Agente immobiliare vs broker ipotecario: qual è la differenza?

Agente immobiliare contro mediatore di ipoteca: una panoramica

Gli agenti immobiliari e gli intermediari ipotecari condividono attributi di lavoro simili. In qualità di professionisti autorizzati nel settore immobiliare, entrambi aiutano i propri clienti a ottenere proprietà residenziali o commerciali. Ma i loro compiti specifici sono molto diversi. Un agente immobiliare aiuta acquirenti e venditori a trovare o vendere una proprietà fisica e un mediatore di ipoteca aiuta gli acquirenti a trovare il finanziamento per acquistare una proprietà.

Punti chiave

• Gli agenti immobiliari mettono insieme acquirenti e venditori; i mediatori ipotecari mettono insieme acquirenti e istituti di credito.
• A seconda di chi rappresentano, gli agenti immobiliari aiutano i loro clienti ad acquistare una proprietà o a vendere una proprietà e gli intermediari ipotecari aiutano i loro clienti a trovare finanziamenti per la proprietà.
• I mediatori di ipoteca devono studiare i rapporti di credito e i contratti di prestito; gli agenti immobiliari sono meno interessati ai dettagli finanziari (diversi dai prezzi di acquisto).
• Entrambi i lavori possono richiedere il lavoro notturno e nei fine settimana; la compensazione per entrambe le carriere si basa sulla produttività.
• Entrambi i lavori richiedono l’ottenimento della licenza appropriata da parte dello stato per esercitarsi e mantenere la licenza aggiornata tramite rinnovi e ulteriore istruzione e test.

Agente immobiliare

Poiché il settore immobiliare può essere estremamente competitivo, se vuoi diventare un agente immobiliare, una personalità estroversa, il desiderio di essere utile, la maturità e l’affidabilità sono qualità essenziali. Un agente immobiliare residenziale dovrebbe anche essere in grado di presentare una casa e vendere le caratteristiche che fornisce in modo piacevole. Un occhio creativo per il design e i dettagli può essere una forte risorsa in questa professione.

A seconda che un agente agisca per conto di un acquirente o di un venditore, le seguenti responsabilità sono tipiche:

• Mostra proprietà e case
• Trova proprietà e case da vendere o per acquirenti
• Negozia nel mezzo e funge da collegamento tra acquirente e venditore
• Segui il mercato immobiliare locale
• Fornire indicazioni sul finanziamento (in alcuni casi)

Le qualifiche per diventare un agente immobiliare possono includere un background in vendite o marketing e almeno un diploma di scuola superiore. Ogni agente immobiliare deve avere una licenza. A seconda dello stato e dell’agenzia, potrebbe essere richiesta un’istruzione aggiuntiva in materia di finanziamenti e leggi sull’abitazione.

Il lavoro richiede spesso lunghe ore e molti giorni per mostrare case o proprietà commerciali a potenziali acquirenti senza una vendita, quindi anche la pazienza è un must. Se ti piace che gli eventi si muovano rapidamente e hai bisogno di uno stipendio ogni settimana, il lavoro di un agente immobiliare basato su commissioni potrebbe non essere adatto a te.

Le persone con un lavoro o altri obblighi sono spesso occupate durante il giorno e cacciano la casa di notte e nei fine settimana. Di conseguenza, gli agenti immobiliari devono essere disposti a rendersi disponibili con breve preavviso ogni volta che i loro clienti ne hanno bisogno.

Sopra citate sono gli intervalli di compensazione in varie categorie, daPayScale.com a marzo 2020, le cifre più recenti disponibili. I numeri riflettono un intervallo di medie. Alcuni agenti possono guadagnare di meno, altri che sono molto bravi (e forse molto fortunati) possono guadagnare di più.

Alcune agenzie possono pagare uno stipendio nominale su base settimanale, bisettimanale o mensile, ma la maggior parte degli agenti riceve una commissione  dopo la vendita, in base a una percentuale predeterminata del prezzo di vendita. I guadagni come agente immobiliare tendono ad aumentare con l’esperienza.

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Un agente immobiliare può spostarsi da un luogo all’altro durante una tipica giornata lavorativa, mentre un mediatore ipotecario può trascorrere la maggior parte della giornata lavorativa al computer o al telefono in un ufficio.

Broker ipotecario

Gli intermediari ipotecari agiscono per conto dei clienti per trovare loro il miglior tasso di interesse e le condizioni per un mutuo, sia su una residenza privata che su un immobile commerciale. La ricerca degli ultimi tassi di interesse e condizioni di prestito è una parte essenziale e continua del lavoro di un broker ipotecario per garantire le migliori tariffe per un cliente. Alcuni broker possono sviluppare relazioni con istituti di credito privilegiati, ma un buon broker si prenderà cura dei migliori interessi dei suoi clienti.

Data la componente chiave del lavoro per trovare le migliori opzioni di prestito per i propri clienti, una profonda conoscenza degli istituti di credito, dei tassi di prestito e dei termini è un must. La familiarità con i criteri di affidabilità creditizia e la rendicontazione del credito è importante, così come una forte competenza in matematica, verbale e scrittura.

I broker ipotecari devono soddisfare i programmi dei loro clienti e una personalità amichevole ed estroversa può fare molto con i clienti. Essere un mediatore ipotecario richiede spesso lunghe ore e molti giorni di ricerca di un prestatore disposto a lavorare con il potenziale mutuatario, quindi la pazienza è altrettanto fondamentale in questo campo. Questa qualità servirà bene anche ai broker quando devono accettare diversi rifiuti da istituti di credito quando cercano di mettere insieme un prestito.

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Molti broker ipotecari hanno un background nelle vendite, nel marketing o nella finanza, soprattutto nel settore bancario. Se vuoi essere un mediatore di ipoteca, avrai bisogno almeno di un diploma di scuola superiore e di ottenere la licenza del tuo broker. Per fare ciò, è necessario sostenere il test nazionale AFE Mortgage Loan Originator Test e un test sulle norme e sui regolamenti dello stato in cui si intende lavorare.

Gli intermediari ipotecari possono guadagnare uno stipendio e un compenso aggiuntivo sotto forma di una commissione basata su una percentuale predeterminata dei mutui garantiti. La retribuzione varia da PayScale.com per il 2018, le informazioni più recenti disponibili, in varie categorie sono citate di seguito. I numeri riflettono una gamma di medie. Alcuni broker possono guadagnare di meno, mentre i broker migliori e più esperti possono guadagnare di più.