Una carriera nel settore immobiliare è giusta per te?

Stai pianificando una nuova carriera o un’attività secondaria per guadagnare soldi extra? Potresti pensare al settore immobiliare. Dopotutto, circa 17.000 persone solo negli Stati Uniti Google “come diventare un agente immobiliare” ogni mese. E coloro che fanno il salto si uniscono ai 2 milioni di licenziatari immobiliari attivi stimati della nazione.

Rispetto ad altre carriere con un potenziale di guadagno simile, è relativamente facile diventare un agente o un broker immobiliare. Ci sono anche molti vantaggi, come essere il capo di te stesso, incontrare nuove persone e aiutare le persone attraverso una delle più grandi pietre miliari della vita. Tuttavia, costruire una carriera immobiliare di successo è più lavoro di quanto molte persone immaginino. Ecco uno sguardo più da vicino al lavoro per aiutarti a decidere se una carriera come agente o broker immobiliare è giusta per te.

Punti chiave

• Lavorare come agente o broker immobiliare può essere appagante e finanziariamente gratificante, ma non è facile.
• Una carriera nel settore immobiliare richiede di fare affari, promuovere te stesso, tenere traccia dei contatti, gestire pratiche burocratiche complesse, fornire assistenza ai clienti e molto, molto altro ancora.
• La maggior parte degli agenti immobiliari viene pagata solo su commissione, quindi c’è il potenziale di lavorare senza uno stipendio.

Prospettive di lavoro per agenti e broker immobiliari

Gli agenti immobiliari e gli intermediari aiutano i clienti ad acquistare, vendere e affittare proprietà. Secondo il Bureau of Labor Statistics (BLS), il numero di posti di lavoro di agente immobiliare e broker dovrebbe aumentare del 2% tra il 2019 e il 2029, che è più lento della media del 4% per tutte le occupazioni.

Tuttavia, il BLS osserva che “la domanda di questi lavoratori continuerà, perché le persone si rivolgono a mediatori immobiliari e agenti di vendita quando cercano una casa, ad esempio per acquistare una casa più grande o per trasferirsi per un lavoro”.

Come diventare un agente immobiliare

Non esiste una licenza immobiliare nazionale, quindi dovrai soddisfare i requisiti di licenza unici del tuo stato. Visita il sito web dell’ufficio di regolamentazione immobiliare del tuo stato per informazioni o controlla la directory dell’agenzia di regolamentazione dall’Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).

Questi sono i passaggi generali per diventare un agente immobiliare :

1. Segui un corso di pre-licenza
2. Sostieni (e supera) l’esame di licenza
3. Attiva la tua licenza immobiliare
4. Unisciti a una mediazione immobiliare

Gli agenti immobiliari lavorano sempre per un agente immobiliare sotto l’egida di un agente immobiliare autorizzato. Alla fine, potresti voler diventare un broker, nel qual caso dovrai soddisfare ulteriori requisiti di istruzione ed esperienza. Una volta ottenuta la licenza di brokeraggio, puoi lavorare in modo indipendente e assumere agenti di vendita che lavorino per te.

Nella maggior parte dei casi, puoi aspettarti di impiegare dai quattro ai sei mesi per ottenere la licenza di agente immobiliare. E ti serviranno anche dei soldi. Tra il corso di licenza, l’esame e le spese di avvio (pensa: commissioni MLS, biglietti da visita, segnali di vendita, insegne di open house, siti Web, ecc.), Potresti voler budget ovunque da $ 1.000 a $ 3.000 per iniziare.

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Il termine agente immobiliare può essere utilizzato solo da agenti immobiliari, broker e altri professionisti del settore che sono membri della National Association of Realtors (NAR), la più grande associazione di categoria negli Stati Uniti. Tutti gli agenti immobiliari devono pagare una quota associativa annuale e iscriversi al NAR rigoroso Codice Etico.

Quando decidi se una carriera nel settore immobiliare è giusta per te, assicurati di considerare se hai tempo e denaro per ottenere la tua licenza e coprire i costi di avviamento.

Essere un agente immobiliare

Ovviamente, ottenere una licenza è la parte facile. Raggiungere il successo e realizzare un reddito sostenibile come agente o broker immobiliare è un lavoro duro e, nella maggior parte dei casi, richiede un notevole impegno di tempo, impegno e persino denaro.

Compiti amministrativi

Per i principianti, essere un agente di vendita o un broker richiede la gestione di un carico pesante di attività amministrative. I documenti legali devono essere accurati e gli eventi devono essere coordinati per più elenchi. In un dato giorno, potresti dover:

• Completa, invia e archivia documenti, contratti e registri di locazione immobiliare
• Organizza appuntamenti, proiezioni, open house e riunioni
• Crea e distribuisci volantini, newsletter e altro materiale promozionale
• Sviluppare e mantenere sistemi di archiviazione cartacea ed elettronica per documenti, corrispondenza e altro materiale
• Crea budget mensili, trimestrali e annuali
• Sviluppa piani di marketing per le inserzioni
• Crea e costruisci su database client
• Ricerca elenchi attivi, in sospeso e venduti e redige rapporti di analisi di mercato comparativa (CMA)
• Rispondi a messaggi di testo, e-mail e telefonate
• Aggiorna siti Web e profili di social media

Un agente di vendita o un broker affermato potrebbe avere il budget per assumere un assistente per gestire alcune o tutte queste attività amministrative. Quando hai appena iniziato nel settore, probabilmente dovrai prenderti cura di loro da solo.

Considera se sei attento ai dettagli e bravo con le scartoffie. Hai le capacità organizzative e la motivazione per svolgere regolarmente questi compiti amministrativi? Sei in grado di destreggiarti tra più attività in una scadenza?

Lead Generation

Trovare clienti è fondamentale per il tuo successo come agente di vendita o broker. Dopotutto, senza acquirenti e venditori, non ci sarebbero transazioni e, quindi, nessuna commissione. Un modo comune per costruire contatti e generare lead è attraverso una strategia della sfera di influenza immobiliare (SOI), che si concentra sulla generazione di lead attraverso persone che già conosci, tra cui:

• Famiglia
• Amici
• Vicinato
• Compagne di classe
• Soci in affari
• Altri contatti sociali

Ciò significa che la tua giornata potrebbe includere regolarmente incontrare e parlare con molte persone, distribuire biglietti da visita, condividere i dettagli di contatto e archiviare le informazioni di contatto per costruire il tuo SOI. Dopo aver stabilito il primo contatto, dovrai rispondere con telefonate, e-mail, posta ordinaria o messaggi di testo in modo che le persone che incontri ricordino il tuo nome per il futuro.

Poiché la maggior parte delle persone acquista, vende o affitta una proprietà a un certo punto della propria vita, chiunque incontri un giorno potrebbe essere un cliente. Ti senti a tuo agio nel vendere te stesso? Sei disposto a fare affari con la famiglia, gli amici, i vicini e altri contatti sociali?

Lavorare con i clienti immobiliari

Trascorrerai parte della giornata lavorando direttamente con i clienti, siano essi acquirenti, venditori o affittuari. E tieni presente che non sarà sempre durante l’orario lavorativo. Ciò significa che potresti dover sacrificare parte del tuo tempo personale, tempo che trascorri con la famiglia e gli amici. Se qualcosa si apre all’ultimo minuto, potrebbe significare annullare i tuoi piani esistenti.

In qualità di agente di un venditore, trascorrerai del tempo a preparare presentazioni di annunci, scattare fotografie digitali di proprietà, organizzare case in modo che si mostrino bene, commercializzare proprietà e ospitare case aperte.

In qualità di agente di un acquirente, potresti dedicare del tempo a setacciare il Multiple Listing Service (MLS) per trovare inserzioni adeguate e inviarle a potenziali acquirenti. Mostrerai anche la proprietà agli acquirenti interessati e accompagnerai i tuoi clienti a ispezioni, riunioni con i funzionari addetti ai prestiti, chiusure e altre attività in cui è richiesta o richiesta la tua presenza.

Ti senti a tuo agio nel lavorare con il pubblico? Riesci a mantenere entusiasmo e professionalità, anche quando hai un cliente difficile o esigente?

Guadagni dell’agente immobiliare

La maggior parte degli agenti immobiliari e degli intermediari non guadagna uno stipendio. Invece, guadagnano attraverso le commissioni, che di solito sono una percentuale del prezzo di vendita della proprietà o, meno frequentemente, una tariffa fissa.

In generale, le commissioni vengono pagate solo quando si regola una transazione. In definitiva, questo significa che potresti lavorare sodo per giorni, settimane o addirittura mesi senza portare a casa i soldi. Come altri lavori su commissione, può essere festa o carestia.

$ 48.608

La retribuzione media annua di un agente immobiliare. Per gli agenti immobiliari, la cifra è di $ 57.274.

Ovviamente, quando chiudi una vendita, generalmente non mantieni l’intera commissione. Questo perché le commissioni sono generalmente condivise con gli altri agenti e broker. In una tipica transazione immobiliare, ad esempio, la commissione potrebbe essere suddivisa in quattro modi:

• Agente di inserzione: l’agente che ha ricevuto l’inserzione da un venditore
• Broker di quotazione: il broker per cui lavora l’agente di quotazione
• Agente dell’acquirente: l’agente che rappresenta l’acquirente
• Broker dell’agente dell’acquirente: il broker per cui lavora l’agente dell’acquirente

Ecco un esempio. Supponiamo che un agente di vendita faccia un annuncio su una casa da $ 200.000 con una commissione del 6%. La casa vende per il prezzo richiesto, quindi il broker dell’agente di quotazione e il broker dell’agente dell’acquirente ricevono ciascuno $ 6.000, metà della commissione di $ 12.000.

Successivamente, i broker dividono le commissioni con i loro agenti di vendita, ad esempio il 60% per l’agente di vendita e il 40% per il broker. Quindi, ogni agente di vendita riceve $ 3.600 ($ 6.000 X 0,6) e ogni broker mantiene $ 2.400 ($ 6.000 X 0,4). La ripartizione finale della commissione sarebbe:

• Agente di quotazione: $ 3.600
• Broker di quotazione: $ 2.400
• Agente dell’acquirente: $ 3.600
• Agente mediatore dell’acquirente: $ 2.400

Hai le riserve finanziarie per passare settimane o mesi senza uno stipendio? Stai bene con un reddito incerto? Mentre molti agenti immobiliari e broker lavorano part-time, quelli di maggior successo sono disponibili ogni volta che i loro clienti ne hanno bisogno, durante l’orario lavorativo, la sera o nei fine settimana. Stai bene a rinunciare alle tue notti e ai fine settimana? Sei in grado di dedicare così tanto tempo alla tua carriera?

La linea di fondo

Se ti senti a tuo agio con queste realtà e ti piace lavorare sodo, sei un principiante e ti piace l’idea di fare il tuo programma, una carriera nel settore immobiliare potrebbe essere giusta per te. Se vendi abbastanza proprietà, puoi guadagnare una vita molto confortevole.

Una carriera come agente o broker immobiliare può essere sia impegnativa che finanziariamente gratificante. Ma tieni presente che ci sono molte diverse opportunità uniche per chiunque desideri lavorare nel settore. Potresti essere un agente o un perito, un professionista o un investitore. Potresti decidere di lavorare strettamente con proprietà residenziali o forse sei più interessato a edifici commerciali. Qualunque cosa tu scelga, assicurati di soddisfare i requisiti del lavoro e di essere preparato per il duro lavoro.