L’home staging professionale vale il costo?

L’home staging è diventato un “must do” per i venditori. Circa l’82% degli agenti dell’acquirente ha affermato che l’home staging rende più facile per i potenziali acquirenti visualizzare la proprietà come una futura casa.1 Le case a fasi vendono più velocemente e per più soldi di quelle non messe in scena, secondo l’analisi del settore.

Punti chiave

• L’home staging è l’arredamento curato e la preparazione di una casa disabitata in vendita sul mercato immobiliare.
• I sostenitori affermano che allestire una casa può aumentare il prezzo di vendita di una casa e la probabilità che venga venduta rapidamente poiché aiuta i potenziali acquirenti a immaginare meglio come possono utilizzare lo spazio vivibile.
• L’allestimento, però, ha un costo: dovrai pagare lo stager così come pagare l’affitto per gli arredi e gli accenti domestici mentre la casa rimane invenduta.
• Qui, valutiamo questi costi e benefici per vedere se l’home staging paga davvero.

Cos’è la stadiazione?

Una buona messa in scena è “una forma di visual merchandising che attinge ad alcuni dei fondamenti dell’interior design”, secondo Gordon Roberts, un broker con Sotheby’s International Realty . “L’obiettivo della messa in scena è adulare la proprietà ma non essere troppo ovvio al riguardo, come essere vestiti senza attirare particolare attenzione su ciò che indossi.”

Melinda Massie, proprietaria di un’azienda  di organizzazione domestica di Fort Worth, afferma che una buona messa in scena consente agli acquirenti di immaginarsi in casa; mostra le sue buone caratteristiche e nasconde i suoi difetti; trasforma spazi strani in spazi utilizzabili; crea uno stato d’animo (gli stagers lo chiamano messa in scena “emotiva”); e fa sembrare la casa notevolmente migliore nelle foto.

Vantaggi della stadiazione

La messa in scena è diventata importante solo di recente: 20 anni fa nessuno si preoccupava della messa in scena. Come sottolinea un post sul sito web legale “NOLO.com”, “Dare una bella pulizia alla tua casa e nascondere la lettiera del gattino era considerato sufficiente prima di mettere fuori il cartello” in vendita “. [Ora] sempre più venditori di case in molte parti degli Stati Uniti si avvalgono dei servizi di home stagers “. Ciò rende molto probabile che la tua proprietà competerà con case che sono state allestite professionalmente. Inoltre, l’enorme popolarità degli spettacoli di HGTV ha aumentato le aspettative degli acquirenti.

Uno stager può aiutarti anche con la tua inserzione online. Un numero sbalorditivo di persone, il 93% secondo un rapporto della National Association of Realtors (NAR), utilizza Internet durante la ricerca domestica. Ciò significa che è meglio che la tua casa si mostri molto bene online. La messa in scena e le foto di un professionista possono aiutarti a farlo e tenere la tua casa lontana dalle fotografie di  terribili agenti immobiliari.

Considera il ritorno sull’investimento. Come sottolinea Sid Pinkerton, uno stager con sede a New York City, se trovassi un pianificatore finanziario in grado di darti un ritorno sull’investimento (ROI) del 5%, 10% o talvolta fino al 20%, “non lo farei” pensi che fossero un genio? Bene, questo è ciò che può fare un bravo stager. ”

In che modo la stadiazione influisce sul tempo sul mercato

LaReal Estate Staging Association (RESA) ha un calcolatore del risparmio di staging che ti consente di calcolare quanto tempo e denaro (pagamenti del mutuo, costi di trasporto, ecc.) Risparmiare se metti in scena la tua casa prima di elencarla. La sua “Guida per i consumatori alla messa in scena immobiliare” riporta che le case che non erano state allestite prima della quotazione sono rimaste sul mercato in media 143 giorni.

Una volta che queste case sono state allestite, sono state vendute in 40 giorni. Le case che sono state messe in scena prima della quotazione avevano una media di 23 giorni sul mercato. Puoi aspettarti differenze da stato a stato – in California case vendute cinque volte più velocemente, in Oregon sette volte più velocemente – ma “più veloce” è la parola chiave qui.

In che modo la stadiazione influisce sul prezzo di vendita

Secondo ilrapporto NAR, il 58% degli agenti immobiliari dei venditori ritiene che gli acquirenti offrano più soldi per le case allestite (il 29% pensa di offrire dall’1% al 5% in più; il 21% mette l’aumento dal 6% al 10%; il 3% lo mette fino al 20%). Solo il 14% degli agenti immobiliari non ritiene che la messa in scena abbia avuto alcun impatto sul prezzo di vendita di una casa. Home Staging Resource, un’organizzazione che offre formazione e risorse agli stager, è ancora più ottimista sulla messa in scena (come ci si aspetterebbe): il suo sito web afferma che in un sondaggio su 4.200 case allestite, l’85% ha venduto per il 6-25% in più le case in scena.

Ari Harkov, un broker per Halstead Property, cita un altro potenziale risultato di una buona messa in scena: se usi i tuoi mobili e l’allestimento lo fa sembrare davvero buono, a volte l’acquirente chiederà di acquistare anche i mobili.

Il costo della messa in scena

Questa è una di quelle situazioni “dipende”. Non è possibile assegnare un prezzo esatto all’allestimento poiché ci sono così tante variabili: lo stato e la città in cui si trova la proprietà; che si tratti di una proprietà vacante o in cui si sta vivendo (le proprietà sfitte hanno davvero bisogno di aggiungere dei mobili perché, come dice l’ agente immobiliare Sissy Lappin, “Vedere una casa vuota è come guardarsi allo specchio nudo – vedi ogni difetto! “); se vuoi che uno stager esegua una procedura dettagliata e scriva un rapporto; se vuoi rifare l’intera casa usando i tuoi mobili o alcuni forniti dallo stager; o se vuoi che tutte le stanze siano fatte o solo il soggiorno e la cucina.

Alcuni stager caricano a ore, altri hanno una tariffa fissa. Assicurati di essere chiaro su tutti i termini di qualsiasi contratto che firmi, come la quota iniziale, i tempi e i costi aggiuntivi, incluso il noleggio di mobili.

Negli ultimi anni è apparsa una nuova categoria di allestimenti scenografici: allestimenti virtuali in cui mobili e accessori vengono ritoccati nelle stanze. Vale la pena considerare per le foto online e non è costoso come la messa in scena effettiva. Ma la divulgazione completa è assolutamente necessaria. Harkov dice che dovrebbero esserci due foto – una reale, una ritoccata con photoshop – sul sito. Aggiunge che ci sono dati che dimostrano che le foto messe in scena virtualmente su un sito web aumentano il numero di visualizzazioni e possono convincere qualcuno che la proprietà merita di essere visitata.

Staging professionale e fai da te

Considera le capacità di progettazione, il tempo e l’energia che la messa in scena richiederà e sii realistico riguardo alla possibilità di intraprendere l’attività da solo. Uno stager citato in un blog di Brick Underground non ha usato mezzi termini: “La maggior parte delle case che vedo non sono allestite in modo professionale sembra che Pottery Barn incontra gli svenditi della nonna”.

Come trovare un aiuto professionale

A differenza di alcune professioni, non esiste un ente di licenza ufficiale e nessun esame di licenza per la messa in scena. Quasi chiunque può definirsi uno stager, quindi il modo migliore per trovarne uno buono è ottenere referral da un venditore che conosci che ha usato e ha avuto successo con uno stager particolare o dal tuo broker. Un buon broker avrà collegamenti con buoni stager.

La linea di fondo

Il costo della messa in scena da parte di un professionista, qualcuno che ha una grande esperienza nel business, senso del sound design e che viene ben consigliato, può significare denaro in banca per te. Se la messa in scena ti aiuta a vendere la tua casa prima (impedisce che rimanga là fuori così a lungo che le persone iniziano a chiedersi cosa c’è che non va); se ti fa risparmiare un mese o più di spese di trasporto; se crea il tipo di buzz che porta offerte al di sopra del prezzo richiesto, i tuoi soldi sono ben spesi. Come afferma Krisztina Bell, uno stager di Atlanta, “Costa di più non mettere in scena: il costo medio di una messa in scena completa di solito è molto inferiore alla prima riduzione di prezzo”.