Discriminazione di prezzo
Che cos’è la discriminazione di prezzo?
La discriminazione di prezzo è una strategia di vendita che addebita ai clienti prezzi diversi per lo stesso prodotto o servizio in base a ciò che il venditore pensa di poter convincere il cliente ad accettare. Nella pura discriminazione di prezzo, il venditore addebita a ciascun cliente il prezzo massimo che pagherà. Nelle forme più comuni di discriminazione di prezzo, il venditore colloca i clienti in gruppi in base a determinati attributi e addebita a ciascun gruppo un prezzo diverso.
Punti chiave
- Con la discriminazione di prezzo, un venditore addebita ai clienti una commissione diversa per lo stesso prodotto o servizio.
- Con la discriminazione di primo grado, l’azienda addebita il prezzo massimo possibile per ogni unità consumata.
- La discriminazione di secondo grado comporta sconti per prodotti o servizi acquistati all’ingrosso, mentre la discriminazione di terzo grado riflette prezzi diversi per i diversi gruppi di consumatori.
Comprensione della discriminazione di prezzo
La discriminazione di prezzo viene praticata in base alla convinzione del venditore che ai clienti di determinati gruppi possa essere chiesto di pagare di più o di meno in base a determinati dati demografici o al modo in cui valutano il prodotto o il servizio in questione.
La discriminazione di prezzo è più preziosa quando il profitto che si ottiene come risultato della separazione dei mercati è maggiore del profitto che si ottiene come risultato di mantenere uniti i mercati. Se la discriminazione di prezzo funziona e per quanto tempo i vari gruppi sono disposti a pagare prezzi diversi per lo stesso prodotto dipende dalla relativa elasticità della domanda nei sottomercati. I consumatori in un sottomercato relativamente anelastico pagano un prezzo più alto, mentre quelli in un sottomercato relativamente elastico pagano un prezzo inferiore.
La discriminazione di prezzo addebita ai clienti prezzi diversi per gli stessi prodotti in base a un pregiudizio nei confronti di gruppi di persone con determinate caratteristiche, come gli educatori contro il pubblico in generale, gli utenti domestici contro gli utenti internazionali o gli adulti contro gli anziani.
Come funziona la discriminazione di prezzo
Con la discriminazione di prezzo, l’azienda che cerca di effettuare le vendite identifica diversi segmenti di mercato, come gli utenti domestici e industriali, con diverse elasticità al prezzo. I mercati devono essere tenuti separati dal tempo, dalla distanza fisica e dalla natura dell’utilizzo.
Ad esempio, l’edizione Microsoft Office Schools è disponibile a un prezzo inferiore per gli istituti di istruzione rispetto ad altri utenti. I mercati non possono sovrapporsi in modo che i consumatori che acquistano a un prezzo inferiore nel sottomercato elastico possano rivendere a un prezzo più alto nel sottomercato anelastico. L’azienda deve anche avere il potere di monopolio per rendere più efficace la discriminazione dei prezzi.
Tipi di discriminazione di prezzo
Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo: discriminazione di prezzo di primo grado o perfetta, di secondo grado e di terzo grado. Questi gradi di discriminazione dei prezzi sono noti anche come prezzi personalizzati (prezzi di 1 ° grado), versione del prodotto o prezzi dei menu (prezzi di 2 ° grado) e prezzi di gruppo (prezzi di 3 ° grado).
Discriminazione di prezzo di primo grado
La discriminazione di primo grado, o perfetta discriminazione di prezzo, si verifica quando un’azienda addebita il prezzo massimo possibile per ciascuna unità consumata. Poiché i prezzi variano tra le unità, l’impresa cattura per sé tutto il surplus disponibile del consumatore o il surplus economico. Molte industrie che coinvolgono i servizi ai clienti praticano una discriminazione di prezzo di primo grado, in cui un’azienda addebita un prezzo diverso per ogni bene o servizio venduto.
Discriminazione di prezzo di secondo grado
La discriminazione di prezzo di secondo grado si verifica quando un’azienda applica un prezzo diverso per quantità diverse consumate, come sconti sulla quantità sugli acquisti all’ingrosso.
Discriminazione di prezzo di terzo grado
La discriminazione di prezzo di terzo grado si verifica quando un’azienda applica un prezzo diverso a diversi gruppi di consumatori. Ad esempio, un teatro può dividere gli spettatori in anziani, adulti e bambini, ognuno dei quali paga un prezzo diverso quando guarda lo stesso film. Questa discriminazione è la più comune.
Esempi di discriminazione di prezzo
Molti settori, come il settore aereo, il settore artistico e dell’intrattenimento e l’industria farmaceutica, utilizzano strategie di discriminazione dei prezzi. Esempi di discriminazione di prezzo includono l’emissione di coupon, l’applicazione di sconti specifici (ad es. Sconti per età) e la creazione di programmi fedeltà. Un esempio di discriminazione di prezzo può essere visto nel settore del trasporto aereo. I consumatori che acquistano biglietti aerei con diversi mesi di anticipo in genere pagano meno dei consumatori che acquistano all’ultimo minuto. Quando la domanda per un particolare volo è elevata, le compagnie aeree aumentano i prezzi dei biglietti in risposta.
Al contrario, quando i biglietti per un volo non si vendono bene, la compagnia aerea riduce il costo dei biglietti disponibili per cercare di generare vendite. Poiché molti passeggeri preferiscono tornare a casa tardi la domenica, questi voli tendono ad essere più costosi dei voli in partenza la domenica mattina presto. I passeggeri delle compagnie aeree in genere pagano di più anche per lo spazio aggiuntivo per le gambe.
Domande frequenti
La discriminazione di prezzo è illegale?
La parola discriminazione in “discriminazione di prezzo” non si riferisce in genere a qualcosa di illegale o dispregiativo nella maggior parte dei casi. Invece, si riferisce alle aziende che sono in grado di modificare i prezzi dei loro prodotti o servizi in modo dinamico al variare delle condizioni di mercato; oppure addebitare a utenti diversi prezzi diversi per servizi simili o addebitare lo stesso prezzo per servizi con costi diversi. Nessuna delle due pratiche viola le leggi statunitensi: diventerebbe illegale solo se crea o porta a un danno economico specifico.
I consumatori non starebbero meglio se tutti pagassero lo stesso prezzo?
In molti casi no. Diversi segmenti di clientela hanno caratteristiche diverse e differenti fasce di prezzo che sono disposti a pagare. Se tutto avesse un prezzo, diciamo, il “costo medio”, le persone con prezzi inferiori non potrebbero mai permetterselo. Allo stesso modo, quelli con prezzi più alti potrebbero accumularlo. Questa è la cosiddetta segmentazione del mercato. Gli economisti hanno anche identificato meccanismi di mercato in base ai quali fissare prezzi statici può portare a inefficienze di mercato sia dal lato dell’offerta che della domanda. Ad esempio, l’aumento dei prezzi per le app di rideshare consente a coloro che hanno più bisogno di un’auto di fare un’offerta per questo, mentre quelli che possono permettersi di camminare invece lo faranno.
Quando le aziende possono applicare con successo la discriminazione di prezzo?
Gli economisti hanno identificato 3 condizioni che devono essere soddisfatte affinché si verifichi la discriminazione di prezzo. In primo luogo, l’azienda deve disporre di un potere di mercato sufficiente. In secondo luogo, deve identificare le differenze nella domanda in base a condizioni o segmenti di clientela differenti. In terzo luogo, l’azienda deve avere la capacità di proteggere il proprio prodotto dalla rivendita da un gruppo di consumatori a un altro.