Potere dei prezzi
Che cos’è il potere dei prezzi?
Il potere di determinazione del prezzo è un termine economico che descrive l’effetto di una variazione del prezzo del prodotto di un’impresa sulla quantità richiesta di quel prodotto. Il potere di fissazione dei prezzi è legato all’elasticità della domanda rispetto al prezzo. L’elasticità del prezzo è una misura del grado in cui individui, consumatori o produttori modificano la loro domanda o l’importo fornito in risposta alle variazioni di prezzo. Ad esempio, se il prezzo di un bene sale, la tendenza è che la domanda di quel bene diminuirà poiché le persone cercheranno alternative più economiche.
Pricing Power Decostruito
Se un’azienda non ha molto potere di determinazione dei prezzi, un aumento dei prezzi ridurrebbe la domanda per i suoi prodotti. Un’azienda che ha un notevole potere di determinazione dei prezzi è quella che fornisce un prodotto raro o unico con pochi rivali sul mercato. In questo caso, se l’azienda alza i prezzi, l’aumento potrebbe non incidere sulla domanda perché sul mercato non ci sono prodotti alternativi che i consumatori possano scegliere.
La scarsità di risorse può conferire a un’azienda un elevato potere di determinazione dei prezzi; se le risorse per un prodotto non possono essere facilmente ottenute, il prezzo di tali risorse aumenterà perché l’offerta è insufficiente per soddisfare la domanda, il che fa aumentare il prezzo del prodotto finale per i consumatori.
Ad esempio, quando l’iPhone è stato inizialmente introdotto da Apple, la società aveva un forte potere di determinazione dei prezzi perché era essenzialmente l’unica azienda a offrire uno smartphone e le app associate. A quel tempo, gli iPhone erano costosi e non c’erano dispositivi concorrenti. Anche quando sono emersi i primi smartphone della concorrenza, l’iPhone occupava ancora la fascia alta del mercato in termini di prezzo e qualità attesa. Mentre il resto del settore ha iniziato a recuperare il ritardo in termini di servizio, qualità e disponibilità delle app, il potere di determinazione dei prezzi di Apple è diminuito.
L’iPhone non è scomparso dal mercato con l’arrivo di nuovi concorrenti perché Apple ha iniziato a offrire nuovi modelli di iPhone, inclusi modelli più economici per i consumatori attenti al budget.
Punti chiave
- Il potere di determinazione del prezzo descrive l’effetto di una variazione del prezzo del prodotto di un’impresa sulla quantità richiesta di quel prodotto.
- Il potere di determinazione dei prezzi di un’azienda è legato all’elasticità della domanda rispetto al prezzo per il suo prodotto.
- Se ci sono molti prodotti della concorrenza, la società avrà un debole potere di determinazione dei prezzi.
- Se un’azienda ha un prodotto unico, avrà un forte potere di determinazione dei prezzi perché il cliente non ha un fornitore alternativo per quel prodotto e deve pagare il prezzo addebitato.
Scarsità e potere dei prezzi
La scarsità di una risorsa o di una materia prima influisce sul potere di determinazione dei prezzi in modo significativo, ancor più della presenza di concorrenti con prodotti simili. Ad esempio, varie minacce, come i disastri che mettono a rischio l’approvvigionamento di petrolio, portano a prezzi più alti da parte delle compagnie petrolifere, sebbene sul mercato esistano fornitori concorrenti. La scarsa disponibilità di petrolio combinata con la diffusa dipendenza dalla risorsa da parte di più industrie assicura che le compagnie petrolifere mantengano un significativo potere di determinazione dei prezzi su questa merce.
Altre industrie mostrano un forte potere di determinazione dei prezzi durante i periodi di forte domanda e scarsità. Indicati come prezzi dinamici o impennati, i settori dell’ospitalità, dei trasporti e dei viaggi tendono ad aumentare i prezzi per alloggi e servizi nelle ore di punta come le vacanze o durante eventi speciali.
Fatto veloce
Gli investitori considerano il potere di determinazione del prezzo di una società quando decidono il valore di una società e delle sue azioni. La capacità di aumentare i prezzi senza ridurre la domanda significa che un’azienda ha un modo per aumentare i ricavi oltre a fare affidamento sull’efficacia della sua gestione.
Ad esempio, a Capodanno, i servizi di taxi e auto aumentano notevolmente le loro tariffe a causa dell’elevata domanda di servizi di guida. Gli hotel aumentano le tariffe per le loro camere nelle date vicine alle convenzioni ospitate a livello locale e durante le principali festività quando si prevede che il turismo aumenterà. Questi sono tutti casi in cui il potere di determinazione dei prezzi delle aziende è rafforzato perché la domanda non sarà influenzata dagli aumenti dei prezzi.