Come diventare un amministratore delegato di una banca d’investimenti

Praticamente ogni studente di business sogna la vita come amministratore delegato (MD) di una grande banca di investimenti, ed è facile capire perché. I migliori direttori di investment banking possono guadagnare diversi milioni di dollari all’anno, viaggiare in tutto il mondo e vedere i loro nomi stampati su pubblicazioni come The Wall Street Journal. In termini di rispetto, stile di vita e prestigio, gli amministratori delegati sono ai vertici del mondo finanziario.

Punti chiave

• Diventare amministratore delegato (MD) in una società finanziaria come una banca di investimento significa un alto livello di remunerazione e status, ma ci sono solo poche di queste posizioni disponibili.
• Per diventare un MD, devi prima trovare un lavoro di livello base e poi sopravvivere alla cultura aziendale altamente competitiva delle banche di investimento.
• Attraverso il duro lavoro, l’impegno e le abilità sociali acute, si può sperare di essere promossi nei ranghi, fino a diventare MD.

Una proposta a lungo termine

Non ci sono molti di questi lavori, quindi la concorrenza è feroce e ci vuole una quantità di lavoro estenuante per arrivare a tanto. La società di benchmarking salariale Emolument ha pubblicato un rapporto su quanto tempo ci vuole per diventare un amministratore delegato (MD) presso una banca di investimento.

I risultati non sono stati sorprendenti. Ci vogliono almeno 16 anni nella maggior parte delle principali banche di investimento. Anche l’azienda con il percorso di carriera più veloce, Goldman Sachs, richiede un processo di oltre 12 anni, secondo il rapporto.

Sedici anni potrebbero non sembrare un lungo periodo di attesa per guadagnare $ 3 milioni all’anno, ma è probabile che questa quantità di tempo arrivi dopo la scuola universitaria, uno stage di due anni e un programma MBA. Una volta iniziato il lavoro, la maggior parte dei banchieri d’investimento lavora tra le 90 e le 110 ore settimanali, l’equivalente di più di 16,5 ore al giorno per sei giorni consecutivi.

Se hai mantenuto quel livello nel corso di 16 anni, equivale a 13.866,67 ore di lavoro. In confronto, ci vorrebbero quasi 29 anni di 40 ore settimanali di lavoro per arrivare a 13.866 ore. Ma la proposta è redditizia. Se puoi arrivare a MD, aspettati uno stipendio a 6 cifre insieme a vantaggi, status e sicurezza del lavoro.

Entrare nell’investment banking

Le business school della Ivy League, luoghi come Wharton, Harvard e Columbia, sono il terreno fertile per i lavori di investment banking di livello base. Gli studenti iniziano il processo di attrazione delle banche di investimento in tenera età prendendo di mira stage, networking strategico con professionisti più anziani e prendendo lezioni per entrare in un buon programma di master.

Anche gli analisti di livello più basso sono gli studenti di business più brillanti e con i risultati migliori. È una fatica trovare un lavoro di analista poiché le banche sono alla ricerca di coloro che possono costruire volentieri orari attivi e dimostrare di poter lavorare per lunghe ore con risultati eccellenti. Il primo passo verso l’amministratore delegato è entrare al piano terra.

Sopravvivere alla cultura dell’investment banking

L’investment banking ha una meritocrazia meritocratica di difficoltà e spietata. I banchieri dovrebbero lavorare tutte le ore necessarie e non sono praticamente mai fuori orario. La cultura è, in una parola, intensa.

L’avanzamento di carriera deriva dall’accettare la sfida. La maggior parte delle banche ha una mentalità del “mettere o tacere”, anche per gli analisti junior. Gli analisti di basso livello sono trattati come merci e alla maggior parte dei rapporti viene detto che sono facilmente sostituibili. Questo è effettivamente vero, poiché ci sono centinaia di studenti di business desiderosi che si struggono per prendere ogni slot disponibile.

Il progresso è tanto su di te quanto sui tuoi colleghi senior. Le banche di investimento non sono note per tenersi per mano o per enfatizzare la formazione. Andrew Gutmann, autore di “How to Be an Investment Banker: Recruiting, Interviewing, and Landing the Job”, afferma francamente che “anche lo sviluppo della carriera di un banchiere junior passa in secondo piano. Come banchiere junior, sei lì per lavorare, non per imparare.”

I tuoi amici saranno probabilmente i tuoi colleghi, con i quali trascorrerai quasi tutto il tuo tempo. Questo può portare a una grande quantità di cameratismo tra gli analisti, specialmente quelli che raggiungono il livello di socio insieme. Da un punto di vista emotivo e interpersonale, l’aspetto più importante della sopravvivenza nei primi anni è lo sviluppo di solide relazioni all’interno dell’azienda.

Mettere il tempo

La grande maggioranza degli amministratori delegati sono stati vicepresidenti senior, a volte chiamati presidi o direttori, presso la stessa azienda per diversi anni. La maggior parte dei vicepresidenti senior sono stati vicepresidenti per tre o quattro anni e hanno dimostrato le proprie capacità nell’esecuzione di accordi e nella gestione delle relazioni.

I vicepresidenti provengono da un pool di importanti associati di investment banking, di solito dopo il terzo anno con quel titolo. E la maggior parte dei collaboratori è selezionata da analisti che sono riusciti a sopravvivere per alcuni anni.

Sembra un po ‘strano che un’industria così basata sui risultati abbia di fatto un programma di laurea per le promozioni di tre anni qui, due anni là. Ma le banche vogliono sapere che un analista o un associato può tenere il passo e produrre anno dopo anno.

Per diventare amministratore delegato, dovrai dimostrare di poter aiutare la banca a fare soldi e parte di questo processo è padroneggiare ogni livello delle operazioni bancarie.

Cosa vogliono le banche di investimento da un amministratore delegato

Parte del diventare un amministratore delegato è dedicare tempo, ma una parte più importante è convincere la banca che sei quello che sta cercando. Ogni amministratore delegato deve conoscere la banca ei suoi clienti dentro e fuori e, cosa più importante, deve essere in grado di bilanciare con tatto tutte le relazioni personali. Un amministratore delegato efficiente sa quando delegare e quando interferire, quando assumere e quando licenziare e anche quando abbandonare un accordo.

Le banche d’investimento sono le aziende in cerca di profitti, ma l’amministratore delegato non può semplicemente avere a breve termine della banca linea di fondo in mente. I clienti della banca devono fidarsi dell’amministratore delegato, che funge da portavoce della banca in un affare. Gli amministratori delegati efficaci sanno che i clienti sono quelli che pagano davvero i loro enormi stipendi.

Gli amministratori delegati guidano le entrate cercando e vincendo accordi. Non passano molto tempo a concludere accordi, quindi la maggior parte delle banche di investimento è molto più interessata a un grande imbroglione e prospettore che a una mente tecnica.

Altri fattori

Ci sono alcuni motivi principali per cui un analista non può mai lavorare a modo suo per diventare amministratore delegato. Il primo e più comune è il burnout. Anche se un analista è in grado di adattarsi alle lunghe ore e al lavoro impegnativo, ci sono enormi opportunità di uscita, il che significa che ci sono altri lavori eccellenti con buone aziende che stanno lottando per raccogliere gli scarti dalle banche di investimento. Si è molto tentati di accettare un’offerta esterna e lasciarsi alle spalle le settimane di 100 ore, soprattutto se non si diventa socio o vicepresidente con la rapidità prevista.

Molti altri analisti e collaboratori non raggiungono mai l’ufficio dell’amministratore delegato perché la vita si mette di mezzo. Potrebbero sposarsi o avere figli, potrebbero doversi prendere cura di genitori anziani o potrebbero ammalarsi o ferirsi. L’investment banking non lascia molto tempo per la vita al di fuori dell’azienda. Quando si trovano di fronte a scelte difficili, molti scelgono di concentrarsi su tutto il resto e lasciare la banca alle spalle.