Vendite per piede quadrato
Che cosa sono le vendite per piede quadrato?
Il valore in dollari delle vendite per piede quadrato è stato, per molti anni, una misura del successo nel settore della vendita al dettaglio di mattoni e malta. È semplicemente il ricavo medio guadagnato per ogni piede quadrato di spazio di vendita.
Nell’era del marketing “omnicanale”, questo numero potrebbe essere meno rilevante, almeno per le grandi aziende di vendita al dettaglio. Tuttavia, può ancora essere una misura fondamentale del successo per un’azienda locale indipendente.
Punti chiave
- Le vendite per piede quadrato sono una misura chiave del successo nella vendita al dettaglio di mattoni e malta.
- I manager e gli analisti considerano un numero maggiore una prova di maggiore efficienza.
- La misura sta diventando meno rilevante nell’ambiente di marketing omnicanale di oggi.
Comprensione delle vendite per piede quadrato
La misura delle vendite per piede quadrato viene utilizzata dalle aziende e dagli analisti delle scorte al dettaglio per misurare l’efficienza della gestione di un negozio nella creazione di ricavi data la quantità di spazio di vendita a loro disposizione. Viene monitorato nel tempo semplicemente sommando i ricavi delle vendite per un periodo di tempo e dividendolo per la metratura totale disponibile.
Non esiste un numero assoluto buono o cattivo. Più elevate sono le vendite per piede quadrato, migliore è il lavoro presumibilmente svolto dalla direzione del negozio nella selezione, visualizzazione e commercializzazione dei prodotti del negozio.
Gli studi dimostrano che questa cifra sta diminuendo. Man mano che sempre più negozi aumentano la loro presenza online, i tradizionalipunti vendita fisici sono destinati a risentirne. L’impatto economico di problemi come il globale COVID-19pandemia incidere anche le vendite al dettaglio per piede quadrato. Secondo Colliers, le vendite per piede quadrato nel 2020 sono state di $ 338,3, in diminuzione rispetto alla cifra del 2019 di $ 382,9. Questo influenzerà lo spazio fisico di vendita al dettaglio poiché gli analisti prevedono che fino a 100.000 negozi al dettaglio potrebbero chiudere entro il 2025.
Varia ampiamente
C’è un’ampia dispersione di questa metrica nel settore della vendita al dettaglio. All’estremità più alta delle vendite per piede quadrato, Apple Inc. ( AAPL ) produce circa $ 5.500 per piede quadrato e Tiffany & Co. ( TIF ) genera circa $ 3.000 per piede quadrato. Entrambe le società vendono prodotti piccoli e di valore in dollari in spazi di negozi più piccoli. Al contrario, le vendite per piede quadrato per i negozi Walmart ( WMT ) sono di circa $ 400 per piede quadrato, mentre Target ( TGT ) è di circa $ 300 per piede quadrato.
Gli analisti generalmente confrontano le vendite di un rivenditore per piede quadrato con quelle dei suoi concorrenti diretti in ambienti di vendita al dettaglio comparabili. Un analista di vendita al dettaglio che considera le vendite per piede quadrato potrebbe confrontare Target in modo sfavorevole con Walmart, ma probabilmente non paragonerebbe Walmart in modo sfavorevole a Tiffany. Sono nella stessa attività ma certamente non nello stesso settore.
Le vendite per piede quadrato sono ancora importanti?
Le vendite per piede quadrato potrebbero non essere più rilevanti per la direzione o gli analisti come misura dell’efficienza come lo erano in passato. “Omnichannel” è la nuova parola d’ordine nella vendita al dettaglio che descrive un approccio ibrido ai negozi fisici e ai luoghi online. Ad esempio, gli Apple Store possono riguardare più il marketing, il servizio clienti e la creazione di immagini che il volume delle vendite dirette.
Misurare il successo come proprietario di una piccola impresa
Inoltre, le vendite per piede quadrato potrebbero fare la differenza tra successo e fallimento per una piccola impresa di proprietà locale, con o senza un sito web. Il numero si basa su molti fattori tra cui la selezione e l’esposizione del prodotto, le prestazioni del personale, i prezzi, l’ubicazione e il layout del negozio e molto altro.
Tenere traccia delle vendite per piede quadrato nel tempo potrebbe essere estremamente utile per un piccolo imprenditore. Una serie di cali è un chiaro segnale che qualcosa non va e potrebbe essere necessario identificare e correggere un problema. I numeri in costante aumento sono un segno che l’attività è forte e sta diventando sempre più forte.