Marketing in rete
Cos’è il Network Marketing?
Il network marketing è un modello di business che dipende dalle vendite da persona a persona da parte di rappresentanti indipendenti, che spesso lavorano da casa. Un’attività di network marketing potrebbe richiedere la creazione di una rete di partner commerciali o venditori per assistere nella generazione di lead e nella chiusura delle vendite.
Ci sono molte affidabili operazioni di network marketing, ma alcune sono state denunciate come schemi piramidali. Quest’ultimo può concentrarsi meno sulle vendite ai consumatori che sul reclutamento di venditori a cui potrebbe essere richiesto di pagare in anticipo per costosi kit di avvio.
Punti chiave
- Il network marketing fa appello a persone con grande energia e forti capacità di vendita, che possono costruire un’attività redditizia con un investimento modesto.
- Un’attività di network marketing può essere un programma a livello singolo, in base al quale si vendono i prodotti o, a più livelli, in cui si reclutano anche ulteriori venditori.
- Fai attenzione alle società di network marketing che creano molti livelli di addetti alle vendite o ti richiedono di acquistare prodotti costosi o materiale di formazione in anticipo e fai una ricerca approfondita sull’azienda prima di entrare.
Come funziona il Network Marketing
Il network marketing è conosciuto con una varietà di nomi, tra cui marketing multilivello (MLM), marketing cellulare, marketing di affiliazione, marketing diretto al consumatore, marketing di riferimento o franchising aziendale da casa.
Le aziende che seguono il modello di network marketing spesso creano livelli di venditori, ovvero i venditori sono incoraggiati a reclutare le proprie reti di venditori. I creatori di un nuovo livello (o “upline”) guadagnano commissioni sulle proprie vendite e sulle vendite effettuate dalle persone nel livello che hanno creato (la “downline”). Col tempo, un nuovo livello può germogliare ancora un altro livello, che contribuisce più commissioni alla persona nel livello superiore e nel livello intermedio.
Pertanto, i guadagni dei venditori dipendono dal reclutamento e dalle vendite dei prodotti. Coloro che sono entrati presto e si trovano in un livello superiore ne traggono il massimo.
La FCC informa che le operazioni di marketing di rete a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto agli schemi a più livelli.
I vantaggi e gli svantaggi del network marketing
C’è qualche stigma legato all’attività di marketing in rete, specialmente quelli con più livelli, che possono essere caratterizzati come schemi piramidali, ovvero i venditori di livello superiore possono guadagnare somme impressionanti sulle commissioni dai livelli inferiori. Le persone ai livelli inferiori guadagneranno molto meno. L’azienda guadagna vendendo costosi kit per principianti alle nuove reclute.
Il fascino del network marketing è che un individuo con molta energia e buone capacità di vendita può creare un’attività redditizia con un investimento modesto.
Una buona regola pratica, secondo la Federal Trade Commission (FCC), è che le operazioni di network marketing a livello singolo tendono ad essere più affidabili rispetto agli schemi multilivello, in cui le persone guadagnano in base al numero di distributori che reclutano.
Alcuni esempi affidabili di operazioni di network marketing a livello singolo includono Avon Products, Mary Kay e Excel Communications.
considerazioni speciali
Chiunque stia pensando di entrare in un’operazione di network marketing dovrebbe fare le proprie ricerche prima di prendere una decisione. Considera queste domande:
- È stata lanciata come un’opportunità per fare soldi vendendo prodotti o reclutando altri?
- Qual è il track record dei fondatori dell’azienda?
- Sei personalmente entusiasta dei prodotti?
- Le persone che conosci sono entusiaste dei prodotti?
- Il prodotto viene promosso in modo efficace?
- Prevedete un percorso relativamente veloce verso i profitti o un lungo cammino sull’acqua?
Domande frequenti
Il network marketing è uno schema piramidale?
Sebbene i programmi di marketing di rete e multilivello siano stati accusati di essere schemi piramidali, ci sono alcune differenze importanti. Mentre coloro che sono in grado di reclutare più membri nel programma sono spesso in grado di godere di maggiori commissioni residue, il network marketing è una struttura aziendale legittima e legale che offre prodotti e servizi reali venduti ai clienti.
Farò soldi aderendo a un programma di network marketing?
È certamente possibile, anche se non probabile. Alcune persone godono di un grande successo nel network marketing, in gran parte grazie alla loro capacità di reclutare più membri nella rete. Esistono due principali fonti di guadagno: vendita di prodotti e commissioni sulle vendite effettuate dai membri del team a valle. Più persone ci sono a valle da te, più soldi accumulerai: più grande è il team che puoi reclutare, più soldi puoi guadagnare.
La maggior parte delle persone che aderiscono a programmi di network marketing legittimi guadagna poco o nessun guadagno. Le persone possono effettivamente perdere denaro. Alcuni possono essere coinvolti in uno schema piramidale illegale e non rendersi conto di aver aderito a un’impresa fraudolenta e possono perdere tutto ciò che investono. Fai le tue ricerche e chiedi in giro prima di immergerti.
Quali sono alcuni esempi di programmi di network marketing?
Esistono diversi programmi MLM come Tupperware, prodotti Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork e Mary Kay, tra molti altri.
Qual è il programma di marketing di rete più redditizio?
Amway è costantemente in cima alla lista. I marchi più venduti per Amway sono integratori vitaminici, minerali e dietetici Nutrilite, cosmetici per la cura della pelle e colorati Artistry, sistemi di trattamento dell’acqua eSpring e bevande energetiche XS, tutti venduti esclusivamente da proprietari di attività Amway indipendenti. Nel 2019 ha generato entrate per 8,4 miliardi di dollari.