I pro ei contro di Price Wars

Una guerra dei prezzi si verifica quando due o più società rivali abbassano i prezzi di prodotti o servizi comparabili con l’obiettivo di sottrarre clienti ai loro concorrenti o di guadagnare quote di mercato. Le guerre dei prezzi possono avere un costo elevato poiché riducono i margini di profitto di un’azienda a breve termine. Tuttavia, se un’azienda ottiene un aumento considerevole della quota di mercato, può portare a una maggiore redditività a lungo termine, in particolare se la concorrenza non è più una minaccia praticabile.

Ci sono una serie di pro e contro nelle guerre sui prezzi per le aziende coinvolte così come per i consumatori che vengono corteggiati.

Punti chiave

• Una guerra dei prezzi si verifica quando due o più società rivali abbassano i prezzi di prodotti o servizi comparabili con l’obiettivo di guadagnare quote di mercato.
• Le guerre sui prezzi possono avere un costo elevato poiché riducono i margini di profitto di un’azienda a breve termine.
• Tuttavia, le guerre dei prezzi possono aiutare le aziende a ottenere un aumento considerevole della quota di mercato e portare a una maggiore redditività a lungo termine.
• Le strategie di guerra dei prezzi possono includere aziende che abbassano i prezzi dei prodotti per aggiungere clienti e venderli in modo incrociato con servizi a più alto margine.

Come funzionano le guerre dei prezzi

Una delle strategie più comuni che le aziende utilizzano per aumentare la quota di mercato è abbassare i prezzi. Se anche le aziende concorrenti abbassano i prezzi, può verificarsi una guerra dei prezzi. Le guerre sui prezzi molto spesso colpiscono settori in cui c’è sia una forte concorrenza che diversi prodotti comparabili. In queste condizioni, c’è un grande incentivo per un concorrente a tagliare i prezzi per guadagnare una quota maggiore del mercato.

Le aziende concorrenti sono spesso costrette a seguire l’esempio e ad abbassare anche i prezzi dei loro prodotti. Di conseguenza, il numero di vendite per i prodotti aumenta, ma ogni prodotto viene venduto a un prezzo inferiore, portando potenzialmente a minori profitti a breve termine. Ad un certo punto, una delle società concorrenti di solito raggiunge il suo punto di rottura, il che significa che non può permettersi di abbassare ulteriormente i prezzi. In caso contrario, rischiano di perdere profitti e potenzialmente danneggiare la redditività a lungo termine dell’azienda. Le aziende con minori risorse finanziarie possono persino essere licenziate.

Spesso, prezzi più bassi sono spesso accompagnati da prodotti o servizi extra o incentivi a cambiare prodotto. Alcune delle strategie di marketing coinvolte nell’acquisizione di quote di mercato potrebbero includere l’offerta di un servizio gratuito basato su abbonamento per un anno, servizi aggiuntivi forniti con l’acquisto di un prodotto o un’offerta BOGO (buy-one-get-one-free). Qualunque sia la strategia utilizzata, la strategia alla base di una guerra dei prezzi è guadagnare quote di mercato e, nel processo, danneggiare la concorrenza.

Vantaggi di Price Wars

Per i consumatori, prezzi più bassi significano offerte migliori. Inoltre, i consumatori possono beneficiare di prodotti e servizi aggiuntivi offerti durante una guerra dei prezzi. Ad esempio, se le case automobilistiche sono impegnate in una guerra dei prezzi, i consumatori potrebbero essere in grado di ottenere un prezzo speciale per un modello di auto di fascia alta che altrimenti sarebbe stato troppo costoso. Inoltre, i consumatori potrebbero anche essere in grado di ottenere finanziamenti migliori o migliori condizioni di riparazione del servizio, come una garanzia più lunga, tutto grazie alla guerra dei prezzi.

Aziende e lavoratori possono trarre vantaggio dalle guerre dei prezzi poiché il vincitore può diventare più redditizio finanziariamente e garantire la sua longevità, portando a più posti di lavoro per l’economia.

Svantaggi di Price Wars

Tuttavia, possono esserci gravi conseguenze dalle guerre dei prezzi. Se una grande azienda spinge i concorrenti fuori dal mercato attraverso una riduzione aggressiva dei prezzi, alla fine i consumatori hanno meno possibilità di scelta. La società rimanente acquisisce potere di determinazione dei prezzi nel tempo poiché non esiste più una serie consolidata di concorrenti. Di conseguenza, un’azienda che ha guadagnato una quota di mercato considerevole può aumentare i prezzi a volontà, il che può essere una conseguenza a lungo termine per i consumatori.

Inoltre, i lavoratori sono lasciati con meno aziende nella loro economia locale per cui lavorare. I danni causati dalle guerre sui prezzi possono essere particolarmente duri nelle aree del paese che hanno solo poche aziende per assumere personale. Con una minore concorrenza, i lavoratori sono costretti ad accettare lavori meno retribuiti o a trasferirsi in un’altra area in cui i lavori sono più abbondanti.

Professionisti

• I consumatori beneficiano di prezzi più bassi
• I consumatori beneficiano anche di servizi aggiuntivi aggiuntivi
• Le aziende traggono vantaggio dall’acquisizione di nuovi clienti

Contro

• Le aziende che perdono una guerra dei prezzi perdono quote di mercato e profitti
• Le guerre dei prezzi possono portare a una minore concorrenza e a prezzi più elevati
• I consumatori hanno meno scelte per prodotti e servizi

Come possono rispondere le aziende

Un articolodell’Harvard Business Review sostiene che la migliore risposta a una guerra dei prezzi è cercare di eludere questo tipo di conflitto diretto impiegando una varietà di strategie differenti. Ad esempio, una possibile tattica è differenziare l’offerta di prodotti dell’azienda da quella dell’azienda a basso costo. Se un’azienda può offrire un prodotto che è in qualche modo, unico o superiore, allora sarà in una posizione molto migliore per preservare il suo potere di determinazione dei prezzi.

Esempi di guerre dei prezzi

Sebbene le guerre dei prezzi siano tipicamente costituite da società che offrono prodotti in stile commodity, si è recentemente espansa per includere società che offrono una vasta gamma di servizi. La strategia di marketing include l’abbassamento dei prezzi dei prodotti, consentendo a queste aziende di addebitare le offerte relative ai servizi in un secondo momento.

Guerra dei prezzi di intermediazione

Le società di intermediazione sono state impegnate in una guerra dei prezzi per tutto il 2018 e il 2019 nel tentativo di ottenere depositi dei clienti. I fondi negoziati in borsa (ETF) sono prodotti di investimento estremamente popolari per gli investitori. Gli ETF sono fondi contenenti azioni o investimenti che seguono un indice come l’S & P 500. Gli investitori in genere pagavano commissioni per l’acquisto e la vendita di ETF, proprio come facevano per le azioni.

iShares per offrire una scelta di diversi ETF senza commissioni di transazione per i suoi clienti. Vanguard si è anche mossa per offrire i suoi ETF senza commissioni di negoziazione.

Per broker come Schwab, l’obiettivo di una guerra dei prezzi è acquisire nuovi clienti e i loro depositi, consentendo all’azienda di effettuare vendite incrociate dei propri prodotti bancari e servizi di consulenza per la gestione patrimoniale.

Guerra dei prezzi delle compagnie aeree

L’industria del trasporto aereo è un classico esempio di un ambiente per le guerre dei prezzi. Il viaggio aereo è visto dai consumatori come unprodotto di base : il trasporto dal punto A al punto B. Poiché le offerte di servizi delle diverse compagnie aeree sono così simili, i consumatori guardano principalmente al prezzo quando acquistano. Ciò ha portato a guerre tariffarie praticamente continue in diversi mercati in tutto il mondo. Secondoil New Yorker, una diffusa guerra tariffaria nel 1992 è costata all’industria aerea statunitense più di 4 miliardi di dollari in pochi mesi.