Spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
Che cosa sono le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV)?
Le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV) sono riportate nel conto economico come la somma di tutte le spese di vendita dirette e indirette e di tutte le spese generali e amministrative (G&A) di una società. SG&A, noto anche come SGA, include tutti i costi non direttamente legati alla realizzazione di un prodotto o all’esecuzione di un servizio. Cioè, SG&A include i costi per vendere e fornire prodotti e servizi e i costi per la gestione dell’azienda.
Punti chiave
- Le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV) sono incluse nel conto economico nella sezione delle spese.
- Le spese generali, amministrative e di vendita non sono assegnate a un prodotto specifico e pertanto non sono incluse nel costo delle merci vendute (COGS).
- Le spese generali, amministrative e di vendita sono sostenute come parte delle operazioni commerciali quotidiane.
- I manager prendono di mira SG&A quando viene implementata una strategia di riduzione dei costi perché non influenzano direttamente la produzione o la produzione delle merci.
Comprensione delle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
SG&A include quasi tutto ciò che non è incluso nel costo delle merci vendute (COGS). Ciò include gli stipendi di vari membri del personale come contabilità, IT, marketing, risorse umane, ecc. Include anche commissioni, pubblicità e qualsiasi materiale promozionale. Inoltre, l’affitto, le utenze e le forniture che non fanno parte della produzione sono inclusi nelle SGAV.
SG&A non è assegnato ai costi di produzione poiché si occupa di tutti gli altri fattori che derivano dalla creazione di un prodotto. Sul conto economico, il COGS viene detratto dal dato del ricavo netto per determinare il margine lordo. Sotto il margine lordo, sono elencate le SGAV e qualsiasi altra spesa. Quando queste spese vengono detratte dal margine lordo, il risultato è un reddito netto. Gli interessi passivi sono una delle spese notevoli non incluse nelle SGAV; ha una propria riga a conto economico. Inoltre, i costi di ricerca e sviluppo non sono inclusi nelle SGAV.
Le spese generali, amministrative e di vendita come percentuale delle entrate sono generalmente più alte per i settori sanitario e finanziario, mentre il settore immobiliare e l’energia hanno alcune delle più basse.
Le spese di vendita possono essere suddivise in costi diretti e indiretti associati alla vendita di un prodotto. I costi diretti sono direttamente correlati al prodotto specifico venduto. I costi indiretti sono fondamentalmente elementi per i quali viene speso denaro per guadagnare vendite. Le spese di vendita diretta si verificano solo quando il prodotto viene venduto e possono includere forniture di spedizione, spese di spedizione e commissioni di vendita. Le spese di vendita indiretta sono costi che si verificano durante il processo di produzione e dopo che il prodotto è finito, come pubblicità e marketing del prodotto, bollette telefoniche, costi di viaggio e salari del personale di vendita.
Le spese generali e amministrative sono indicate come le spese generali della società. Questi sono i costi che un’azienda deve sostenere per aprire le porte ogni giorno. Le spese generali e amministrative sono sostenute nelle operazioni quotidiane di un’azienda e non possono essere direttamente legate a nessuna funzione o dipartimento specifico all’interno dell’azienda. Sono più fissi dei costi di vendita perché includono l’affitto o l’ipoteca su edifici, servizi pubblici e assicurazioni. I costi G&A includono anche gli stipendi del personale di alcuni reparti, diversi da quelli relativi alle vendite o alla produzione.
Vantaggi delle spese di vendita, generali e amministrative (SG&A)
SG&A gioca un ruolo chiave nella redditività di un’azienda e nel calcolo del suo punto di pareggio, che è il punto in cui i ricavi generati e le spese sostenute sono gli stessi. È anche uno dei posti più facili da guardare quando si cerca di aumentare la redditività. Il taglio delle spese operative, come gli stipendi del personale non di vendita, di solito può essere fatto rapidamente e senza interrompere i processi di produzione o vendita.
SG&A è anche uno dei primi posti in cui i manager cercano di ridurre i licenziamenti durante fusioni o acquisizioni. A seguito di una fusione, ci sono una serie di posizioni e dipendenti in esubero. Quest’area è un obiettivo facile per un team di gestione che sta cercando di aumentare rapidamente i profitti. Ad esempio, il giorno in cui DuPont e Dow Chemical hanno annunciato la loro fusione nel 2015, le società hanno annunciato 5.400 tagli di posti di lavoro nel tentativo di risparmiare 750 milioni di dollari di spese.
Domande frequenti
Cosa includono le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV)?
SG&A include quasi tutto ciò che non è incluso nel costo delle merci vendute (COGS). Ciò include gli stipendi di vari membri del personale come contabilità, IT, marketing, risorse umane, ecc. Include anche commissioni, pubblicità e qualsiasi materiale promozionale. Inoltre, l’affitto, le utenze e le forniture che non fanno parte della produzione sono inclusi nelle SGAV.
Quali sono le spese di vendita?
Le spese di vendita possono essere suddivise in costi diretti e indiretti associati alla vendita di un prodotto. I costi diretti sono direttamente correlati al prodotto specifico venduto. I costi indiretti sono fondamentalmente elementi per i quali viene speso denaro per guadagnare vendite. Le spese di vendita diretta si verificano solo quando il prodotto viene venduto e possono includere forniture di spedizione, spese di spedizione e commissioni di vendita. Le spese di vendita indiretta sono costi che si verificano durante il processo di produzione e dopo che il prodotto è finito, come pubblicità e marketing del prodotto, bollette telefoniche, costi di viaggio e salari del personale di vendita.
Quali sono le spese generali e amministrative (G&A)?
Le spese generali e amministrative sono indicate come le spese generali della società. Questi sono i costi che un’azienda deve sostenere per aprire le porte ogni giorno. Le spese generali e amministrative sono sostenute nelle operazioni quotidiane di un’azienda e non possono essere direttamente legate a nessuna funzione o dipartimento specifico all’interno dell’azienda. Sono più fissi dei costi di vendita perché includono l’affitto o l’ipoteca su edifici, utenze e assicurazioni. I costi G&A includono anche gli stipendi del personale di alcuni reparti, diversi da quelli relativi alle vendite o alla produzione.
Come possono essere utili le spese di vendita, generali e amministrative (SGAV)?
SG&A gioca un ruolo chiave nella redditività di un’azienda e nel calcolo del suo punto di pareggio che la rende una delle prime aree da controllare quando si cerca di aumentare la redditività. Il taglio delle spese operative, come gli stipendi del personale non di vendita, di solito può essere fatto rapidamente e senza interrompere i processi di produzione o vendita. SG&A è anche uno dei primi posti in cui i manager cercano di ridurre i licenziamenti durante fusioni o acquisizioni.