Vendite nello stesso negozio

Che cosa sono le vendite nello stesso negozio?

Le vendite nello stesso negozio sono una metrica finanziaria che le aziende del settore della vendita al dettaglio utilizzano per valutare l’importo totale in dollari delle vendite nei negozi della società che operano da un anno o più. Le statistiche sulle vendite nello stesso negozio forniscono un confronto delle prestazioni per i negozi consolidati di una catena di vendita al dettaglio in un determinato periodo di tempo, ad esempio un anno o trimestre fiscale o un anno o trimestre solare, confrontando i ricavi per il periodo corrente con lo stesso periodo nel passato, ad esempio, confrontando i ricavi del primo trimestre 2016 con i ricavi del primo trimestre 2015.

Comprendere le vendite nello stesso negozio

L’esame dei dati sulle vendite nello stesso negozio è utile per gli investitori nel determinare quale parte dei ricavi di vendita correnti di un’azienda è il risultato della crescita delle vendite nelle sedi esistenti e quale parte è rappresentata dall’apertura di nuovi negozi.

Le vendite nello stesso negozio sono anche denominate vendite in negozio comparabile, SSS o vendite in negozio identico.

I dati sulle vendite nello stesso negozio sono espressi come una percentuale che indica l’importo relativo dell’aumento o della diminuzione delle entrate. Ad esempio, una cifra di vendita nello stesso negozio del 7% indica che i ricavi totali in dollari nelle sedi esistenti di una catena di vendita al dettaglio sono aumentati del 7% nello stesso periodo di tempo dell’anno precedente.

Perché le vendite nello stesso negozio sono importanti

I dati sulle vendite nello stesso punto vendita sono punti di analisi importanti per la gestione di una catena di vendita al dettaglio e per gli investitori che valutano le prestazioni attuali e probabili future della catena. Gli analisti di mercato utilizzano spesso le vendite nello stesso negozio per determinare l’efficacia della gestione di una catena di vendita al dettaglio nel produrre una crescita dei ricavi dalle risorse esistenti.

Gli investitori e gli analisti di mercato preferiscono vedere aumenti significativi nelle cifre di vendita nello stesso negozio. Se la maggior parte dell’aumento delle entrate di un’azienda proviene dall’apertura di nuovi negozi, ciò può indicare che la domanda dei prodotti dell’azienda si sta appiattendo e che ci si può aspettare una piccola crescita dei ricavi futuri una volta che l’azienda raggiunge un punto di saturazione in termini di sedi totali.

Inoltre, i dati sulle vendite nello stesso punto vendita possono essere utili per la gestione della catena di vendita al dettaglio nel prendere decisioni future riguardanti i negozi esistenti e le nuove posizioni. Gli aumenti o le diminuzioni delle vendite nello stesso negozio derivano comunemente da variazioni di prezzo, variazioni del numero di clienti di un negozio o variazioni del numero di articoli che il cliente medio acquista. La direzione aziendale spesso analizza i dati di vendita nello stesso negozio per determinare la causa esatta della variazione dei ricavi, il che può essere utile all’azienda nel prendere decisioni. Ad esempio, un calo dei ricavi delle vendite potrebbe derivare da un concorrente nuovo o esistente che offre prezzi inferiori sugli articoli chiave venduti dai negozi dell’azienda. Inoltre, è importante sapere se un aumento dei ricavi è principalmente il risultato dell’attrazione di nuovi clienti o il risultato di circa lo stesso numero di clienti che effettuano acquisti maggiori.

Esempio

Un rivenditore può impressionare gli investitori segnalando un certo aumento delle entrate. Ciò che sta alla base dei numeri, tuttavia, racconta la vera storia. La crescita delle vendite nello stesso negozio potrebbe essere stata tiepida o addirittura diminuita, mentre la maggior parte dell’aumento delle entrate è derivato dall’apertura di nuovi negozi, che potrebbero anche perdere denaro. Inoltre, i dati sulle vendite nello stesso negozio possono dire qualcosa sulla qualità della gestione e sulle finanze sottostanti dell’azienda. Ad esempio, la società potrebbe aver contratto debiti per finanziare l’apertura di nuovi negozi, deteriorando la qualità della sua posizione finanziaria. Un team di gestione affidabile riconoscerebbe la scarsa crescita delle vendite nello stesso negozio, identificherebbe il motivo della debolezza e deciderebbe se chiudere i negozi o apportare modifiche all’attività per aumentare la popolarità.