Prezzi opachi
Qual è il prezzo opaco?
Il prezzo opaco è un modo in cui le aziende possono vendere la loro merce a prezzi nascosti e inferiori. Il prezzo opaco è un tipo di discriminazione di prezzo, con il cliente target che acquisterà un prodotto o servizio principalmente in base al prezzo (cliente attento al prezzo) e non in base ai servizi, alla reputazione e così via dell’azienda.
Come funzionano i prezzi opachi
La strategia di prezzo opaca è popolare nel settore dei viaggi. Siti web come cancellazioni.
I prezzi opachi avvantaggiano gli hotel perché possono vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l’integrità del marchio. Inoltre, una volta prenotata, l’hotel ha garantito il ricavo per quella camera in quanto la prenotazione non può essere modificata.
Il grande vantaggio di un prezzo opaco utilizzato dagli hotel è che consente loro di vendere stanze altrimenti vuote senza danneggiare l’integrità del marchio.
Vantaggi del prezzo opaco
Mentre un venditore idealmente vorrebbe addebitare il prezzo massimo che un acquirente è disposto a pagare, il venditore in realtà non sa quale sia tale massimo. E l’acquirente non ha alcun incentivo a dirlo, come ben sa chiunque abbia mercanteggiato con un venditore di auto.
Questo è il motivo per cui i venditori creano offerte segmentate per convincere almeno alcuni clienti a pagare di più. Ad esempio, le compagnie aeree offrono posti di prima classe a un prezzo notevolmente più alto per unità di spazio consumato: l’acquirente ottiene più spazio e il prestigio di volare in prima classe e la compagnia aerea ottiene un fatturato superiore di un ordine di grandezza per cliente per lo stesso volo— spesso 10 volte di più.
Punti chiave
- Il prezzo opaco consente alle aziende di vendere prodotti o servizi a prezzi nascosti e inferiori.
- Questo tipo di prezzo è rivolto a clienti attenti al prezzo, al contrario della reputazione o dei servizi, ed è spesso utilizzato nel settore dei viaggi.
- Altre tecniche di determinazione del prezzo opache includono sconti basati sull’età, sconti basati sul canale, sconti sul volume e differenze di prezzo basate sull’area geografica.
Tipi di prezzi opachi
Altre tecniche di prezzo opaco includono l’addebito di un prezzo di partenza elevato e quindi l’abbassamento del prezzo attraverso sconti basati sull’età (biglietti per il cinema per bambini e anziani), sconti basati sul canale (online contro offline), sconti sul volume (programmi frequent flyer) e geografia -differenze di prezzo basate su (software aziendale).
considerazioni speciali
Il prezzo di aggiudicazione di mercato per i prodotti di solito lascia ancora un venditore con scorte in eccesso, ad esempio posti liberi su un volo. Tuttavia, il costo marginale di quell’inventario è spesso così basso che di solito è possibile venderlo a scopo di lucro, ma ciò significa che le persone che avrebbero acquistato il prodotto a un prezzo più alto ora pagheranno meno e le entrate complessive diminuiranno. Vendendo una camera d’albergo tramite un pacchetto vacanza in bundle, un venditore riduce drasticamente la probabilità di cannibalizzare le proprie entrate.