Elasticità di prezzo della domanda
Che cos’è l’elasticità della domanda rispetto al prezzo?
L’elasticità della domanda al prezzo è una misura della variazione del consumo di un prodotto in relazione a una variazione del suo prezzo. Espresso matematicamente, è:
Elasticità della domanda rispetto al prezzo = variazione% della quantità richiesta / variazione% del prezzo
Gli economisti usano l’elasticità del prezzo per capire come cambia la domanda e l’offerta di un prodotto quando cambia il suo prezzo.
Comprensione dell’elasticità della domanda rispetto al prezzo
Gli economisti hanno scoperto che i prezzi di alcuni beni sono molto anelastici. Cioè, una riduzione del prezzo non aumenta molto la domanda e nemmeno un aumento del prezzo danneggia la domanda.
Ad esempio, la benzina ha una scarsa elasticità della domanda rispetto al prezzo. I conducenti continueranno ad acquistare quanto devono, così come le compagnie aeree, l’industria degli autotrasporti e quasi tutti gli altri acquirenti.
Altri beni sono molto più elastici, quindi le variazioni di prezzo per questi beni causano cambiamenti sostanziali nella loro domanda o offerta.
Non sorprende che questo concetto sia di grande interesse per i professionisti del marketing. Si potrebbe anche dire che il loro scopo è creare una domanda anelastica per i prodotti che commercializzano. Lo ottengono identificando una differenza significativa nei loro prodotti rispetto a tutti gli altri disponibili.
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Se la quantità richiesta di un prodotto cambia notevolmente in risposta ai cambiamenti del suo prezzo, si parla di “elastico”. Cioè, il punto di domanda per il prodotto è allungato lontano dal suo punto precedente. Se la quantità acquistata mostra una piccola variazione dopo una variazione del prezzo, viene definita “anelastica”. La quantità non si estendeva molto dal suo punto precedente.
La disponibilità di sostituti è un fattore
Più facilmente un acquirente può sostituire un prodotto con un altro, più il prezzo scenderà.
Ad esempio, in un mondo in cui le persone amano il caffè e il tè allo stesso modo, se il prezzo del caffè aumenta, le persone non avranno problemi a passare al tè e la domanda di caffè diminuirà. Questo perché caffè e tè sono considerati buoni sostituti l’ uno dell’altro.
L’urgenza è un fattore
Più un acquisto è discrezionale, più la sua quantità di domanda diminuirà in risposta agli aumenti dei prezzi. Cioè, la domanda di prodotto ha una maggiore elasticità.
Supponiamo che tu stia pensando di acquistare una nuova lavatrice, ma quella attuale funziona ancora. È solo vecchio e obsoleto. Se il prezzo di una nuova lavatrice aumenta, è probabile che rinunci all’acquisto immediato e aspetti che i prezzi scendano o che la macchina attuale si guasti.
Ma meno un prodotto è discrezionale, meno diminuirà la sua quantità richiesta. Esempi anelastici includono articoli di lusso che le persone acquistano per i loro marchi. I prodotti che creano dipendenza sono piuttosto anelastici, così come sono richiesti prodotti aggiuntivi come le cartucce per stampanti a getto d’inchiostro.
Una cosa che tutti questi prodotti hanno in comune è che mancano di buoni sostituti. Se vuoi davvero un iPad Apple, un altro marchio di tablet non lo farà. I tossicodipendenti non sono dissuasi dai prezzi più alti. E solo l’inchiostro HP funzionerà con le stampanti HP.
Le vendite distorcono i numeri
Anche il periodo di tempo in cui dura la variazione di prezzo è importante.
La risposta della domanda alle fluttuazioni dei prezzi è diversa per una vendita di un giorno rispetto a una variazione di prezzo che dura per una stagione o un anno.
La chiarezza nella sensibilità al tempo è fondamentale per comprendere l’elasticità della domanda rispetto al prezzo e per confrontarla tra diversi prodotti. I consumatori possono accettare una fluttuazione stagionale dei prezzi piuttosto che cambiare le loro abitudini.
Esempio di elasticità della domanda rispetto al prezzo
Come regola generale, se la quantità di un prodotto richiesta o acquistata cambia più delle variazioni di prezzo, il prodotto viene definito elastico. (Ad esempio, il prezzo cambia del + 5%, ma la domanda diminuisce del -10%).
Se la variazione della quantità acquistata è uguale alla variazione del prezzo (ad esempio, 10% / 10% = 1), si dice che il prodotto ha elasticità al prezzo unitaria (o unitaria).
Infine, se la quantità acquistata cambia meno del prezzo (ad esempio, -5% richiesto per una variazione di prezzo del + 10%), il prodotto viene definito anelastico.
Per calcolare l’elasticità della domanda, si consideri questo esempio: Supponiamo che il prezzo delle mele scenda del 6% da $ 1,99 a staio a $ 1,87. In risposta, gli acquirenti di generi alimentari aumentano i loro acquisti di mele del 20%. L’elasticità delle mele quindi è: 0,20 / 0,06 = 3,33, La domanda di mele è abbastanza elastica.