi e le informazioni di contatto è in un unico posto, ad esempio in un programma di fogli di calcolo (ad esempio, Excel), nel database dei contatti della posta elettronica o utilizzando un software commerciale.

Una volta stabilito il database SOI, è facile aggiungere contatti man mano che incontri persone : agli eventi della comunità, attraverso conoscenze reciproche o con qualsiasi altro mezzo. Più persone hai nella tua lista, più grande è il tuo SOI e maggiori sono le tue possibilità di un rinvio. Pianifica di inviare un annuncio di “ nuovo agente ” – tramite posta, telefono, e-mail, testo o qualsiasi combinazione su misura per ogni tipo di contatto: quando inizi la tua carriera, così come aggiornamenti periodici e ringraziamenti per mantenere il pensiero SOI su di te e sui tuoi servizi immobiliari.

Sviluppare un’immagine professionale

Sviluppare e mantenere una presenza professionale è vitale per il tuo successo come agente immobiliare. La tua immagine viene proiettata attraverso il tuo:

• Aspetto : vestiti, capelli, accessori e trucco in ordine, che dovrebbero essere appropriati per il tuo ufficio e il mercato locale. Evita profumi / acqua di colonia e vestiti che lasciano trasparire (cioè niente di troppo stretto, troppo corto o troppo scollato).
• Incontri faccia a faccia : buon contatto visivo, linguaggio del corpo positivo. Sforzati di essere attento, coinvolgente e cortese.
• Materiale di marketing e pubblicitario : foto di qualità e testo accurato e accattivante, che dovrebbe essere privo di errori grammaticali e di ortografia.
• Telefonate : articolate, coinvolgenti e cortesi.
• Presenza sul Web: un sito web attentamente studiato, social media coinvolgenti, che dovrebbe essere privo di errori grammaticali e refusi.
• Comunicazioni scritte: lettere ben scritte, e-mail e testi privi di errori grammaticali ed ortografici.

È importante notare che qualsiasi presenza su Internet, sia professionale che personale, dura per sempre e può facilmente trovare la sua strada per i tuoi potenziali clienti. Pertanto, è opportuno lavorare per un’immagine professionale sia dentro che fuori dalla tua carriera immobiliare.

Utilizzo di strumenti e tecnologia

L’utilizzo di strumenti e tecnologia va di pari passo con lo sviluppo di un’immagine professionale. Gli agenti di oggi possono utilizzare una serie di strumenti per aiutare a organizzare e promuovere le loro attività immobiliari, tra cui:

Gestione contatti

Tenere traccia dei tuoi clienti è un must. Puoi andare di base con un programma per fogli di calcolo o un programma di database di posta elettronica come quello in Outlook, oppure puoi investire in software di database progettato specificamente per i professionisti del settore immobiliare. I prodotti commerciali offrono una serie di funzioni utili, inclusa la sincronizzazione automatica dei contatti con il tuo smartphone. Indipendentemente da come tieni traccia dei tuoi contatti, mantieni aggiornato l’elenco: aggiorna, aggiungi ed elimina i contatti come appropriato.

Siti web degli agenti

Considera l’idea di impostare il tuo nome di dominio e il tuo sito web. Anche se questo può sembrare scoraggiante, ora è più facile che mai creare un sito Web dall’aspetto professionale. Le grandi aziende possono spendere centinaia di migliaia o addirittura milioni di dollari per lo sviluppo e la manutenzione dei loro siti web, ma puoi farlo per un importo molto ragionevole.

Un sito Web ti fornisce una pagina di destinazione a cui indirizzare i tuoi clienti esistenti e potenziali, creando al contempo una presenza web professionale e ricercabile. Puoi anche creare siti web per singole proprietà al fine di promuovere le tue inserzioni e rendere felici i tuoi venditori. Inoltre, puoi sfruttare i social media collegandoti ai tuoi profili Facebook, Twitter e LinkedIn (e qualsiasi altra piattaforma di social media).

Marketing

Il software di marketing per agenti immobiliari può aiutarti a gestire i tuoi sforzi di marketing. Questi pacchetti in genere includono modelli per biglietti da visita, appendiabiti, cartoline, volantini di proprietà, brochure, campagne e-mail e tour a casa animati, il tutto per aiutarti a raggiungere in modo efficiente i clienti esistenti e potenziali.

App

Sono disponibili numerose app per dispositivi basati su iOS e Android per aiutarti a rimanere connesso mentre sei fuori ufficio. L’ app House Hunter, ad esempio, consente agli agenti di monitorare e confrontare un numero illimitato di case, utilizzando un metodo di punteggio proprietario per identificare le proprietà che meglio soddisfano le esigenze dei loro clienti. Open Home Pro ti consente di eseguire un’open house sul tuo iPad, seguire i lead, creare pagine di elenchi ed esportare i dati raccolti in Excel o altro software.

 La linea di fondo

Lavorare come agente immobiliare ha le sue sfide: non vieni pagato a meno che non vendi, puoi lavorare per lunghe ore senza avere ancora stipendio e devi adattarti alle mutevoli condizioni di mercato. Detto questo, può essere una carriera gratificante, sia finanziariamente che professionalmente. Fare appello alla tua sfera di influenza, proiettare un’immagine professionale e utilizzare gli strumenti e la tecnologia immobiliare di oggi può aiutarti a costruire una carriera di successo nel settore immobiliare.