Prodotto di parità

Cos’è un prodotto di parità?

Un prodotto di parità è una marca di prodotti che ha abbastanza somiglianze con altre marche dello stesso tipo da poter essere facilmente sostituita. Un prodotto di parità è funzionalmente equivalente a un prodotto offerto da un concorrente. L’esistenza di prodotti di parità significa che non esiste un monopolio. Molti prodotti per la casa comuni, dal foglio di alluminio alle spatole al detersivo, sarebbero considerati prodotti di parità.

Esempi di prodotti di parità includono articoli per la casa comuni, come nastro adesivo, posate, dentifricio, burro di arachidi e soluzioni per lenti a contatto.

Comprensione dei prodotti di parità

Un’azienda che vende un prodotto di parità nella maggior parte dei casi non sarà in grado di imporre un prezzo premium per esso, a causa dell’effetto di sostituzione. Se l’azienda alza il prezzo mentre i concorrenti non aumentano il proprio, i consumatori acquisteranno meno del suo prodotto e acquisteranno invece i prodotti di parità concorrenti.

In questo senso, l’elasticità incrociata della domanda per i prodotti concorrenti sarà positiva, poiché un aumento del prezzo del prodotto di una marca si tradurrà in un aumento della domanda per il prodotto di un’altra marca. Questo perché un prodotto di parità è un prodotto ampio realizzato da molte aziende e, a causa delle somiglianze dei prodotti tra diversi produttori, possono essere utilizzati in modo intercambiabile. La sostituzione è possibile perché ogni prodotto ha funzioni, ingredienti o entrambi simili.

L’esistenza di prodotti di parità riduce le possibilità di monopolizzazione mantenendo bassi i prezzi in tutta la categoria di prodotti. La battaglia per le vendite si riduce quindi alle strategie di marketing e di branding progettate per elevare il prodotto di un’azienda rispetto alla concorrenza. A volte, questo è l’unico modo per creare differenziazione tra i prodotti di parità, sebbene tali strategie possano avere molto successo a seconda di quanto bene vengono eseguite.

considerazioni speciali

I punti di parità si riferiscono a quegli elementi che sono obbligatori affinché un marchio possa essere considerato un legittimo concorrente in una specifica categoria di prodotto. Sono gli elementi che inducono i consumatori a considerare l’acquisto del tuo marchio, insieme a quelli dei tuoi concorrenti. Al contrario, i punti di differenziazione sono gli attributi che rendono il tuo marchio unico e distintivo rispetto ai tuoi concorrenti. I punti di differenziazione sono il tuo vantaggio competitivo.

Se un’azienda deve impiegare con successo un marchio o una strategia di marketing per conquistare una quota maggiore di un mercato di prodotti di parità, il primo ordine del giorno è affrontare i punti di parità, ovvero i luoghi in cui è necessario dimostrare di essere bravi come i propri concorrenti (non necessariamente migliori). Ciò è necessario, in modo da poter prima livellare il campo di gioco tra il tuo prodotto ei prodotti di parità concorrenti.

Fatto ciò, il passo successivo è evidenziare le aree che rendono un prodotto unico rispetto alla concorrenza.

Punti chiave

Un prodotto di parità è più o meno equivalente a un prodotto simile offerto da un concorrente e può quindi essere facilmente sostituito.
I produttori di prodotti di parità hanno scarso margine di manovra in termini di prezzi premium; alza troppo i tuoi prezzi ei consumatori acquisteranno semplicemente un prodotto simile del tuo concorrente.
Tuttavia, questi produttori possono trarre vantaggio dalla decisione di un concorrente di aumentare modestamente i prezzi, poiché aumenterà il prezzo del prodotto su tutta la linea.
Per competere in questo tipo di ambiente, un’azienda deve dimostrare che il suo prodotto è buono come i suoi concorrenti, oltre che più unico.