Beni posizionali
Cosa sono i beni posizionali?
I beni posizionali sono beni e servizi che le persone apprezzano a causa della loro offerta limitata e perché trasmettono un’elevata posizione relativa all’interno della società. I beni posizionali possono includere borse di lusso di marca, uno yacht a motore Feadship personalizzato o biglietti in prima fila per il Super Bowl.
Punti chiave
- I beni posizionali sono beni che proiettano esclusività e distinguono i loro proprietari dagli altri inserendoli in un gruppo selezionato o favorito.
- I beni posizionali traggono il loro valore soddisfacendo un gruppo selezionato.
- I beni posizionali perderebbero quota di mercato e valore se tentassero di soddisfare le masse.
- Esempi di prodotti posizionali sono nomi di marchi di lusso come Louis Vuitton, Prada e Burberry.
Capire i beni posizionali
I beni posizionali spesso mostrano qualità e caratteristiche superiori. Tuttavia, traggono la maggior parte del loro valore quando riescono a distinguere i loro proprietari come membri di un gruppo privilegiato. In generale, la definizione di beni posizionali si estende ai servizi di lusso, agli abbonamenti e alle vacanze, anche se non si tratta di beni. In alcuni casi, la definizione può essere applicata anche a diplomi universitari e lavori di prugna che sono difficili da ottenere e trasmettono anche uno status elevato.
I beni posizionali proiettano l’esclusività e le aziende che commercializzano beni posizionali sono attente a creare un’immagine che i loro prodotti non siano accessibili alle masse. Se la crescita economica dovesse crescere al punto in cui i beni posizionali diventassero accessibili e ampiamente disponibili, i beni posizionali perderebbero la loro esclusività e probabilmente il loro valore. Questi non diventerebbero beni posizionali e altri beni posizionali probabilmente prenderebbero il loro posto.
L’economista Thorstein Veblen è famoso per il suo studio su come i contesti sociali influenzano l’attività economica. Veblen ha introdotto il termine ” consumo cospicuo ” per descrivere le sue osservazioni su come le persone possono utilizzare i beni per indicare la posizione sociale.
Sebbene ci siano molti più beni posizionali nei paesi e nelle regioni benestanti, la maggior parte delle economie tende ad avere alcuni beni considerati posizionali. In tutte le economie, il benessere tende a guidare la domanda di questi beni.
Esempi di beni posizionali
I migliori marchi di lusso tra cui Louis Vuitton, Prada, Burberry e Rolex tentano tutti di trasmettere prestigio e sono considerati beni posizionali. Così sono anche molte auto sportive italiane di fascia alta. Ad esempio, una Lamborghini di fascia alta che costa più di $ 200.000 è un bene posizionale.
Al contrario, una Chevrolet Corvette che può avere una potenza simile, se non maggiore, di una Lamborghini e una velocità massima e un’accelerazione simili, non è un bene posizionale a causa del suo prezzo molto più basso. La Corvette infatti costa molto di più rispetto all’automobile media, ma ne vengono prodotte decine di migliaia all’anno e il marchio Chevrolet non è esclusivo.
La Lamborghini trae buona parte del suo valore perché è molto più difficile da ottenere, a causa del suo prezzo e perché se ne possono produrre meno di 1.000 in un dato anno. Inoltre, i proprietari di Lamborghini vogliono essere associati al marchio di lusso e non si preoccupano che la Corvette offra prestazioni simili a un prezzo molto più basso.
Lo stesso vale per le bevande alcoliche di fascia alta che costano $ 250 a bottiglia. Anche questi sarebbero considerati posizionali. Se le bevande diventassero popolari e l’azienda che le produce iniziasse a distribuirle a un pubblico molto più ampio, cambiando il prezzo a $ 40 a bottiglia, non diventerebbero beni posizionali, poiché l’esclusività fissata dal prezzo elevato andrebbe persa.