L’effetto di sostituzione è negativo per i consumatori?

L’ effetto di sostituzione, dovuto ai consumatori che passano a prodotti più economici all’aumentare dei prezzi, può essere sia positivo che negativo per i consumatori. L’effetto di sostituzione è positivo per i consumatori poiché significa che possono continuare a permettersi un determinato prodotto anche se i prezzi aumentano o il loro reddito diminuisce.

Tuttavia, l’effetto di sostituzione non è sempre positivo per i consumatori, ma può essere negativo poiché può limitare le scelte di prodotto. L’effetto di sostituzione è tipicamente negativo per la maggior parte delle aziende che vendono prodotti poiché può impedire loro di aumentare i prezzi e ottenere maggiori profitti.

Punti chiave

• L’effetto di sostituzione afferma che quando i prezzi aumentano o i redditi diminuiscono, i consumatori sostituiscono i beni più costosi con alternative più economiche.
• L’effetto di sostituzione misura il cambiamento nei modelli di spesa dei consumatori quando c’è un cambiamento nel prezzo.
• L’effetto di sostituzione può essere positivo per i consumatori poiché possono continuare ad acquistare i prodotti che amano anche se i prezzi sono aumentati.
• L’effetto di sostituzione può essere negativo per i consumatori se si traduce in un minor numero di scelte di quel prodotto o se le alternative sono di qualità inferiore.

Come funziona l’effetto di sostituzione

L’effetto di sostituzione è un concetto che sostiene che all’aumentare dei prezzi o del calo dei redditi, i consumatori sostituiscono beni e servizi più costosi con alternative meno costose. Quando viene utilizzato nell’analisi degli aumenti dei prezzi, misura il grado in cui il prezzo più alto spinge i consumatori a cambiare prodotto, assumendo lo stesso livello di reddito.

Ad esempio, se il prezzo di una marca premium di cocktail di frutta aumenta, la spesa dei consumatori aumenterà per le marche di cocktail di frutta dei supermercati. L’effetto di sostituzione si applica anche ai modelli di acquisto tra i marchi e persino tra le categorie di beni e servizi di consumo. Se il prezzo di tutte le marche di cocktail di frutta sale, alcuni consumatori acquisteranno invece un tipo meno costoso di frutta in scatola, come le pesche. Se i prezzi di tutta la frutta in scatola iniziano a salire, alcuni consumatori potrebbero passare alla frutta fresca.

---

L’effetto di sostituzione ha un impatto maggiore sui prodotti in cui esistono alternative che sono sostituti stretti.

Effetto sostituzione e consumatori

L’effetto di sostituzione è positivo per i consumatori poiché possono continuare ad acquistare i prodotti che amano anche se un importante produttore della categoria alza i prezzi o forse il consumatore perde il lavoro. Tuttavia, nel testare l’effetto di sostituzione, un’azienda potrebbe essere dissuasa dall’introdurre sul mercato un nuovo prodotto innovativo. Di conseguenza, ci sarebbero meno scelte per quel prodotto, il che sarebbe negativo per i consumatori. Inoltre, alternative a basso prezzo possono talvolta portare a un prodotto di qualità inferiore, il che limiterebbe anche le scelte dei consumatori se volessero un prodotto di alta qualità.

Effetto di sostituzione e società

L’effetto di sostituzione è negativo per le aziende che vendono prodotti poiché i consumatori possono andare altrove per il prodotto. Di conseguenza, l’effetto di sostituzione limita il potere di determinazione dei prezzi di un’azienda o la capacità di aumentare i prezzi. L’effetto può ridurre la redditività per le aziende se un’alternativa a basso prezzo sta guadagnando quote di mercato, il che significa che sta rubando una percentuale maggiore dei clienti del settore.

Le aziende possono analizzare le loro strategie di prezzo per i loro prodotti comprendendo l’impatto che l’effetto di sostituzione ha sui loro clienti. Di conseguenza, le aziende possono individuare il livello di prezzo che spinge i loro clienti a passare a un prodotto più economico. Da lì, le aziende potrebbero migliorare il loro prodotto, abbassare il prezzo o offrire servizi aggiuntivi per invogliare e impedire ai propri clienti di passare a un’alternativa a un prezzo inferiore.

Tuttavia, esistono eccezioni in cui alcuni tipi di attività beneficiano dell’effetto di sostituzione. Ad esempio, i rivenditori al dettaglio ei produttori specializzati in prodotti di fascia bassa guadagnerebbero clienti se un concorrente aumentasse i loro prezzi. In genere, durante gli anni di crescita economica lenta o di recessione, che significa crescita negativa, i rivenditori discount tendono a vedere i loro ricavi aumentare o reggere relativamente bene rispetto ad altre società che vendono prodotti a prezzo pieno.

Esempi dell’effetto sostituzione

Di seguito sono riportati alcuni esempi comuni dell’effetto di sostituzione nell’economia.

• I prezzi della carne di manzo aumentano e i consumatori rispondono acquistando più tacchino o pollo.
• I prezzi del caffè premium in una caffetteria aumentano ei consumatori rispondono acquistando caffè di marca del negozio.
• Gli aumenti dei prezzi dei farmaci di marca inducono i consumatori ad acquistare alternative generiche.
• I consumatori che bevono succo d’arancia per la sua vitamina C assistono a un aumento dei prezzi di GU a causa di un fallimento del raccolto e rispondono acquistando succo di mirtillo rosso.