Entrate ricorrenti

Che cosa sono le entrate ricorrenti?

I ricavi ricorrenti sono la parte dei ricavi di un’azienda che si prevede continuerà in futuro. A differenza delle vendite una tantum, questi ricavi sono prevedibili, stabili e si può contare che si verificheranno a intervalli regolari in futuro con un grado di certezza relativamente alto.

Capire le entrate ricorrenti

Le imprese, gli investitori e gli analisti prestano particolare attenzione ai ricavi di un’azienda , noti anche come top line, registrati a  conto economico. La riga superiore determina la  riga inferiore, o profitto, poiché tutte le spese e le tasse vengono sottratte dai ricavi per ottenere il reddito netto.

I ricavi possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste. Quest’ultimo, noto come entrate ricorrenti, è molto importante per le aziende che si preoccupano di mantenere un flusso di entrate costante e coerente.

Punti chiave

• I ricavi possono consistere in vendite una tantum o in un flusso di vendite periodiche previste, note come entrate ricorrenti.
• Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse in vari settori.
• Le entrate ricorrenti sono considerate una qualità altamente desiderabile per un’azienda.
• Tuttavia, non ci sono garanzie che i ricavi ricorrenti dureranno indefinitamente.

Esempi di entrate ricorrenti

Le entrate ricorrenti possono apparire in forme diverse in vari settori. Gli esempi possono variare da aziende che ricevono pagamenti mensili da clienti vincolati a contratti a lungo termine che si estendono oltre l’attuale periodo contabile a grandi marchi che possono ragionevolmente aspettarsi che i loro prodotti popolari e leader di mercato continuino a essere in cima alle liste della spesa dei consumatori per anni venire.

Contratti a lungo termine

In molti settori, è normale che le aziende vincolino i propri clienti a obblighi a lungo termine in cambio di un uso regolare e attivo di un servizio. Ad esempio, le società di telefonia cellulare richiedono in genere ai clienti di stipulare contratti di due, tre o anche cinque anni con pagamenti mensili.

Queste società registreranno questi ricavi futuri in quanto sono quasi certe che i pagamenti mensili verranno effettuati per tutta la durata dei contratti vincolanti legali firmati dai clienti.

Inoltre, generalmente inseriscono clausole di annullamento nei loro contratti, richiedendo che i clienti paghino un certo importo nel caso in cui annullino anticipatamente il contratto. Se il fornitore è in grado di stimare la percentuale di annullamento anticipato, può prevedere in modo relativamente accurato tutti i ricavi dai contratti, eseguiti o meno.

Abbonamenti con rinnovo automatico

Gli  abbonamenti Evergreen, comprese le politiche di rinnovo automatico come Office 365 di Microsoft Corp. ( MSFT ), registrazioni antivirus Norton / McAfee, servizi cloud, streaming musicale, registrazioni di domini Internet, pubblicazioni stampate o digitali, ecc. di fonti di reddito ricorrenti per un’azienda.

Le aziende raccoglieranno sicuramente questi pagamenti fino a quando i clienti non termineranno i loro abbonamenti. Le entrate mensili ricorrenti, una metrica importante per le aziende basate su abbonamento, vengono calcolate moltiplicando il numero totale di utenti paganti per le  entrate medie per utente  (ARPU).

Beni supplementari di vendita incrociata

Le aziende che vendono prodotti che possono essere utilizzati solo con altri accessori prodotti dalla stessa azienda possono spesso contare su entrate prevedibili in futuro.

Ad esempio, un bastoncino porta scopino che può essere utilizzato solo con spazzole specifiche, un bastoncino da barba che si adatta solo a rasoi personalizzati, una caffettiera personale che accetta solo una marca di tazze e simili richiederà sempre ricariche, le vendite di che fungono da entrate ricorrenti per le imprese.

Grandi marchi con basi di clienti fedeli

Le aziende con un marchio consolidato   nel proprio spazio di mercato hanno una base fedele di clienti che molto probabilmente continueranno ad acquistare i suoi prodotti. Un buon esempio è Coca-Cola Co. ( KO ).

Le bevande del produttore di bevande analcoliche vengono consumate dai clienti di tutto il mondo più volte al giorno. Per decenni, i suoi prodotti sono stati acquistati abbastanza frequentemente da consentire alla Coca-Cola di dichiarare con ragionevole sicurezza quante bottiglie o lattine probabilmente continuerà a vendere in futuro.

considerazioni speciali

Molti esperti di mercato considerano le entrate ricorrenti una qualità altamente desiderabile. Rendono un’azienda più stabile e prevedibile, sia dal punto di vista operativo che finanziario, riducendo il rischio che il business prenda una svolta drastica da un mese all’altro.

Questa stabilità di solito ha un costo. Gli investitori sono regolarmente disposti a pagare di più per gli utili generati da società con ricavi ricorrenti perché le loro previsioni sono ritenute più affidabili. Ovviamente, ciò significa anche che qualsiasi segno di calo delle vendite può provocare più panico. I contratti alla fine finiscono e le fortune dell’azienda e la forza del mercato possono variare nel tempo man mano che le abitudini dei consumatori cambiano e nuovi concorrenti entrano nel mercato.